又是一年618，每次這個(gè)時(shí)間段，各大電商平臺(tái)的促銷攻略都會(huì)刷滿社交媒體，年輕人們紛紛討論著“哪家發(fā)券額度高”“哪個(gè)牌子折扣力度大”“哪個(gè)時(shí)間段下單花的錢最少”的話題，這看似“瘋狂”的購(gòu)物行為背后，恰恰相反，是年輕人理性消費(fèi)觀的覺醒。

曾幾何時(shí)，“貴即是好”的消費(fèi)主義盛行，年輕人買東西并不太考慮價(jià)格因素，且往往追逐于品牌溢價(jià)帶來(lái)的logo認(rèn)可，甚至在奢侈品的購(gòu)買中也能“一擲千金”，經(jīng)常出現(xiàn)透支性消費(fèi)。

但隨著時(shí)間推移，年輕人們似乎對(duì)消費(fèi)主義產(chǎn)生了某種“反叛精神”，從享欲狂熱中逐漸清醒過(guò)來(lái)，不再盲目追求物質(zhì)的堆砌與過(guò)度消費(fèi)，購(gòu)物也變得更加謹(jǐn)慎精明。

據(jù)《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，當(dāng)代青年一大消費(fèi)趨勢(shì)就是“智性消費(fèi)”，即更加注重商品的性價(jià)比、品質(zhì)與實(shí)用性，避免盲目跟風(fēng)和沖動(dòng)消費(fèi)，力求在消費(fèi)過(guò)程中做出理性的選擇。

因此我們可以看到，平時(shí)購(gòu)物欲望低迷的年輕人，往往總是雙十一、618這種大促節(jié)點(diǎn)的主力軍，說(shuō)明他們并不是經(jīng)濟(jì)能力衰退了，也不是不能夠?yàn)榍榫w價(jià)值買單，只是能省則省，更希望把每一分錢花在刀刃上。

而電商平臺(tái)們也敏銳察覺到了這種變化，故而不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以求迎合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，比如今年618一大轉(zhuǎn)變就是促銷時(shí)間延長(zhǎng)為了一個(gè)月。

過(guò)去集中短促模式下，人們需要在極短時(shí)間內(nèi)做出決策，結(jié)果不是買貴了可惜，就是買多了退，這對(duì)平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)也增加了許多不必要的成本。

但現(xiàn)在，分階段的促銷策略有效減輕了抉擇壓力，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己需求合理安排購(gòu)物節(jié)奏。

比如特賣平臺(tái)唯品會(huì)，從5月12率先推出了618搶先購(gòu)，并在5月16日晚8點(diǎn)、5月31日晚8點(diǎn)、6月15日晚8點(diǎn)開啟三波限量爆款活動(dòng)，全場(chǎng)“一件立減、無(wú)需湊單”一以貫之。

多家大牌如Coach、Burberry、安踏、納維凱爾、斯維詩(shī)、雅詩(shī)蘭黛等上萬(wàn)款爆款產(chǎn)品，相比日常低價(jià)直降20%以上，還有眾多爆款折扣力度在50%以上，價(jià)格直接探底今年最低點(diǎn)。

總之，這種階梯式、分層次的促銷方式，很好照顧了消費(fèi)者的消費(fèi)節(jié)奏，對(duì)商家與平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也可以及時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷策略和投入，最終實(shí)現(xiàn)了三家共贏的良好局面。