平均 2.1 天賣出一輛保時(shí)捷,年銷 170 輛刷新行業(yè)紀(jì)錄!
當(dāng)同行還在為完成業(yè)績(jī)焦頭爛額時(shí),這位女銷售已連續(xù)多年穩(wěn)坐銷冠寶座,甚至連品牌總裁都為她親自頒獎(jiǎng)。
傳聞年收入超300萬的保時(shí)捷女銷冠,究竟是“超近道”登頂,還是擁有其他“銷售法寶”?
01“驚人戰(zhàn)績(jī)”
近日,一則有關(guān)保時(shí)捷銷量榜單一經(jīng)公布,再次讓車圈炸開了鍋。
2025年上半年,在市場(chǎng)一片低迷的大環(huán)境下,一位女銷售依然完成了超80臺(tái)的業(yè)績(jī)。
要知道,這可并非普通汽車,而是百萬豪車保時(shí)捷!
而這位女銷售,仍是那位曾連續(xù)兩年成功斬獲保時(shí)捷“金牌銷冠”的牟倩文。
鏡頭前的她,乍一看與普通銷售無異。
身著筆挺職業(yè)裝,妝容精致卻不失親和力。
但就是這看似平凡的她,已然成為豪車銷售界的“傳奇人物”,接連創(chuàng)下佳績(jī)。
據(jù)了解,它已連續(xù)兩年銷售量超170臺(tái),銷售額超6000萬。
她的最高紀(jì)錄是月銷27臺(tái),單日成交便達(dá)4輛。
去年,她不僅將青島地區(qū)的銷冠斬獲,更是將整個(gè)中國(guó)地區(qū)的銷冠收入囊中,就連保時(shí)捷中國(guó)地區(qū)CEO都親自為她頒獎(jiǎng)。
在前不久的采訪中,她甚至表示,按目前的進(jìn)度今年有望沖破銷售紀(jì)錄。
要知道,牟倩文的銷售神話發(fā)生在一個(gè)行業(yè)直線下降的階段。
據(jù)保時(shí)捷官方銷量顯示,兩年間銷量幾乎腰斬,今年一季度的在華銷量更是同比暴跌42%。
而正是處于這樣一個(gè)下行周期中,牟倩文的業(yè)績(jī)卻只增不減。
用“一個(gè)人頂起一個(gè)4s店”來形容她,毫不夸張。
現(xiàn)在的她,已然從“個(gè)人傳奇”榮升為“行業(yè)標(biāo)本”。
然而,她的“成功案例”并未獲得純粹的稱贊,諸如“以色侍人”之類的謠言紛至沓來。
而這,也并非她第一次遭遇謠言侵?jǐn)_。
02“謠言風(fēng)波”
早在2023年,她第一次發(fā)布“驚人戰(zhàn)績(jī)”時(shí),“年薪300萬”“靠吃飯賣車”等謠言便隨之而來。
各種刺耳言論塵囂甚上,一時(shí)間,有關(guān)她的正負(fù)面消息鋪滿整個(gè)熱搜榜單。
似乎在他們眼中,女銷售只能通過“潛規(guī)則”來斬獲銷冠。
然而,吃瓜群眾,從來不在乎“瓜是否保熟”。
即便她發(fā)布多條澄清視頻表示:只有銷量為真。
都不足以澆滅大眾的“好奇火焰”。
可就在2024年銷量榜單出爐之際,剛散去的輿論風(fēng)波又愈刮愈烈。
有人通過AI,將牟倩文本人制作為不雅視頻,并附上“賣車就是陪睡”的謠言,在外網(wǎng)瘋狂傳播。
而這次的惡意謠言更是引來電話騷擾,令她在現(xiàn)實(shí)生活中遭受巨大影響,精神瀕臨崩潰。
借鑒上次的經(jīng)驗(yàn),牟倩文深知,簡(jiǎn)單發(fā)布澄清視頻,收效甚微。
這次,她選擇果斷出擊:報(bào)警立案。
令謠言不攻自破的除了一張“立案書”,還有她的斐然“成績(jī)單”。
或許很多人不知道,其實(shí)她早在剛踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,就已然結(jié)婚生子。
而現(xiàn)在的成就,是她在兼顧家庭的同時(shí),多年沉淀積累下的“或然結(jié)果”。
好在,她是幸運(yùn)的那一個(gè)。
即便身處輿論漩渦中心,強(qiáng)大的內(nèi)核總能帶領(lǐng)她順利度過。
而每一次“重回職場(chǎng)”的她,總能整裝待發(fā),將重心轉(zhuǎn)移至銷售工作中去,用一張張業(yè)績(jī)單“打臉黑粉”。
但在她通向成功的路上,僅僅只靠“運(yùn)氣加成”嗎?
顯然不是!
03“銷冠秘訣”
面對(duì)廠家減產(chǎn)、市場(chǎng)低迷的雙重壓力下,牟倩文的業(yè)績(jī)卻始終穩(wěn)如泰山。
這單靠“幸運(yùn)光環(huán)”,自然是不夠的。
就像同事向她“取經(jīng)”時(shí),她說的那句:“我每個(gè)月都是沖著銷冠去的。”
至于“銷冠秘籍”,她向大家坦然傳授三點(diǎn):
第一點(diǎn),也是最核心的:“真誠(chéng)”。
她深知銷售的本質(zhì)是服務(wù),而真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。
在面對(duì)顧客時(shí),她總會(huì)第一時(shí)間關(guān)注用戶本人的感受。
面對(duì)帶孩子看車的家庭,她會(huì)悉心展示針對(duì)兒童安全的“貼心設(shè)計(jì)”。
而針對(duì)絕大多數(shù)都是女性顧客的特點(diǎn),她更是深知女性顧客的需求,指導(dǎo)拍照姿勢(shì),化身專業(yè)攝影師,拍出顧客滿意大片,她都不在話下。
而正是這種將心比心的服務(wù),讓她攬獲眾多回頭客、“朋友客”的原因之一。
而第二點(diǎn),便是“謀劃”。
多年的銷售經(jīng)驗(yàn),使她能夠?qū)︻櫩蛣?dòng)態(tài)精準(zhǔn)分析。
基于此,一場(chǎng)聚集女性車主的“Molly's山海下午茶”活動(dòng),便開了起來。
分享保養(yǎng)技巧、拍照、SPA、節(jié)日派對(duì)等活動(dòng)項(xiàng)目應(yīng)有盡有。
而這看似一場(chǎng)普通的休閑活動(dòng),實(shí)則也是維系客戶關(guān)系、拓展新客源的關(guān)鍵因素。
至于最后一點(diǎn),自然離不開“運(yùn)氣”的加持。
在成長(zhǎng)為“銷冠”的征途上,“新媒體”可謂是最好的“加速器”。
各大社交媒體中,她都分享著窸窣平常的瑣碎生活。
而這一堅(jiān)持就是7年之久,即使開局僅有個(gè)位數(shù)的粉絲,她都不斷更新內(nèi)容。
隨后,車型講解、成交單、業(yè)績(jī)條、冠軍杯等,更是令她積攢眾多粉絲和信任感。
她更是大方承認(rèn)自媒體貢獻(xiàn)大部分成交量的事實(shí)。
在真誠(chéng)地相授經(jīng)驗(yàn)后,她更是呼吁女性朋友們:“在職場(chǎng)中,實(shí)力和努力永遠(yuǎn)比偏見更有力量。”
結(jié)語
在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)女性取得成績(jī)時(shí),總有人習(xí)慣性地貼上 “靠關(guān)系”“走捷徑” 的標(biāo)簽,卻選擇性忽視她們背后的汗水與付出。
她的成功不排除運(yùn)氣的成分,但更應(yīng)該看到的是她從初入職場(chǎng)的艱難摸索,到遭遇惡意謠言的勇敢反擊,再到總結(jié)出一套行之有效的銷售方法論。
牟倩文用親身經(jīng)歷證明:真正的成功沒有捷徑,靠的是專業(yè)、真誠(chéng)與永不言棄的韌性。
當(dāng)我們?yōu)樗匿N售神話驚嘆時(shí),更應(yīng)該反思:這個(gè)社會(huì)何時(shí)才能放下對(duì)女性的偏見,以更客觀的視角,去看見每一位職場(chǎng)女性的努力與光芒?
畢竟,每個(gè)認(rèn)真生活、努力拼搏的人,都值得被尊重,無關(guān)性別。
部分參考資料:
中訪網(wǎng)財(cái)經(jīng)|當(dāng)行業(yè)寒潮撞上黃謠中傷:女銷冠如何守住保時(shí)捷的中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)?
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