【現(xiàn)在開(kāi)臺(tái)球廳，想賺錢，靠的是套路技巧】

以前想做臺(tái)球生意很簡(jiǎn)單，就在便利店門(mén)口擺張球桌就有人來(lái)消費(fèi)，后面各個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，大家也注重隱私，做臺(tái)球生意就需要開(kāi)一家店。而發(fā)展到現(xiàn)在，是新媒體時(shí)代也是流量時(shí)代，不能再坐在店里等顧客上門(mén)了，還需要運(yùn)用一些技巧和套路吸引顧客到店。

1、非整數(shù)定價(jià)策略

像一些套餐價(jià)格，一個(gè)是19.9的套餐，一個(gè)是20的套餐對(duì)比，我們?cè)谂_(tái)球廳系統(tǒng)的套餐數(shù)量統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買19.9套餐的人數(shù)會(huì)多一點(diǎn)。

這個(gè)原理就是利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格尾數(shù)的感知差異，使其產(chǎn)生價(jià)格較低或更實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)，這種策略經(jīng)常用在便利店商品上，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)2.5元的糖果和3元的雪糕對(duì)比，沒(méi)差多少，但還是很多人都覺(jué)得雪糕肯定是貴價(jià)品，糖果是很廉價(jià)便宜嗎？

2、招徠定價(jià)策略

招徠定價(jià)其實(shí)就是通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引顧客，但不是全部?jī)r(jià)格降價(jià)，而是用小部分商品降價(jià)來(lái)帶動(dòng)其他正常價(jià)錢的商品。比如你的臺(tái)球廳是賣零食飲料的，那零食價(jià)格便宜一點(diǎn)，飲料就是正常臺(tái)球廳賣的價(jià)格，那顧客吃零食吃得干巴就要喝飲料，自然會(huì)買店里的飲料。

又或者熱鬧時(shí)段貴一點(diǎn)或者正常價(jià)，而早上那些非高峰時(shí)段就降價(jià)，提高空間坪效。

又或者直接是消費(fèi)/充值滿多少就送多少時(shí)長(zhǎng)的活動(dòng)，可以直接在臺(tái)球廳系統(tǒng)上配置，就能實(shí)現(xiàn)智能自動(dòng)，不怕增加工作量。

3、反向定價(jià)策略

這個(gè)策略比較適用那些正準(zhǔn)備開(kāi)店的商家。因?yàn)榉聪蚨▋r(jià)策略就是依據(jù)顧客能夠接受臺(tái)球廳的最終單價(jià)來(lái)計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出自己應(yīng)該付出成本價(jià)。

就好像現(xiàn)在基本市場(chǎng)定價(jià)都是25元/小時(shí)左右，那用1W的臺(tái)球桌和用5K的臺(tái)球桌賺的利潤(rùn)自然是不同的，這也就為何有很多小型臺(tái)球廳并不會(huì)用很貴的球桌。