■張羅平 王國燦

當今世界，在競爭異常激烈的商業環境中，民營企業面臨著諸多挑戰，如市場飽和、競爭加劇、成本上升等。如何在困境中突圍，實現持續增長和發展，成為了民營企業亟待解決的問題。品牌裂變式經營作為一種創新的經營模式，為民營企業提供了一條有效的突圍路徑。本文將深入探討品牌裂變式經營的概念、優勢、實施策略以及案例分析，旨在為民營企業的發展提供有效有益的啟發與借鑒。

一、品牌裂變式經營的概念與內涵

品牌裂變式經營的定義

品牌裂變式經營是指企業通過對品牌進行拆分、拓展和延伸，利用品牌的影響力和資源，在不同的市場領域、產品線或客戶群體中創造新的品牌或業務單元，實現品牌的多元化發展和規模的快速擴張。它基于品牌的核心價值和優勢，通過創新的營銷手段和商業模式，激發品牌的潛力，使品牌在市場中不斷衍生和發展。

品牌裂變式經營的特點

多元化拓展：品牌裂變式經營不僅僅局限于單一的產品線或市場領域，而是通過拓展到不同的行業、產品類型或客戶群體，實現多元化的業務布局。

資源共享：在品牌裂變的過程中，企業可以共享品牌的資源，如品牌知名度、客戶關系、營銷渠道等，降低新業務的進入成本和風險。

快速復制：成功的品牌裂變模式可以快速復制到其他市場或業務領域，實現規模效應和快速增長。

裂變式經營的意義與價值

裂變式經營對于企業發展具有重大意義與價值。

在意義方面，它改變了傳統營銷的單向傳播模式，實現企業與消費者、消費者與消費者之間的雙向互動和有效連接，形成不斷擴張的商業生態圈。同時能借助用戶自發傳播，突破傳統營銷的局限，快速提升品牌在市場中的影響力。

從價值來看，它可極大降低企業獲取客戶的成本，主要依靠現有用戶口碑和社交媒體主動推廣，減少廣告和推廣費用支出。能快速提高品牌認知度，用戶間的推薦更易獲得信任，提高客戶滿意度。還具有強大的病毒式傳播能力，短時間內擴大用戶基數，增加產品市場競爭力，激發客戶參與熱情，使產品更具生命力。此外，通過提供激勵措施，能增強客戶忠誠度，促進再次購買，實現企業持續增長。

二、品牌裂變式經營對民營企業的重要性

突破市場瓶頸

在競爭激烈的市場環境中，民營企業往往面臨著市場份額有限、增長乏力的問題。品牌裂變式經營可以幫助民營企業突破現有市場的瓶頸，開辟新的市場空間。通過推出新的品牌或產品，滿足不同客戶群體的需求，從而擴大市場份額，提高企業的競爭力。

降低經營風險

單一品牌或業務模式容易受到市場波動和競爭的影響，使企業面臨較大的經營風險。品牌裂變式經營可以通過多元化的業務布局，分散企業的經營風險。不同的品牌或業務單元在不同的市場環境中具有不同的抗風險能力，當某個業務受到沖擊時，其他業務可以起到支撐和緩沖的作用。

提升品牌價值

品牌裂變需要不斷創新，包括產品創新、營銷創新、商業模式創新等，以滿足不同市場和客戶的需求。

品牌裂變式經營可以通過拓展品牌的影響力和覆蓋面，提升品牌的價值。新的品牌或業務單元可以為品牌注入新的活力和元素，豐富品牌的內涵，提高品牌的知名度和美譽度。同時，多元化的業務布局也可以增強品牌的穩定性和可持續性，使品牌在市場中更具競爭力。

培養和留住人才

品牌裂變式經營需要企業具備多元化的人才和團隊。在裂變的過程中，企業可以為員工提供更多的發展機會和空間，吸引和留住優秀的人才。不同的品牌或業務單元可以為員工提供不同的職業發展路徑，激發員工的創新和創業精神，提高員工的工作積極性和忠誠度。

三、品牌裂變式經營的實施策略

明確品牌核心價值

品牌核心價值是品牌的靈魂和基礎，是品牌裂變式經營的出發點和落腳點。民營企業在實施品牌裂變式經營之前，必須明確品牌的核心價值，確保新的品牌或業務單元與品牌的核心價值保持一致。只有這樣，才能保證品牌的統一性和連貫性，避免品牌形象的混亂和稀釋。

市場細分與定位

市場細分是品牌裂變式經營的重要前提。民營企業需要對市場進行深入的調研和分析，了解不同客戶群體的需求、偏好和消費行為，將市場細分為不同的子市場。然后，根據企業的資源和能力，選擇合適的子市場進行定位，確定新的品牌或業務單元的目標客戶群體和市場定位。

產品創新與差異化

產品創新是品牌裂變式經營的關鍵。民營企業需要不斷推出新的產品或服務，滿足不同客戶群體的需求。在產品創新的過程中，要注重產品的差異化，突出產品的特色和優勢，使產品在市場中具有競爭力。同時，要加強產品的質量控制和售后服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

營銷渠道拓展

營銷渠道是品牌裂變式經營的重要支撐。民營企業需要拓展多元化的營銷渠道，將新的品牌或產品推向市場。除了傳統的營銷渠道，如經銷商、零售商等，還可以利用互聯網、社交媒體等新興渠道進行營銷。通過多元化的營銷渠道，可以提高品牌的知名度和曝光率，擴大市場覆蓋面。

人才培養與團隊建設

人才是品牌裂變式經營的關鍵因素。民營企業需要培養和引進多元化的人才，建立一支高素質的團隊。在人才培養方面，要注重員工的培訓和發展，提高員工的專業技能和綜合素質。在團隊建設方面，要注重團隊的協作和溝通，營造良好的工作氛圍，提高團隊的凝聚力和戰斗力。

四、品牌裂變式經營可能面臨的挑戰與應對策略

品牌形象管理挑戰

在品牌裂變過程中，容易出現品牌形象不一致或稀釋的問題。不同的品牌或業務單元可能有不同的定位和風格，如果管理不當，可能會導致品牌形象的混亂，影響品牌的整體價值。 應對策略：建立統一的品牌管理體系，明確品牌的核心價值和形象標準，對新的品牌或業務單元進行嚴格的形象審核和管理。同時，加強品牌傳播的一致性，確保在不同的市場和渠道中，品牌形象保持統一。

市場競爭挑戰

隨著品牌的裂變和業務的拓展，企業將面臨更多的市場競爭。新的品牌或業務單元可能會進入一個已經競爭激烈的市場，需要面對來自競爭對手的壓力。 應對策略：在進入新市場之前，進行充分的市場調研和競爭分析，了解競爭對手的優勢和劣勢，制定差異化的競爭策略。同時，不斷提升產品和服務的質量，加強品牌建設，提高品牌的競爭力。

資源分配挑戰

品牌裂變式經營需要企業投入大量的資源，包括資金、人力、物力等。如何合理分配資源，確保各個品牌或業務單元都能得到足夠的支持和發展，是企業面臨的一個重要挑戰。 應對策略：制定科學的資源分配計劃，根據不同品牌或業務單元的發展階段和市場需求，合理分配資源。同時，加強資源的整合和共享，提高資源的利用效率。

人才短缺挑戰

品牌裂變式經營需要多元化的人才，包括市場營銷、產品研發、品牌管理等方面的專業人才。然而，民營企業往往面臨人才短缺的問題，難以滿足品牌裂變式經營的需求。 應對策略：加強人才培養和引進，建立完善的人才培養體系，為員工提供更多的培訓和發展機會。同時，積極引進外部優秀人才，充實企業的人才隊伍。此外，還可以通過與高校、科研機構等合作，培養和儲備專業人才。

結論與展望

品牌裂變式經營作為一種創新的經營模式，為民營企業的突圍和發展提供了一條有效的路徑。通過明確品牌核心價值、進行市場細分與定位、開展產品創新與差異化、拓展營銷渠道以及加強人才培養與團隊建設等策略，民營企業可以實現品牌的多元化發展和規模的快速擴張。同時，民營企業在實施品牌裂變式經營的過程中，也需要注意應對可能面臨的挑戰，如品牌形象管理、市場競爭、資源分配和人才短缺等問題。只有不斷創新和優化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。

風雨過后便是艷陽天。一鯨落，萬物生。過去的三駕馬車基本熄火，傳統行業和玩法，已經爛大街，無處不在的內卷太讓人黯然神傷，很多朋友經常問我一個現實問題，究竟該做點什么，怎么掙錢養家；幸運的是，少數朋友已經找到新的歸屬，獲得重生，這既有運氣的成分，也是認知升華的結果。在未來的發展中，民營企業應積極探索品牌裂變式經營的模式和方法，不斷提升自身的競爭力和市場地位，為經濟社會的發展做出更大的貢獻。

（本文作者：張羅平系清華大學副教授、清華大學能源互聯網創新研究院研究員、中國投資協會新基建投資專業委員會智庫專家；王國燦系中國作家協會會員、中國法學會會員、中國縣域網高級顧問、文化學者）