由于公眾號(hào)推送機(jī)制改變，歡迎在公眾號(hào)首頁(yè)點(diǎn)擊右上【···】，將東哥在灣區(qū)設(shè)為?“星標(biāo)”?，及時(shí)接收文章推送。

大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險(xiǎn)顧問(wèn)。

這是我的第 714 篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們探討了

什么是配得感？

就是你覺(jué)得自己有價(jià)值，值得擁有這些美好的東西。

只有你真心相信自己值得，才會(huì)放下心，踏踏實(shí)實(shí)去努力。

去享受成功的喜悅。

如果打一開(kāi)始，就覺(jué)得自己不配得到這些東西，那就完了。

干啥啥不行，完蛋第一名。

你總都有點(diǎn)信念，相信自己配得上那些美好。

今天正在忙，有朋友微信上找我。

是個(gè)美女，歲月留金群友。

美女說(shuō)，我有些事情，想要找貝爾金的人咨詢下。

東哥有認(rèn)識(shí)貝爾金的人么？

1

東哥回憶了一下，沒(méi)有。

我知道貝爾金，之前做過(guò)一些它的調(diào)研。

是全球消費(fèi)電子配件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，成立于1983年。

總部位于美國(guó)加州，2018年被鴻海集團(tuán)旗下鴻騰精密科技以8.66億美元收購(gòu)。

現(xiàn)在是富士康系的企業(yè)。

主要做蘋果手機(jī)周邊。

之前琢磨過(guò)它家的業(yè)務(wù)，但評(píng)估后覺(jué)得利潤(rùn)太薄，典型的富士康系的特點(diǎn)。

就沒(méi)再往下深入，所以也沒(méi)和他們的人接觸過(guò)。

東哥說(shuō)，很抱歉，幫不上忙，沒(méi)有認(rèn)識(shí)人。

美女說(shuō)，那我可以去歲月留金里面問(wèn)問(wèn)么？

那里一百多人，說(shuō)不定有人認(rèn)識(shí)。

東哥說(shuō)，隨意。

歲月留金沒(méi)啥規(guī)矩，有什么需求，自己對(duì)接即可。

美女挺高興，轉(zhuǎn)身在群里發(fā)了個(gè)消息

請(qǐng)問(wèn)各位朋友，有認(rèn)識(shí)貝爾金的人嘛，想咨詢個(gè)事情。

東哥看了，嘆了口氣。

孩子啊，太年輕了。

果不其然，發(fā)出消息后，石沉大海。

直接被其他消息沖沒(méi)了。

怎么回事？

2

問(wèn)問(wèn)題的姿勢(shì)不對(duì)。

這種問(wèn)法，看似問(wèn)了，其實(shí)根本沒(méi)有問(wèn)。

除非是私聊，否則很少會(huì)有人回應(yīng)。

為什么？

信息太少，少到讓人沒(méi)有辦法判斷它的性質(zhì)。

就比如，我是職場(chǎng)小白，恰好有同學(xué)入職了貝爾金。

我說(shuō)我認(rèn)識(shí)，結(jié)果提問(wèn)的人，是想要找個(gè)認(rèn)識(shí)人做個(gè)引薦，和他們談項(xiàng)目合作。

有可能還會(huì)一起成立獨(dú)立法人。

需要的，至少是獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊的一把手，或者高管最好。

這時(shí)候我的回應(yīng)，就顯得很傻。

臥槽，太特么傻了。

有個(gè)和自己一樣資歷的同學(xué)，就以為自己人脈廣博了啊。

丟死人了。

又或者，我已經(jīng)工作十年，頗有歷練。

之前一些機(jī)緣，認(rèn)識(shí)他們董事長(zhǎng)。

這時(shí)候看到群里這個(gè)消息，大概率會(huì)選擇無(wú)視。

為什么？

能級(jí)越高的人，越是愛(ài)惜羽翼。

大家都很忙，尤其人家還是業(yè)內(nèi)巨頭的老大。

要是能給他帶去幾千萬(wàn)的生意，咱可以合作。

但現(xiàn)在這么一個(gè)莫名其妙的問(wèn)題，我會(huì)判斷大概率不值得冒這個(gè)險(xiǎn)。

所以直接無(wú)視。

3

市面上眾多搞自我提升的書(shū)，都會(huì)提到要想辦法提高效率。

談?wù)摰模瑹o(wú)非是怎么記住幾個(gè)Excel的快捷鍵之類的術(shù)。

雕蟲(chóng)小技。

真正需要提高的是什么？

溝通效率。

世間萬(wàn)事，都是一個(gè)個(gè)具體的人在執(zhí)行。

少不了人與人之間的交互。

但凡需要交互，就會(huì)有摩擦損耗。

甚至有時(shí)候，這個(gè)摩擦損耗會(huì)大到無(wú)法克服。

所以我們需要研究溝通交流的方法。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)上溝通，更是要講究方法，提高溝通效率。

要珍惜每一次發(fā)言的機(jī)會(huì)，展示自己的機(jī)會(huì)。

不要隨隨便便，開(kāi)口就問(wèn)，而是要多一些思考，能怎么傳遞足夠的信息。

• 一方面，讓別人能迅速判斷事情的性質(zhì)；

• 二方面，展現(xiàn)出足夠的專業(yè)性，足夠的靠譜。

一個(gè)人的形象，就是由這樣一點(diǎn)一滴的小事積累起來(lái)的。

就像平時(shí)，如果不是很緊急，東哥很少在手機(jī)上回復(fù)別人業(yè)務(wù)上的消息。

而是會(huì)回家后，做在電腦邊，再逐個(gè)回復(fù)。

為什么？

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)上的問(wèn)題，大多比較復(fù)雜。

不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的邏輯鏈做推演。

很多時(shí)候還需要附上圖表、數(shù)據(jù)，或者保單條款做支撐，才能解答客戶的疑問(wèn)。

這時(shí)候手機(jī)就明顯不合適。

零零碎碎的答復(fù)，就顯得很不專業(yè)。

再比如，如果的確需要在手機(jī)上回復(fù)，東哥通常會(huì)選擇先用iPhone語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字的功能，快速把自己的思維框架搭起來(lái)。

然后再逐個(gè)修改里面的錯(cuò)別字。

這些事情看起來(lái)細(xì)小，但都是專業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)。

一個(gè)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念檰?wèn)，不是一個(gè)好的公眾號(hào)作者。

4

回到交流上。

互動(dòng)交流本身，是目的么？

不是，只是手段。

交流的目的，是達(dá)成合作。

而合作的前提，是信任。

信任是大事。

誰(shuí)解決了信任問(wèn)題，誰(shuí)就能賺大錢。

怎么降低交流成本、增加信任分值？

東哥很喜歡一句話

一切美好，都是深度關(guān)系的產(chǎn)物。

什么意思？

就比如，你加了一個(gè)社群，大家在里面每天聊的火熱。

而你，一直是個(gè)默默的看客。

從來(lái)沒(méi)有發(fā)過(guò)言，是個(gè)純粹的小透明。

突然有一天，你有需要了，就出來(lái)對(duì)別人提要求。

你覺(jué)得別人會(huì)響應(yīng)么？

大概率不會(huì)。

因?yàn)槟銓?duì)他們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)陌生人。

雖然你每天都會(huì)讀每一條群消息，熟悉群里的每一個(gè)。

知道每一個(gè)人的品性，每一個(gè)人的過(guò)往。

但是不好意思，你，他們不熟悉。

因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)有露過(guò)面，發(fā)過(guò)言。

同樣混社群，結(jié)果就好玩兒了。

為什么有的人總是有人幫，有的人總是遭遇冷場(chǎng)？

就是因?yàn)檫@種大家愿意幫的人，平時(shí)積累了大量的社交資產(chǎn)。

可能是熱心的幫助別人答疑解惑；

可能是深度的討論，讓別人每次聊天都有收獲；

甚至只是恰到好處的稱贊，給別人提供了充足的情緒價(jià)值。

就是，你總得積累一些什么。

這不需要太多錢或權(quán)，但大家會(huì)心甘情愿的，想幫他做一些事情。

網(wǎng)絡(luò)上也好，現(xiàn)實(shí)中也罷，我們每個(gè)人都需要積累自己的社交資產(chǎn)。

你幫助別人就是存款，你要求別人幫助就是取款。

如果平時(shí)沒(méi)有存款，需要取款用的時(shí)候，就會(huì)遭遇尷尬。

5

東哥的每一篇文章，其實(shí)也是在做兩件事。

降低交流成本，增加信任。

過(guò)年的時(shí)候和遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友聚餐，他們對(duì)我的生活了如指掌。

五一去南京了，國(guó)慶去日本了；

桐寶上中學(xué)了，東哥喝酒喝大又被莉姐兇了；

對(duì)了，前段時(shí)間東哥還簽了張百萬(wàn)大單，恭喜恭喜。

諸如此類。

就是因?yàn)椋瑬|哥常年的寫作，對(duì)自己的暴露，降低的交流障礙；

同時(shí)如實(shí)的在網(wǎng)上表達(dá)自己，對(duì)方就能看到一個(gè)情緒穩(wěn)定、價(jià)值觀一致的東哥。

一個(gè)樂(lè)觀、可靠、可信的東哥。

更進(jìn)一步，每個(gè)人都可以用心搞一個(gè)線上陣地。

這個(gè)陣地不一定要是公眾號(hào)。

每個(gè)人擅長(zhǎng)的方式不一樣。

視頻號(hào)、小紅書(shū)、喜馬拉雅的播客。

哪怕是經(jīng)營(yíng)好朋友圈。

長(zhǎng)期穩(wěn)定的輸出，可以極大地降低交流成本。

每一次維護(hù)這個(gè)陣地，都像是在上面播種。

別人來(lái)看的時(shí)候，就會(huì)看到了一片花園。

關(guān)注東哥，保護(hù)中產(chǎn)財(cái)富，一起慢慢變富。

東哥目前提供如下服務(wù)，有需要的朋友歡迎微信來(lái)撩。

• ，一個(gè)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)鏈接的社群。

群里有老板、投資人、500強(qiáng)高管、律師、HR……

討論個(gè)人IP打造、中年人第二曲線、碩博學(xué)歷提升、企業(yè)出海項(xiàng)目等。

• ，分享一些專業(yè)金融知識(shí)及硬核資訊；

討論香港保險(xiǎn)、香港銀行開(kāi)戶、美股投資、比特幣投資、房產(chǎn)投資等。

• ，1-2小時(shí)的深度交流。

涵蓋自媒體指導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、IP打造、個(gè)人優(yōu)勢(shì)挖掘、銷售獲客技巧、資源鏈接等。

人是萬(wàn)物的尺度。找一群人一起走，一起慢慢變富。