新能源汽車(chē)的江湖總是充滿戲劇性。

前幾天，長(zhǎng)城與比亞迪隔空對(duì)轟，余承東與雷軍公開(kāi)互懟，各大新能源掌門(mén)人輪番霸占熱搜頭條。

然而當(dāng)5月銷(xiāo)量榜單揭曉，聚光燈卻猝不及防地打在了一個(gè)沉默的選手身上——零跑。

6月1日，各大新能源品牌都陸續(xù)曬出了月銷(xiāo)量成績(jī)單，其中零跑汽車(chē)全系交付達(dá)45067臺(tái)，高居榜首，不僅穩(wěn)坐新勢(shì)力頭把交椅，創(chuàng)歷史新高。

更以148%的同比增速，讓整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。

值得注意的是，零跑已經(jīng)是連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)居造車(chē)新勢(shì)力的領(lǐng)先地位，此前3月，零跑汽車(chē)已以37095輛的成績(jī)，首次超過(guò)理想奪得銷(xiāo)冠。

這家不起眼的車(chē)企，怎么就能成為造車(chē)新勢(shì)力第一？

古人云：悶聲發(fā)大財(cái)。

零跑就是這樣一個(gè)低調(diào)的選手。

在車(chē)圈，零跑被稱(chēng)之為“小比亞迪”，“半價(jià)理想”。

其原因，是零跑不僅兼具比亞迪的性?xún)r(jià)比，也具有理想“高大上”的行車(chē)氛圍。

比如4月10日上市的零跑B10，9.98萬(wàn)元起，入門(mén)就給到了510公里的純電續(xù)航，上市僅半個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)輛交付，5月已經(jīng)高達(dá)5萬(wàn)輛以上。

很多車(chē)評(píng)人都懶得評(píng)這款車(chē)，你也幾乎看不到什么關(guān)于零跑的廣告投放，但就是很暢銷(xiāo)。

原因就是性?xún)r(jià)比或者說(shuō)是質(zhì)價(jià)比很高。

零跑B10的直接競(jìng)品是比亞迪元PLUS、吉利銀河E5、廣汽埃安AION Y等。照理說(shuō)，后幾款的知名度都比零跑高，但比配置，零跑絲毫不虛。

11.98萬(wàn)就標(biāo)配激光雷達(dá)，皮質(zhì)座椅，空間還更大，不看牌子的話，確實(shí)是價(jià)格敏感用戶的首選。

實(shí)際上，零跑的官方宣傳，就是要做極致性?xún)r(jià)比的車(chē)。

和很多造車(chē)新勢(shì)力不一樣的是，零跑有著和比亞迪一樣的完整汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。

大多數(shù)零部件都是自研自產(chǎn)（包括電池），因此在成本控制上，有一定的優(yōu)勢(shì)，但他們卻很低調(diào)，不像一些企業(yè)到處吹噓自己都是“自研”。

其CEO朱江明在成本掌控方面，也是一直追求極致，他說(shuō)零跑這些年非常節(jié)儉，一分錢(qián)掰成兩分花，不過(guò)研發(fā)上的投入從不吝嗇。

零跑的研發(fā)重心不是需要高投入的智駕，也不是什么芯片，而是最貼近行車(chē)品質(zhì)的電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。

“電驅(qū)動(dòng)我們投了七八個(gè)億，因?yàn)殡婒?qū)就相當(dāng)于發(fā)動(dòng)機(jī)+變速箱，必須可靠，有好的口碑?！?/p>

在零跑看來(lái)，一個(gè)新興車(chē)企應(yīng)該務(wù)實(shí)一點(diǎn)，先從投入產(chǎn)出比的角度考量。

在朱江明看來(lái)，AI芯片產(chǎn)業(yè)非常成熟，海外有英偉達(dá)、安霸，國(guó)內(nèi)有黑芝麻、地平線，它們更專(zhuān)業(yè)，成本更低。

此外，像800V高壓充電的功能，很多用戶也用不上 “大家都在拼命建碳化硅模塊的工廠，但真正大規(guī)模發(fā)力是到2025、2026年，那時(shí)候大家也不用搶碳化硅模塊了，成本已經(jīng)降到了IGBT差不多了?！?/p>

零跑省成本，從戰(zhàn)略上就想清楚了：為超前的技術(shù)多花冤枉錢(qián)是不值得的，而且最終都是消費(fèi)者買(mǎi)單。

就像之前行業(yè)比拼激光雷達(dá)數(shù)量，可后來(lái)特斯拉的視覺(jué)算法一出來(lái)，都吃了癟。

所以朱江明選擇最務(wù)實(shí)的路線，讓成熟的技術(shù)，在合適的時(shí)間上車(chē)。

這就有點(diǎn)像日本任天堂經(jīng)典的“枯萎技術(shù)的平行應(yīng)用”，不用最新的技術(shù)，但求給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。

其次，零跑的銷(xiāo)售策略也不是自營(yíng)+官方大面積投流宣傳，而是以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主。

這樣做的好處，是企業(yè)不用過(guò)度負(fù)債投入，資產(chǎn)表比較健康。

其次，也幫助不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友緩了一口氣，使之不陷入價(jià)格內(nèi)卷。

所以打開(kāi)零跑的財(cái)報(bào)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一家“你不用擔(dān)心車(chē)企會(huì)倒閉”的企業(yè)。

負(fù)債少，盈利在望，供應(yīng)鏈大多數(shù)都是自有的。

從市場(chǎng)反饋看，這個(gè)策略是成功的。

而且走上盈利道路的零跑也開(kāi)始逐步升級(jí)零配件，包括在高端產(chǎn)品上搭載寧德時(shí)代的電池，以及使用高端方案的激光雷達(dá)和電路系統(tǒng)。

這種實(shí)用主義，換來(lái)了消費(fèi)者真金白銀的支持。

不過(guò)，很多人也會(huì)疑惑，一家年輕的車(chē)企，是怎么在短短幾年有了自己的供應(yīng)鏈。

這就要說(shuō)到零跑背后的故事。

零跑工廠在金華，周邊有五金之都永康，世界之都義烏，造車(chē)的相應(yīng)的配套幾乎什么都有，價(jià)格還極度便宜。

更微妙的是，金華這片土地，還見(jiàn)證過(guò)青年汽車(chē)“水氫車(chē)”騙補(bǔ)鬧劇，也目睹了眾泰“保時(shí)泰”的崩塌。

而零跑恰恰就撿了個(gè)失敗者聯(lián)盟的便宜，青年、眾泰倒閉后，大量閑置生產(chǎn)線和熟練工人被零跑吸納。

政府為重塑產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)，又以真金白銀入股扶持。

再加上金華附近，有不少職業(yè)技術(shù)學(xué)院，人力不僅好用，用工成本也比一線城市低30%以上。

這些成本優(yōu)勢(shì)疊加起來(lái)，就是零跑性?xún)r(jià)比的核心。

拿零跑暢銷(xiāo)的C01車(chē)型來(lái)說(shuō)，近五米車(chē)身、雙叉臂懸架、鋁合金支架、8295P旗艦芯片，最開(kāi)始定價(jià)只有13.98萬(wàn)。

有車(chē)主戲說(shuō)：“這價(jià)格買(mǎi)油車(chē)都?jí)騿?，網(wǎng)上卻沒(méi)人討論——營(yíng)銷(xiāo)部該扣雞腿！”

實(shí)際上，零跑確實(shí)是不注重營(yíng)銷(xiāo)的。

從國(guó)外的特斯拉到國(guó)內(nèi)的蔚來(lái)、小米、x界，造車(chē)新勢(shì)力給人最大的印象就是高調(diào)。

但零跑從創(chuàng)立到現(xiàn)在的大賣(mài)，都保持著低調(diào)的姿態(tài)。

這可能源于創(chuàng)始人的經(jīng)歷，零跑的朱江明是一個(gè)在IT領(lǐng)域拿過(guò)很多榮譽(yù)的大咖。

早在1993年，他就與現(xiàn)任大華股份董事長(zhǎng)傅利泉一起，用5000元白手起家創(chuàng)立大華股份，并親手建立了大華股份的供應(yīng)鏈體系。

到了2002年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了安防行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，使得今天的大華股份已經(jīng)發(fā)展成為安防監(jiān)控行業(yè)領(lǐng)域全球第二的企業(yè)。

2015年，48歲的朱江明再創(chuàng)業(yè)他基于大華在智慧交通領(lǐng)域的研究以及對(duì)汽車(chē)電動(dòng)化和智能化趨勢(shì)的預(yù)判，進(jìn)入智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)立了零跑汽車(chē)。

理工男的基因，讓他對(duì)新能源汽車(chē)的三電技術(shù)格外重視，堅(jiān)持走自主研發(fā)、自主搭建供應(yīng)鏈的路線。

2018年，在成立不到3年的時(shí)間內(nèi)，零跑就成為繼特斯拉之后，全球第二家擁有智能電動(dòng)汽車(chē)完整自主研發(fā)能力的廠商。

所以說(shuō)，零跑的布局和戰(zhàn)略從一開(kāi)始就是健康的。

而這個(gè)健康，就體現(xiàn)在和威馬、高合這些企業(yè)發(fā)展路徑的對(duì)比上。

2024年，在股價(jià)低迷的時(shí)候，朱江明夫婦更是聯(lián)合傅利泉夫婦，增持3億元人民幣股份，并承諾 “十年不減持”，強(qiáng)調(diào)非?？春闷髽I(yè)的未來(lái)。

到了現(xiàn)在，股價(jià)已經(jīng)翻了一倍多！投資者都賺麻了。

某種程度上看，零跑是造車(chē)界最接近比亞迪的企業(yè)。

外界之所以把零跑汽車(chē)稱(chēng)為小“比亞迪”，就是因?yàn)榱闩芎捅葋喌弦粯泳砑夹g(shù)，全棧自研，并且同樣卷性?xún)r(jià)比。

由于營(yíng)銷(xiāo)投入少，供應(yīng)鏈更便宜，所以零跑的同配置的車(chē)比比亞迪的價(jià)格還要低不少，實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后，以平價(jià)著稱(chēng)的優(yōu)衣庫(kù)逆勢(shì)大漲，成為享譽(yù)世界的品牌。

對(duì)于今天的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)看，毫無(wú)疑問(wèn)的一條主線就是：

得低價(jià)者，得天下。

所以比亞迪成了車(chē)圈銷(xiāo)量第一，而零跑也成了新勢(shì)力銷(xiāo)量第一。

尤其是今年，在國(guó)補(bǔ)+價(jià)格戰(zhàn)的背景下，零跑的成績(jī)單令行業(yè)窒息：

3月交付37,095輛，首次超越理想；4月41039輛，同比暴漲173%；5月45067輛，環(huán)比再增9.82%。

三個(gè)月銷(xiāo)量三級(jí)跳，未來(lái)，“蔚小理”格局或許就會(huì)變成“零小理”。

但當(dāng)全行業(yè)陷入“以?xún)r(jià)換量”的節(jié)奏中，我們也要看到，現(xiàn)在各家車(chē)企盈利空間已經(jīng)被持續(xù)壓縮。

長(zhǎng)城老總不惜炮轟車(chē)圈恒大，某種程度上，也是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的焦慮和信心不足。

零跑也面臨這樣的問(wèn)題：極致性?xún)r(jià)比帶來(lái)銷(xiāo)量，卻難塑品牌溢價(jià)。

有不少車(chē)主吐槽，零跑內(nèi)飾接縫能塞進(jìn)指甲蓋。

更關(guān)鍵的是，在消費(fèi)者心智中，零跑目前仍是“低配版理想”，缺乏小鵬的智駕標(biāo)簽或蔚來(lái)的服務(wù)護(hù)城河。

對(duì)此，朱江明也試圖開(kāi)始破局：計(jì)劃在今年推出D系列車(chē)型上探30萬(wàn)區(qū)間，下半年將發(fā)布城市NOA功能。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，25萬(wàn)-30萬(wàn)區(qū)間是車(chē)企主流產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。

特斯拉Model Y、小米Yu7、騰勢(shì)D9、理想L6，都深受消費(fèi)者認(rèn)可。零跑D系列的加入，無(wú)疑讓這片戰(zhàn)場(chǎng)更加硝煙彌漫。

現(xiàn)在的零跑需要一個(gè)標(biāo)簽，譬如小鵬主打的是智駕，理想聚焦家用場(chǎng)景，蔚來(lái)則以換電模式和高端服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)……

以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的零跑，只有拿出一個(gè)具有代表性突破的產(chǎn)品，才能對(duì)現(xiàn)有格局形成強(qiáng)烈沖擊，從而打破消費(fèi)者對(duì)零跑“低配理想”的固有認(rèn)知。

王傳福一直在警告：“行業(yè)未來(lái)3-5年將大洗牌。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)的造車(chē)新勢(shì)力們，誰(shuí)都不能輕言自己已經(jīng)脫離了生死線，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)卷到了極致，局面隨時(shí)可能翻轉(zhuǎn)。

幸運(yùn)的是，這場(chǎng)生死競(jìng)速中，最沉默的奔跑者，正跑在最前面。

現(xiàn)在的零跑，最需要的是一次為自己正名的射門(mén)。

歡迎點(diǎn)擊下方名片關(guān)注無(wú)相商業(yè)趨勢(shì)