近幾年走進奢侈品消費場域，“性價比”三個字正悄悄改寫游戲規則。

貝恩咨詢《2024 年全球奢侈品市場研究》顯示，全球奢侈品行業總銷售額雖然同比下滑2%，但隨著奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長，取代全價店成為消費者選購入門級奢侈品的首選渠道。

現在的年輕一代不再將奢侈品視為身份的“符號”，而是當作生活品質的“務實選擇”。月薪兩萬的白領也會計算某款包的“穿搭成本”，寶媽們更關注“經典款能否跨季節使用”，就連中年消費者也開始對比不同渠道的價格差。

這種理性需求催生出奢侈品特賣會。在五星級酒店的封閉空間里，特賣會帶著幾分神秘感：入場需查驗邀請碼、手機需封存、現場禁止拍照，但前來“淘貨”的消費者絡繹不絕。小晴便在一次奢侈品牌的特賣會中以 1 折購入專柜價數萬元裙子，直呼“賺到了”。

除了吸引普通顧客，這類特賣會還盤踞著專業代購群體：他們通過私域社群將特賣商品轉售至下沉市場，在低線城市掀起奢侈品搶購潮。折射了“小城貴婦”對性價比奢侈品的旺盛需求。

目前奢侈品特賣不止聚焦線下，線上同樣火熱。特賣電商唯品會數據顯示，今年 3 月 “限時狂秒” 欄目上線的 Burberry 女包瞬間售罄，COACH 大牌日活動中，3 折經典迷你托特包創下品牌近三年銷售紀錄。

在唯品會的特賣活動中，新中產女性成為消費主力，她們對品牌認知度高，同時對價格敏感。“品牌 logo 是審美選擇，價格標簽是生活智慧”成為她們的消費信條。平臺與品牌合作推出的限時折扣、定制化補貼等策略，既避免沖擊線下專柜調性，又精準觸達了追求“質價比”的客群。

不得不說，奢侈品市場的分化正在加速：愛馬仕、香奈兒等頂級品牌通過邀請制特賣會維系稀缺性，更多品牌則借助線上線下折扣渠道擴大覆蓋面。《中國奢侈品報告》預測，2025年國內奢侈品線上消費額將首次超過線下，未來 3-5 年線上交易額占比或突破60%。

這組數據意味著，折扣零售不再是“邊緣補充”，而是品牌競爭的 “核心戰場”。對行業而言，如何在 “高端調性”與“性價比”間找到平衡至關重要。正如業內人士所言：“真正的奢侈，不是價格壁壘，而是讓品質與設計被更多人合理擁有。”