上海
這兩天大家都在討論一件事。老馬和老特公開翻臉,突然在社交媒體上吵架了。他們以前關(guān)系很好。這件事很像某電商大佬罵高管用PPT騙人。表面友好的背后，實(shí)際上是利益爭奪。
李力剛老師說過，談判時(shí)最怕的不是對手強(qiáng)，而是自己沒底線。兩個(gè)強(qiáng)勢的人合作，要么一起前進(jìn)，要么直接沖突。做生意不能光靠共同目標(biāo)，要有明確的規(guī)則和底線。
記得某地產(chǎn)大佬的股權(quán)之爭，開始時(shí)雙方把酒言歡，稱兄道弟，但當(dāng)觸及核心利益時(shí)，所有的溫情都變成了談判桌上的籌碼。這和現(xiàn)在的情況很像。一旦覺得利益被侵犯，翻臉就是一瞬間的事。
談判的關(guān)鍵是交換價(jià)值。做生意的人每一步都有算計(jì)。就像下棋，高手會提前想好三步。他們能在合作開始就預(yù)測可能的問題，提前做好準(zhǔn)備。
在商業(yè)談判中，態(tài)度很重要。強(qiáng)硬不是霸道，讓步不是軟弱。聰明人知道什么時(shí)候該軟，什么時(shí)候該硬。遇到突發(fā)情況時(shí)，先冷靜下來，了解對方真實(shí)想法，才能找到解決辦法。
商業(yè)關(guān)系破裂通常是因?yàn)槠谕淇铡Ｒ环介L期得不到想要的，怨恨就會積累。有經(jīng)驗(yàn)的人會經(jīng)常調(diào)整合作伙伴的期望，避免最后變成你死我活的局面。
談判時(shí)最怕自己先亂。關(guān)系出現(xiàn)問題時(shí)，控制情緒比策略更重要。保持冷靜才能看清形勢。就像開車，有時(shí)候讓一步不是認(rèn)輸，是為了走得更遠(yuǎn)。
商業(yè)世界總在變，但人性不會變。從這些商業(yè)大佬的斗爭中，我們看到的不只是商業(yè)手段，還有人性的弱點(diǎn)。每次商業(yè)沖突都是一面鏡子，照出每個(gè)人的選擇。
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