本文作者葉小釵是一位「AI + 管理」領域的創業者，在成為創業者之前，他曾在騰訊、百度等大廠任職開發工作，也曾是B站的技術專家。

與多數創業者相似，葉小釵因為對管理的熱愛以及在實際工作中積累的管理經驗，萌生了「AI + 管理」創業的想法。

不過，與以往的文章不同的是，這不是一篇創業成功的經驗分享，而是一份坦誠地創業失敗實錄。

從想要創業的涌動，到創業實踐中的自我審視與復盤，到最后理性退場，葉小釵在這篇文章中完整且細膩地分享了他的心路變化。

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01

創業的小火苗

關于為什么要做管理領域的創業，簡單來說可能是：

第一，我內心深處可能喜歡這個東西。

因為我從小比較喜歡看歷史紀錄片，對于各種變法強國是發自內心的喜歡，比如商鞅、王安石、張居正...

當時在我內心就埋下了一顆好奇的種子：一個組織是如何變好的，又是如何變壞的，中間到底做了什么。

第二，工作中吃了太多管理的紅利。

在我最初的工作經歷里面，一直是以執行力強而著稱，因為執行力強，我吃了很多紅利，也因此很快就做到了部門一號位；而后管理幅度大了后，更進一步體現出了管理能力強的優勢。

比如，在剛做管理的初期，我帶團隊做好了一個項目，并且明顯比周圍Leader做得好，那我就會成為他們的Leader。

而后也就是因為項目（執行側）做得好，然后得到老板們的青睞，待遇增加了不說，還接觸到了更廣闊的天地，開始了解公司運行的本質。

然后在B站時期，團隊就特別講究項目管理方法論，后續還形成了一套完整的人效評估體系。

大家都在一個體系下工作，并且都尊重這個體系，并且體系創造者會吃到紅利。

這里全部是正反饋，他對我造成了一個深刻的印象：管理很重要！

但在做到高層管理后，就會逐漸發現：管理是內褲、是入場券，只有天賦不夠的人才會持續關注管理。

于是這個時候就會在心里打出一個深深的問號：難道管理不重要，難道我擅長的事情不重要？

于是，我開始細細觀察，全部是反面論證案例：XX項目失敗了，我們復盤下來，是負責人管理不當，下面同學離心離德，這樣怎么可能會成功呢？

而在前年的時候，公司花了大價錢（100多萬）請了一個管理大家（幾百萬粉絲）給團隊做了一輪管理培訓，結果效果當然是很差，但他給我造成了極大的心理震撼：

我艸，管理咨詢這么簡單？不解決實際問題也能這么賺錢？ 似乎，我喜歡、我擅長、能賺錢的閉環如此輕易就達成了？

就此，我想要做AI + 管理方向創業的想法被點燃了。

02

若以此興必以此亡

于是，根據之前對管理的理解，花了大價錢（對我來說）做了一套AI人效體系，并親測有用，確實能提效：

但在具體售賣的時候問題就出來了：老板們事實上是不太愿意為管理買單的

我這里就非常納悶了：外面的大V一百多萬公司都愿意給，我就賣十萬，還解決具體問題，賣不出去？

對此，我當然不相信，認為自己沒做好，要么是產品問題，要么是銷售策略問題，于是使勁折騰...

隨著積累經驗多了，我發現一個問題：

以之前做業務項目失敗的團隊，他們具體的表現確實是團隊離心離德、大量管理問題 但管理問題多其實是最終的結果，初期的戰略方向錯誤、資源不足、決心不夠等等可能才是核心！ 比如依舊是這個團隊，在業務增長的時候絕對不會出現離心離德的情況，甚至可以認為業務不好的情況下，管理才是問題...

再說公司愿意為某大V支付100多萬的事情，人家買的就是：長期積累的品牌，這是影響力背書。

所以，老板們會認為長期的專業力，長期從事某專業，才會值得信服；

而，以上我是沒有的，一個產研出身的人，搞了一個管理類的產品，天天去忽悠老板們對HR領域（至少他們眼里是HR領域）的項目買單，這些老板會覺得，這人該不會是傻了吧？

所以，我花了大量的精力、錢去打破了之前的認知，得到了兩個答案：

第一：也許管理不太重要... 第二：就算管理類服務能賺錢，我也是不具備相關條件的...

而后，我在前老板那里得到了答案：他愿意花在管理上的預算只是很小的一部分，他更愿意在業務上花錢...

至此，回歸此圖：

對公司的中下層管理者來說，其核心職責就是做項目，特別是在各種負面條件下將項目執行到位，在這個階段管理能力確實很重要；

但，對于公司的高層來說，管理就是內褲，他重要但是你不能只是穿著內褲在外面瞎逛...

另一方面，管理體系對于規模到一定數字的公司才有用，小公司糾結管理很沒有必要，因為對小公司來說管理的本質也就是幾個人、幾件事，老板厚道一點比什么都好。

而千人以上規模的公司，管理類的預算一定不會花在“路人甲”身上，他們會去找專家大V的，這個錢再多他們都會覺得值！

所以，最后一個問題也就來了：我怎么還沒放棄...

03

為什么沒放棄創業

因為我依舊處于內耗之中，雖然已經90%確定自己肯定會失敗了，但依舊還在堅持，其原因也很簡單：

丫鬟的身體，小姐的病，明明長得也不是很出眾，總想有個皇帝夢...

事實上，在創業初期，身邊各種大佬都在明里或者暗里的勸退，大概的理由就是行業環境真的不好，不要去找死。

最終，一些走得近的過來人才會直言不諱，我暫時的性格和認知是不足以做一號位的，其原因很簡單：

在我身上首先沒有看到“一往無前”的決心，其次也確實沒有支撐走下去的資源...

這里最終的結果就是，身體上其實已經接近放棄創業這個事情，但心里上總是有些過不去，于是整個人都在內耗...

而為什么在內耗，就需要再往深處走一走了，原因可能是：我必須真真正正承認，管理是沒多少用的，或者說我所掌握的管理認知是不被市場買單的。

也就是，我賴以為生的可能從來不是管理能力，可能他一直是我的專業能力，初期是技術能力；現在是AI+行業KnowHow...

事實上，對于此我是很受挫的...

我也有個非常深刻的認知：人是很容易被社會或者市場所欺騙的....

我已經是非常機靈的那類人了（注意，這里是機靈不是聰明），對于我這樣的一步步爬上來的天選打工人按道理說不會如此天真的！

但，工作中的各種正反饋會真正的塑造你的方向，至少是喜好

如前所述，我首先是吃到了管理的紅利，其次是看到了很多負面案例全部與管理相關，而最終居然公司還愿意為管理咨詢付費100多萬。

在這各種正面、負面論證下，我覺得AI+管理這個事情可以做，但最終花了不少的資源才得出結論：我可能不適合...

而最終的結論是：我應該要放棄了...

04

最后一個稻草

事實上，最終導致我放棄的是其他原因，我認為他是我難以賣出去的另外幾個因素：

反人性

不只是管理工具，連帶著所有的管理動作，多多少少都是有些反人性的，比如：

公司想要業績，于是管理者挖空心思畫大餅驅動團隊拿結果，過程中各種倡導貢獻、倡導加班，這很正常...

但就是因為這是反人性的，所以公司要對管理者做各種獎勵，我也是去年做完管理課程才最終完整的意識到：公司其實一直在向管理者傾斜資源，如圖所示：

這里的核心是：因為管理者吃到了大量的福利，所以才有管理動作發生；而對于我們管理系統來說，因為沒有大量的資源獎懲，所以系統很好的被使用這個事情不會發生。

管理系統（工具）與管理者在某個層面上是沖突的。

舉個例子，CRM是非常成熟的模塊，但多數公司的CRM系統是用不好的，其背后的原因當然不是工具不好，而是其違反人性，

那么，CRM公司做不到的事情，憑什么我就能做到，為什么各個公司Leader會喜歡這套鞭策牛馬的工具，這很不科學，我在這里是不能自洽的！

依舊是那個問題：從機制推行的管理哲學來說，所有需要被維護的規則，都很容易崩塌，因為他會被各種詆毀，但短時間又難以說明自身的價值！

于是：各級Leader在各種對CEO的試探之后，系統又不能進一步的產生利潤，那么自然而然就被廢棄了...

榜樣的力量

除此之外，近期最大的沖擊事件來源于前公司：之前一個高管笑嘻嘻的告訴我，之前為我們咨詢那個大V專家，由于今年訂單不好，出國讀書去了！

我那個去，我是準備花5年時間，達到他2年前的成就，但你告訴我：我的榜樣，他失敗了？

“大清亡了？”，那我怎么辦...

氛圍好

最后說回一個話題，團隊氛圍與成功的關系，事實上他們沒什么關系。

比如，我現在已經瀕臨失敗了，但團隊氛圍依舊很好，這肯定不是員工天生樂觀，那原因是什么呢？

原因是有人兜底，我在為團隊兜底，事實上只要管理者愿意兜底，不亂甩鍋，團隊氛圍差不了哪里去...

05

結語

以往在工作中有很多聰明人，他們是真的與工作、與自身和解的人，因為他們明白一個道理：

不付出、不主動、不投入、不做判斷，就不會有情緒上的波動，那么也不容易出錯，就算有錯也是別人的錯。

因為在乎，所以被動。

工作中有很多問題，聰明人很容易發現這些問題，他們也能有一些細碎的觀點，但是沒有意義，自己上手實操馬上就完犢子了。

以往，我應該被歸類到上面的聰明人，看老板管理公司總有很多“神操作”，并且偶爾會嗤之以鼻...

于是，在不停的指點江山過程中，自己竟也當真了，居然也真的出來實操了一番，結果發現是新手村都沒走出去。

至于原因其實很簡單：視野依舊不夠全面，沒有看得太清楚，但如果真的想要看清楚，還是一定要躬身入局，這里的問題是要不要躬身入局？

所以，對于想要創業的各位，你們確定想要“創業”？

未來的打算

事實上這個過程也并非一無所獲的，我暫時來說是不適合做2B的，所以也許可以嘗試下2C，或者好好找個班上吧...

并且無論如何，自媒體這塊應該再仔細想想、好好打磨，這可能是為數不多的正反饋了。

事實證明，他們的堅持是對的。