【億邦原創(chuàng)】在日前舉辦的“第九屆全球跨境電商峰會暨2025全球化新品牌AI競爭力大會”上，極睿科技創(chuàng)始人兼CEO武彬發(fā)表了題為《AGI 時代如何用好內(nèi)容成就好的GMV》的演講。他指出AI 是這個時代的第一生產(chǎn)力，電商的選品、運營、營銷各個環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)+ AI +工具完成，“用數(shù)據(jù)來做驅(qū)動，用 AI 來提高效能，然后用工具來做承接”。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

謝謝億邦的邀請。今天上午要和大家分享的是AGI 時代如何用好內(nèi)容成就好的GMV。

為什么是這個主題？第一是我覺得在這兩年電商的所有商家，不管在國內(nèi)還是國外，都在通過內(nèi)容做廣告。很多商家都覺得我賣一個商品，不管是賣西裝，還是鞋服箱包或者3C，去購物的時候是因為內(nèi)容產(chǎn)生了不同的決策。之前講商品的渠道很多，那這兩年基本都講內(nèi)容，所以內(nèi)容營銷會越來越重要。

第二就是這波大模型跟之前的一個區(qū)別，就是它是生成模型，它能保證生成內(nèi)容。那既然 AI 來生成內(nèi)容就能帶來結(jié)果，我們就想做一個驗證，就是好的內(nèi)容才能帶來好的GMV。

1.三個杠桿：出海、AI、IP

這兩年我們在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中也經(jīng)常提到，所有的投資人創(chuàng)業(yè)者來說三句話，第一個叫做不出海不出局，第二叫做無AI 不融資，第三個無 IP 不創(chuàng)業(yè)。所以很多人會覺得在這個時代，出海、AI、IP 是最大的三個杠桿。那么今天我們也希望在這個場景來給大家講一下，我們是如何來使用這三個杠桿來實現(xiàn)自己的提升。

這是我的介紹，我之前是在清華學(xué)的算法，畢業(yè)之后我們成立了一家公司來幫助電商商家通過內(nèi)容營銷，然后用 AI 的方式來實現(xiàn)增長。在過去的一段時間，我們碰到很多行業(yè)的大佬，他們講這兩年叫做 AI一天，人間一年。為什么這樣？這兩年 AI 的發(fā)展可以說是極速的發(fā)展，基本上每年在過年的時候都會有一個新的迭代，23 年的 ChatGPT，24年的 Sora，25 年的 Deepseek。

我們眼見確實 AI 的發(fā)展會越來越快，馬斯克也講了說，在過去或者在當(dāng)前的這個時代，可能在單一的一個崗位，AI已經(jīng)超過了人類。比如說我是一個資深的剪映師，或者我是個資深的打板的板式設(shè)計師，我們現(xiàn)在可以超過一個人，但是再過一段時間，可能到了 27 年， 28 年，AI 有可能超過全人類。未來 其實有更多的機會和可能讓單點的能力，讓整個行業(yè)的能力被 AI 可能所顛覆。

整個電商叫做商品內(nèi)容，內(nèi)容也越來越成為中間的一個軸。平臺像淘寶、天貓、京東、抖音，都鼓勵商家在做內(nèi)容，平臺希望能通過內(nèi)容把大家留下來，賣家希望通過自己的內(nèi)容去做復(fù)盤。

前兩天我們也跟那個紅杉之前的合伙人有一個對話，他也提到說一個新的品牌做營銷，應(yīng)該先上李佳琦的直播，然后你再去發(fā)五千條小紅書的帖子用戶。但是并不是所有的品牌都發(fā)得起五千條帖子，因為你要找人拍、找人剪輯，再找人運營，成本是很高的，但是現(xiàn)在有AI，可能真的所有的品牌，大的品牌、小的品牌，一個白牌也能發(fā)得起五千條帖子。而買家也希望通過內(nèi)容去了解商品，所以內(nèi)容現(xiàn)在反而變成了平臺，買家和賣家一個中心的軸的位置。

2.低成本選品、高效率運營

在這個時代，我們覺得在電商整個鏈路當(dāng)中 ，AI 在第一個環(huán)節(jié)可以幫商家來做選品，之前有人說“商品為王”，尤其對一些品類來說，大家的喜好，時代的變化、熱點的變化是不斷的發(fā)展。比如最近播了個新的劇，比如藏海傳，可能肖戰(zhàn)穿了一個衣服很帥，可能這個商品變成熱點。

怎么來做商品、怎么來做選款，之前需要做開板，但是我們前面看到了一個很好的案例——有幾個女生，她們本來要賣衣服，她們也不知道在這個時代什么樣的商品是好賣的，所以她們在小紅書上就 AI 生成了大量的帖子。之前是我已經(jīng)有這個商品，再來做來做宣傳，現(xiàn)在要把這個流程變過來，我先做宣傳，再去做生產(chǎn)，它其實是一種策劃的邏輯。

它可以生成這樣的小黃裙、小黑裙、小綠裙，最后發(fā)現(xiàn)小綠裙的帖子的點贊量、瀏覽量是最高的。那么在這個時代，大家最喜歡 小綠裙。只知道綠色其實還是不夠的，是不是應(yīng)該再往下去做細分？還可以生成這樣的方領(lǐng)小綠裙、圓領(lǐng)小綠裙、斜方領(lǐng)小綠裙，再細分到方領(lǐng)蕾絲邊的小綠裙。

最后發(fā)現(xiàn)方領(lǐng)蕾絲邊的小綠裙播放量最高，那么通過這種方式不需要樣衣，不需要打樣、不需要開版，那其實這種方式非常便捷地去策劃，真正地把它生產(chǎn)出來了，我賣的也還沒錯，那這是用 AI 來做選品。

那么到下一個環(huán)節(jié)，之前很多人在經(jīng)營電商的時候會找很多資深的運營，也會去盡量上這種課程，讓別人知道怎么做，但是現(xiàn)在 AI 其實也能教大家如何來運營一個店鋪，以及能看到我們在運營的過程當(dāng)中有什么樣的問題。

因為我們覺得在過去做很多事情，不管是做電商還是開門店，都是根據(jù)經(jīng)驗，我是個 10 年的運營，我是個 10 年的店長，我通過我的經(jīng)驗來看。但是我覺得未來大量的運營、剪輯、中間管理的過程，都會變成數(shù)據(jù)加 AI 加工具，用數(shù)據(jù)來做驅(qū)動，用 AI 來提高效能，然后用工具來做承接。

我們讓 AI 看了非常多的數(shù)據(jù)，所以他知道店鋪應(yīng)該如何診斷。這張圖片是AI 對于店鋪數(shù)據(jù)分析之后產(chǎn)生的一個報告，可以看到在在業(yè)務(wù)瀏覽，在規(guī)模診斷，它都有什么問題，怎么去做增長。比如AI看了對應(yīng)的數(shù)據(jù)，看到 GMV 的變化，因為 GMV 就等于曝光乘以轉(zhuǎn)化，它看到中間哪一個部分在上升，哪一部分在下降，它增長能力和營收有什么變化。他看了這樣的數(shù)據(jù)，來產(chǎn)生這樣的報告，告訴你我接下來兩個月應(yīng)該怎么做調(diào)整，讓 AI 指導(dǎo)怎么發(fā)展。

3. AI 是第一生產(chǎn)力

如何真正地用 AI 做內(nèi)容？內(nèi)容會包含哪些？我們的電商內(nèi)容主要包含文本、圖片和視頻。商家的內(nèi)容成本其實是在上升的。

在幾年前大家可能只需要做一個文案。因為那時候是搜索電商，因為我是一個做耳機的，之前的耳機廠不需要在標(biāo)題里面把所有的品牌都列出來，它只是做耳機的，那標(biāo)題需要有小米，有華為、有OPPO、有iPhone，因為他消費者去任何平臺搜索，任何的品牌都能跳出來。下一個階段變成了圖片、圖文電商，淘寶、京東，現(xiàn)在大家覺得視頻是更有承載能力的表達，所以商家都來做視頻，做直播。

從文本到圖片到視頻，內(nèi)容的表達越來越豐富了，但是它的成本越來上升，但是好在AI很厲害，能幫助商家用來做這個。文本方面，它能生成更多的文案，那么文案也有一個短文案、中文案、長文案。短文案是標(biāo)題，中文案可能是這個商品的介紹，那長短可能就是主播的話術(shù)，它能通過 AI 生成。

那么對于圖像，這是之前很多商家要拍攝，不管是服裝還是像3C、美妝、日化飾品，因為這些拍攝的當(dāng)中非常多的成本。外拍我需要請一個模特，讓他拿在手里的展示，他需要請一個模特把這個旗袍穿上。但現(xiàn)在有了AI，這些工作都可以通過AI來完成。以前商家需要請模特兒，因為模特兒的成本很高，按小時計費，而且可能需要進行產(chǎn)品推廣活動。

因為如今許多消費者購買商品時都需要通用的體驗，比如戴上戒指、穿上鞋子、戴上項鏈，因此還需要更多的圖片，比如電商的主圖、詳情頁、海報和小黃車帖子等等。在這個拍攝行業(yè)里，我們有一個很好的速度，因為我們可以試穿所有的衣服。

另一種方式是上臉或者上手，無論是在室內(nèi)還是室外發(fā)布，也許過去商家需要找模特戴眼鏡，但現(xiàn)在AI可以通過不同的方式來展示產(chǎn)品。還有一種項目屬于雅詩蘭黛的小產(chǎn)品，AI可以展示它被拿在手上。同樣的，AI的能力可以讓這個產(chǎn)品的展示變得更加豐富，以及產(chǎn)品的功能、成分、制造和效果。

因此可能不需要很多時間來制作圖片，而可以成為很好的帶貨工具。然后從單純的產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)移到環(huán)境展示，在不同商品的展示上，可能不再需要以前的模特兒或客服來完成這些場景。

基本上面有兩種用法，一種叫做商品展示，說他需要拍一段時間，拍完之后他在天貓、淘寶這個頁面去做售賣。之前并不是每個品牌都發(fā)得起一些東西，但是用 AI它能生成高度一致的小紅書種草文案。之前可能一個品牌發(fā)不起，因為他可能之前需要找 KOC 或者KOL，一個大的博主或者小的素人。第一就算本來需要付費，需要成本。第二，其實KOC和 KOL 其實對你來說不能復(fù)用，你今天給他錢，明天不給，就不發(fā)了。

未來叫KOS（Key Opinion Sales），有人做一批小紅書的賬號，這個賬號是有銷售的，但是你之前不需要品牌來開，然后這 500 個賬號你幫你來發(fā)，尤其是我們的一個服裝類的商家。所有的博主都是虛擬生成的。

因此，當(dāng)他的消費者觀看他的視頻時，他會自然而然地認為這是一個非常好的產(chǎn)品，但是他今天可能在海邊，第二天可能在咖啡廳。但是它永遠都是這樣的一個活動，出現(xiàn)這樣一個服裝品牌的因素。他每天發(fā)一條，每天發(fā)兩條，幫助這個品牌運營，所以這個可以用這樣的一套方式。

未來可能很多品牌都能發(fā)揮，其實也就提供整個準(zhǔn)備賬號和幫助。那么a還能告訴我，說哪個時間點的點擊率、播放率和帶貨效果更好？

現(xiàn)在做一個測試，這是一個紙巾，我去天貓上搜索了一下紙巾，出來了這些商品圖片，我其實也不知道消費者喜歡哪個圖片。那么對于一個品牌來說，他的老板他在廣東，他的視頻總監(jiān)，他的運營，他知道我們要怎么做，他可能也不知道。

那么我舉個例子，假設(shè)我告訴AI這是我的產(chǎn)品，這是我們兩個友商，我們讓AI看一下，說你覺得我跟其它兩個相比，好在哪里，不好在哪里？從視覺上，從賣點展示上，我應(yīng)該如何優(yōu)化它。

AI 能告訴我改進建議、基礎(chǔ)分析、賣點有沒有講清楚，下一步我要怎么做，是應(yīng)該加眾多的類似于這樣的貼紙，還是更簡化一點。不同的品類和平臺，大家喜歡的也不同，所以他會告訴你說，如果你在拼多多或者在淘寶或者京東，有什么側(cè)重點。那之前可能都是通過測品的方式，要花錢來測品，但是因為現(xiàn)在 AI 可能看了更多的數(shù)據(jù)，它會告訴你品牌很難做到的事情。

接下來我們看一下視頻的生成。我們來看一下用圖片的方式來生成視頻，這里舉了兩個例子，一是女裝，一是床，我們來看一下本身就是一個女裝，可能拍了一個圖片，但是現(xiàn)在應(yīng)該能直接互動起來，所以說這個同學(xué)其實沒有說話，也沒有費勁，但是很簡單，如果簡單再加上更多的旁白，更多的展示，就能變成了更好的帶貨視頻。

還有這張床，叫嬰兒床或者單人床。它本身只有一張圖片，但是現(xiàn)在有一個能力，它能類似于讓一個攝影師拿著一個攝像機讓這個床離場。

然后動起來之后，它給家長來講解，說床放在家里面，非常適合的單人小寶寶來睡，

這也是兩種視頻性的方式。就是當(dāng)商家兩個人可能有一些素材，也可能在去年的前面，大家可能聽過很多人自己直播只賣了 10 個億，但通過 5000 個賬號，5萬個賬號的直播切片有一個上百個億。

但是之前他們雇了很多人，雇了剪輯師，需要一個剪輯師把整場的直播看完，要知道中間什么地方講得好，什么地方講不通，因為每場直播很長，我們可能閑聊說歡迎大家來到我們直播間，最近我們要大促，在大促期間下單，但是這些話對于長期來說解決的視頻是沒有意義的。

比如商家想拍的也是很負責(zé)，拍了 10 萬、 20 萬，但這個性質(zhì)肯定顯得不夠。比如很多品牌，比如說去年 365 天，我是不是一天能發(fā)個 30 條，一年就需要 1, 000 個小時，在這之前拍一條視頻，是不是很高的剪輯成本，但是AI能幫商家把原來的 10 條視頻、 20 條視頻、 100 條視頻自動放大剪輯成千條視頻，那么中間所有的看越來速度、暖場特效，AI 都能做出來。

這是一個特別性的案例，它是一個佛山的工廠，它整個公司都是工人。

那么現(xiàn)在有了AI，能不能做字幕的翻譯和語音的翻譯？把一個中國的視頻直接翻譯到海外去，就可以直接變成多語言，韓語、巴西、俄語。

仔細看他的這個形象，他的嘴唇的貼合程度，他的語音其實非常像。出海之前需要立馬就設(shè)一個團隊來招人，來找當(dāng)?shù)氐牟┲鲙ж洝，F(xiàn)在不用了，你把之前在國內(nèi)的視頻先翻譯成 100 份，在各個地方先推，看到底在哪個地方它的搜索量高，最通俗方式來測，不會去出錯，而且成本特別低。

然后從今年開始我們自己也做了嘗試，我們覺得既然AI有這樣的效果，那我們是不是有再往前走一步，所以去年我們自己開始來做了AI的帶貨。我們自己研究了 200 個賬號，真正的實現(xiàn)了從做內(nèi)容、到投流一體化的流程。我們在淘寶、京東、抖音注冊，然后自己來售賣。

上線的第一個月我們做 1000 萬，做的比較好，去年雙十一我們單月能做到 7000 萬的GMV，真正的實現(xiàn)了閉環(huán)，所以我們也想證明我們自己，作為一個軟件公司，我也沒有銷售官，我們用的那個團隊能實現(xiàn)銷售，我相信大家更多的品牌在這個浪潮中，能夠借助 AI 實現(xiàn)更好的增長。

在剛剛過去幾個月，我自己在辦了一場活動，大概三開兩頁這個 AI 的工具課程，我們就邀請大家來我們公司做交流。

我們也堅信在這個時代， AI 是第一生產(chǎn)力，我們自己在 all in AI， 把所有的工具做到各個行業(yè)去。我們堅信說好的內(nèi)容成就好的 GMV ，好的AI 能幫大家?guī)砀叩脑鲩L。

關(guān)于本次會議：

第九屆全球跨境電商峰會暨2025全球化新品牌AI競爭力大會，于6月6日在杭州舉辦。本屆峰會由億邦動力主辦、嘉御資本聯(lián)合主辦，米奧蘭特、馬蹄社、億邦智庫、全球跨境電商知識服務(wù)中心協(xié)辦。作為權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合重磅打造的AI應(yīng)用旗艦盛會，峰會聚焦AI應(yīng)用如何走進商業(yè)現(xiàn)實，從全球化品牌視角共話AI競爭力構(gòu)建。