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當(dāng)下的時(shí)代，單純努力早就不夠用了。

你加班到深夜，工資依然原地踏步；你拼命卷技能，機(jī)會(huì)卻始終輪不到你。

其實(shí)，不是你不夠辛苦，而是你還不夠“值錢”。

我始終認(rèn)為，一個(gè)人真正的安全感，從來不是賺到多少錢，而是你有沒有被需要，有沒有不可替代的價(jià)值。

只有當(dāng)你真正“值錢”了，賺錢這件事，才會(huì)變得順理成章。

01■

你越有價(jià)值，就越值錢

很多人拼命想加薪、跳槽、搞副業(yè)，卻遲遲邁不過那道門檻，不是因?yàn)樗麄儾粔蚯趭^，而是因?yàn)樗麄兊摹笆袌?chǎng)價(jià)值”還不夠高。

賺錢只是結(jié)果，值錢才是前提。 真正決定你收入的，是你在市場(chǎng)中的“定價(jià)”。

所以，你該問的不是“怎么賺錢”，而是：“我到底值多少錢？”

舉個(gè)例子：你覺得你的薪酬是由誰決定的？

你可能會(huì)覺得是你的管理者，或者是你的老板。

其實(shí)不是，你的薪酬根本不取決于老板，而是取決于這3個(gè)方面：

需求、供應(yīng)、生產(chǎn)力。

什么是需求？

你會(huì)做銷售，會(huì)剪視頻，會(huì)做運(yùn)營……，這些都是你的技能。

市場(chǎng)上，這些企業(yè)需要你具備的技能嗎？你越被需要，越有價(jià)值。

什么是供應(yīng)？

市場(chǎng)有了需求，就要看供應(yīng)，就是有多少人具備這一項(xiàng)技能。

根據(jù)市場(chǎng)來看，具備這一項(xiàng)技能的人越多，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，價(jià)值相對(duì)來說會(huì)比較低。

反之，如果掌握這一項(xiàng)技能的人比較少，你的競(jìng)爭對(duì)手越少，那么你的價(jià)值就會(huì)比較高。

什么是生產(chǎn)力？

就是你對(duì)這項(xiàng)工作的完成程度如何。

同樣是做這一份工作，別人只能做到60分，而你能做到80分，甚至100分?；蛘吣惝a(chǎn)生的價(jià)值，是別人的兩倍，你的生產(chǎn)力就比他高。

你看，雖然工資是公司發(fā)的，但工資并不是由你的老板決定的，不是由管理者決定，而是取決于這三個(gè)要素。

本質(zhì)上，還是由你自己決定。

02■

4個(gè)方法，讓自己值錢

既然你的收入是市場(chǎng)給你的“定價(jià)”，那么如何才能讓自己更值錢？

下面4個(gè)，是最底層、最有效的路徑。供你參考。

1、把握人性

賺錢，本質(zhì)上是對(duì)人性的深刻洞察。

世界上所有的財(cái)富，都是流動(dòng)在人與人之間的。而人性，決定了金錢的流向。

那么，錢流向了哪里？流向了人性的需求和欲望所在的地方。

因此，錢，偏愛選擇那些能夠洞察、滿足人性需求的人。

而人性最大的需求是什么？核心就是4個(gè)字：名、利、權(quán)、情。

①名：尊重與欣賞別人

別人重視名譽(yù)，愛惜面子，那你要從人格上給予他足夠的尊重，視人為人，并發(fā)自內(nèi)心地欣賞對(duì)方。

什么是尊重？

當(dāng)別人地位不如你的時(shí)候，你能平等地對(duì)待他；當(dāng)別人的觀點(diǎn)和你不一致的時(shí)候，你愿意傾聽他，這就是尊重。

什么是欣賞？

你總是發(fā)自內(nèi)心地看到別人的閃光點(diǎn)，并贊美他們。而不是總挑毛病，看不順眼，更不能貶低拉踩。

你這樣做，對(duì)方是能感受到的，他也會(huì)用同樣的方式回饋你。

②利：舍得給別人利益

你不能光講道理，不談利益。

尤其是對(duì)于那些比自己強(qiáng)的人，他能創(chuàng)造更多價(jià)值，給自己很大幫助，你就應(yīng)該讓他拿到更多。

商業(yè)世界里，最有效的合作，一定是建立在利益共贏的基礎(chǔ)上。

你讓對(duì)方賺到錢，他才會(huì)愿意與你長期合作。如果你總是只想著自己賺錢，不顧對(duì)方的利益，最后必然會(huì)失去一切。

③權(quán)：成就對(duì)方

權(quán)力的本質(zhì)，是對(duì)資源的掌控能力。

擁有話語權(quán)的人，往往能掌控更多資源，而資源本身就是財(cái)富。

無論是在公司內(nèi)部，還是在行業(yè)里，你要理解他人對(duì)權(quán)力的渴望，不要做那個(gè)對(duì)抗一切的人，更不要做那個(gè)侵犯別人權(quán)力的人。

④情：滿足別人的情感需求

人是感性動(dòng)物，需要群體的溫暖，你要學(xué)會(huì)滿足別人的情感需求。

比如，你跟伙伴一起創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，他累了，委屈了，感到孤獨(dú)了，你得真心陪伴；他覺得沒有意義感了，你得輸出價(jià)值，讓他重燃激情。

所以，真正賺錢的人，都是深諳人性的高手。他們懂得如何順應(yīng)人性，順勢(shì)而為，讓錢自然而然地流向自己，而不是與人性對(duì)抗。

2、提升認(rèn)知

認(rèn)知，幾乎是人和人之間唯一的本質(zhì)差別，一個(gè)人永遠(yuǎn)賺不到超過認(rèn)知以外的錢。

你所賺的每一分錢，都是認(rèn)知的變現(xiàn)。你所虧的每一分錢，都因?yàn)檎J(rèn)知的缺陷。

有人拼命努力，日復(fù)一日地上班，卻始終只能掙到維持生計(jì)的錢；而另一些人，因?yàn)槟茏プC(jī)會(huì)，財(cái)富的積累就要大得多。

這背后的核心原因，就是認(rèn)知層次不同。

那么， 該如何提升認(rèn)知？

鄧寧與克魯格在達(dá)克效應(yīng)模型中，把人的認(rèn)知分為4個(gè)層次：

①不知道自己不知道。

這個(gè)階段人會(huì)盲目自信，以為自己知道，實(shí)際上不知道，這是處在“愚昧之巔”。

不知道自己不知道，所以只把目光鎖定在了黃金上，根本不知道還有鉆石這樣的東西。

因此，你就要向外看，和牛人一起交流，向他人學(xué)習(xí)，來刷新自己的認(rèn)知，去發(fā)現(xiàn)除了黃金之外，其它物品的價(jià)值。

②知道自己不知道。

知道自己不知道，就會(huì)對(duì)未知領(lǐng)域充滿敬畏，內(nèi)心充滿痛苦，跌入“絕望之谷”。

這時(shí)候怎么辦？就要向內(nèi)求，瘋狂精進(jìn)，你知道自己缺什么，就補(bǔ)相關(guān)的技能，來彌補(bǔ)差距。

③知道自己知道。

你知道自己知道，其實(shí)也就意味著，你抓住了事情的規(guī)律。甚至形成了一定的框架，已經(jīng)攀上了“開悟之坡”。

但這還不夠，還要驗(yàn)證框架，最后能將經(jīng)驗(yàn)遷移到其它領(lǐng)域，最終演繹，可以讓你換業(yè)務(wù)線、換公司、換行業(yè)，都能取得成功。

④不知道自己知道。

這是認(rèn)知的最高境界。這時(shí)候，更需要保持空杯心態(tài)，永遠(yuǎn)保持著求知欲，一直走在成長之路上。

管理大師彼得·德魯克說：真正重要的不是趨勢(shì)，而是趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

因?yàn)楫?dāng)趨勢(shì)已經(jīng)形成了，這時(shí)候反而沒有太多的機(jī)會(huì)了。

只有你提升認(rèn)知，認(rèn)知夠了，你才能看到趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，做到雷軍說的“順勢(shì)而為”，讓錢追著你跑。

3、創(chuàng)造價(jià)值

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。而交易的本質(zhì)，是價(jià)值交換。

你想要賺錢，你就必須創(chuàng)造價(jià)值。

無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是技能、知識(shí)，本質(zhì)上，只有對(duì)別人有價(jià)值，才能變現(xiàn)。

如何創(chuàng)造價(jià)值？

第一，以客戶為中心。

無論你是打工人，還是創(chuàng)業(yè)者，你都要時(shí)刻問自己：

我的客戶是誰？

他們最想要的是什么？

我能為他們提供什么價(jià)值？

只有真正理解客戶需求，才能提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，以結(jié)果為導(dǎo)向。

世界上從來不缺努力的人，但努力本身并不值錢，只有結(jié)果才值錢。

你每天加班到凌晨，卻沒有拿出給公司創(chuàng)造價(jià)值的方案，你的努力就沒有價(jià)值；

你每天埋頭苦學(xué)，但沒有運(yùn)用到實(shí)際工作中，你的知識(shí)就沒有價(jià)值；

你天天想著賺錢，但沒有提供任何能讓別人掏錢的服務(wù)，你的想法就沒有價(jià)值。

所以，你必須以結(jié)果為導(dǎo)向，聚焦在與結(jié)果相關(guān)的重要的事情上，避免無效的忙碌。

你能拿到結(jié)果，你創(chuàng)造的價(jià)值越大，來到你身邊的錢就會(huì)越多。

4、打磨心境

你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些真正賺大錢的人，往往都是氣定神閑、游刃有余的？

心境，決定了一個(gè)人的氣場(chǎng)。

心境開闊的人，往往擁有強(qiáng)大的抗壓能力，他們能坦然面對(duì)失敗，也能保持對(duì)世界的開放態(tài)度。他們?cè)敢饨邮苄碌南敕?，愿意結(jié)交不同的人，愿意去嘗試不同的可能性。

相反，心境狹隘、緊繃的人，做事情容易鉆牛角尖，害怕失敗，過度焦慮。他們不是害怕困難，就是害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

你心境越是松弛，你身上能量的流動(dòng)性就越強(qiáng)，你就越能吸引有價(jià)值的人和事，做出正確的決策。

如果你整天惶惶不安，盯著短期得失，你的心態(tài)就會(huì)被焦躁不安的情緒左右，做不出理智的決策。

真正會(huì)賺錢的人，都是心境松弛、心態(tài)穩(wěn)定的人。他們不會(huì)因?yàn)檠矍暗牡檬Ф_，也不會(huì)因?yàn)槲磥淼睦щy而焦慮。

心境松弛，才能兜住屬于自己的機(jī)會(huì)。

最后總結(jié)一下，比賺錢更重要的，是讓自己值錢。如何讓自己值錢？學(xué)會(huì)把握人性，不斷提升認(rèn)知，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，不停打磨心境。

來源 | 張麗俊

出品 | 餐飲O2O

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