《銷(xiāo)售心理與關(guān)鍵對(duì)話》這本書(shū)的深度讀書(shū)進(jìn)行了今年最后一次，讀了五個(gè)月，每個(gè)月四次，實(shí)際上第一章和第二章還沒(méi)有讀，但是不讀了，六月開(kāi)始下一本書(shū)《了凡生意經(jīng)》，看看我如何認(rèn)知智然老師和他對(duì)《了凡四訓(xùn)》的解讀，然后帶大家轉(zhuǎn)化為頭腦中的談資。

這最后一次讀的是第八章《將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)》，以下是本期一位銀行學(xué)員的復(fù)盤(pán)，我覺(jué)得太太真實(shí)不過(guò)。

但問(wèn)題是：這就是皇帝的新裝，人們寧愿身處局中，卻沒(méi)人去開(kāi)口做那個(gè)孩子。

閑言少敘，看看吧：

第四次深度讀書(shū)復(fù)盤(pán)

這次讀書(shū)的內(nèi)容與其說(shuō)是讀書(shū)，更像是對(duì)于銀行現(xiàn)狀的“照妖鏡”。以前經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，銀行有錢(qián)，培訓(xùn)費(fèi)用如流水，銀行一方面不知道培訓(xùn)方底細(xì)，另一方面感覺(jué)外來(lái)和尚好念經(jīng)，就不同找各類(lèi)老師培訓(xùn)。于是，理財(cái)經(jīng)理被各種培訓(xùn)論了一遍，培訓(xùn)更像是一種形式。現(xiàn)在銀行培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)日趨緊張，銀行更依賴(lài)保險(xiǎn)、基金公司提供的費(fèi)用“贊助”，但這樣的培訓(xùn)更加功利化，領(lǐng)導(dǎo)更需要出單結(jié)果，至于過(guò)程是什么不重要。于是很多機(jī)構(gòu)都喜歡做“項(xiàng)目”，打一槍收割一個(gè)地方，再打。甚至一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)為理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)已經(jīng)不重要，只要把客戶叫過(guò)來(lái)，剩下的交給“老師”處理。但這一切都是基于客戶是小白的前提，美其名曰信息不對(duì)稱(chēng)。但客戶不傻，久而久之，客戶特別是高凈值客戶認(rèn)為理財(cái)經(jīng)理就是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員，至于資產(chǎn)配置都是噱頭，將財(cái)富管理行業(yè)污名化。這也是未來(lái)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域重點(diǎn)需要思考的事情，什么是有價(jià)值的培訓(xùn)，特別是能帶來(lái)長(zhǎng)期效應(yīng)的培訓(xùn)。

我覺(jué)得，不需要我再點(diǎn)評(píng)什么了。

如果你也對(duì)此有過(guò)親歷和見(jiàn)識(shí)，也有同感，那就爆發(fā)一下銀行和銀保罕見(jiàn)的情緒吧，請(qǐng)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)！

這種亂象，實(shí)質(zhì)都是浪費(fèi)，帶歪了風(fēng)氣，總要改變。

我們都該盡力所能及，而非推波助瀾。