6月5日，永盛橡膠集團TBR銷售中心一紙《市場規范處罰通告》在輪胎行業激起漣漪：山東某輪胎公司公然跨區域銷售至濟南市場，當場發現10余條違規輪胎。

令人震驚的是，涉事公司將輪胎胎號悉數打磨銷毀，并貼上假冒胎號，“情節特別惡劣”，被重罰違約金20000元，并限時回收問題輪胎。

這不是孤例。放眼行業，渠道暗流洶涌下的“串貨”如同潛行病疴，其惡果深遠而隱蔽。唯有理解廠家重罰背后的痛與責，我們才能正視這一行業頑疾。

串貨百相：手段翻新下的利益博弈

區域串貨：最為常見的形式，如甲地授權經銷商擅自將貨物流向乙地。直接重創被串貨地銷售體系和價格秩序。

渠道串貨：將本該在特定渠道（如線下渠道）銷售的輪胎，擅自流向公開零售市場或線上電商渠道。

磨號改號串貨：如永盛案例所示，此為性質最為惡劣的手段。磨除原始不可復制的唯一胎號（相當于輪胎“身份證”），并偽造虛假胎號粘貼，本質是對產品身份信息的惡意銷毀、偽裝與替代。

經銷商為何鋌而走險？

部分廠家為沖業績設定過高銷售目標，迫使經銷商接受高額任務， 經銷商急于消化高額庫存、完成銷售指標獲取廠家返利也常成為直接動機。因此， 廠家需優化任務設定，避免“逼良為娼”。

同時也存在， 在區域市場激烈廝殺中，某些經銷商更以串貨作為武器進行惡意競爭。

廠家重拳：嚴懲串貨的多維深意

廠家并非樂見處罰的“冷酷”角色，每一次重錘背后都是多重深遠的理性考量：

捍衛價格體系之錨：經銷商價格聯盟本質脆弱。一旦出現低價串貨，就如“鲇魚效應”瞬間攪渾區域價格穩定。本地合規經銷商即使不愿降價，消費者也會受低價誘惑流失甚至要求補償。

更可怕的是，低價傾銷一旦形成“破窗效應”，將觸發連鎖降價潮，造成“劣幣驅逐良幣”。

國內替換市場本就品牌粘性低、價格敏感度高，幾輪無序價格戰足可重創一個區域市場的健康性。廠家的統一定價政策是維護經銷商合理利潤空間和行業良性運轉的基礎防線。

構筑品牌價值的護城河：混亂的價格和渠道關系極大稀釋品牌價值。“同款不同價”頻繁暴露在終端消費者面前，他們最直接感知的絕非哪個經銷商違規，而是“這個牌子價格混亂”、“管理失控”、“可能買到假貨”的品牌印象損傷。

輪胎作為高值、高安全需求商品，品牌信譽是核心競爭力基石。若任由價格亂象蔓延，品牌溢價能力終將瓦解。

守護售后服務的歸責基石：現代正規輪胎產品均配有全球唯一性胎號，這是產品質量追溯、三包索賠、防偽驗證、售后服務歸責的核心依憑。

磨號/改號如永盛案例所載，等同人為破壞產品“身份系統”，將導致： 產品來源難辨： 輪胎是否翻新貨？假冒偽劣？甚至偷盜品？一旦胎號被抹，一切都可能發生。

有案例顯示，曾出現過串貨改號輪胎因質量問題導致事故，卻因無法追溯有效信息致使消費者權益無法保障、廠家和合規經銷商陷入糾紛泥沼的困局。

維護廠商共贏信任紐帶：經銷商網絡是輪胎企業“開疆拓土”的基石。若廠家對A經銷商跨區侵害B經銷商利益的行為視若無睹，后者喪失的是區域代理正當商業價值，更嚴重將摧毀對廠家公平支持力的信任感。

一旦核心經銷商因利益受損而退網轉投他廠，渠道根基將動搖。對違規者的縱容即對合規者最大的不公平。處罰是維護契約精神與渠道凝聚力的必然之舉。

罰中求變：構建健康渠道生態的未來圖景

重罰固然是震懾，但絕非根治之道。廠家更致力于探尋系統性解決方案：

技術鐵籠強化溯源：從激光雕刻不易磨滅的胎號，到引入二維碼、RFID芯片，物理與數字的“雙重身份鎖”正令每一輪胎行蹤可溯、身份可驗、責任可定。

科學政策驅動減壓：廠家正優化銷售指標制定邏輯，更多基于區域真實容量而非盲目“拔高”；加強數據動態監控，避免給經銷商壓庫帶來超負荷銷售壓力。

疏堵結合深化協作：建立更透明的經銷商庫存數據平臺，幫助廠家監測預警并協助滯銷區域庫存調度；搭建規范化的經銷商間庫存調劑機制。

處罰作為約束機制應配合支持體系共同發力，構建健康的渠道合作生態。

結語

廠家對經銷商串貨尤其是磨號改號等惡劣行為的嚴懲，非一時意氣之爭。處罰是手段，其本質是輪胎企業在激烈競爭中為維護可持續健康市場生態的戰略抉擇。

永盛橡膠的本次處罰，是當下輪胎行業規范建設的一場強音。每一次亮劍，不僅為懲戒個體，更為讓所有參與者清晰感知規則邊界——健康競爭的市場生態才是全行業長遠共榮的根本土壤。

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