北京
新浪科技訊 6月19日上午消息，京東集團創始人、董事局主席劉強東在6月17日的一場分享會上，談及其對合作伙伴讓利的思考時指出，京東在產業鏈分工中一直遵循著“三毛五理論”，京東作為零售商，最多只能拿三分之一的利潤，而要把剩余的三分之二的利潤讓給品牌商，只有這樣，才能促進品牌商的高質量發展。他介紹，中國家電品牌商凈利率超過10%，京東在家電領域的凈利潤則會控制在3%-4%。
劉強東在回憶2009年進入大家電領域的決策時介紹，彼時京東只是一個小公司，家電行業有強大的國美、蘇寧兩大零售企業，但是他堅信京東能夠成功，其核心邏輯就是：2005年，整個中國家電品牌商的凈利率不到兩個點，但兩大零售巨頭凈利率卻高達6%，蘇寧達到6.5%，毛利率超過了17%。
劉強東堅持認為，在家電行業里面，品牌商創造的社會價值比零售商要高，“我們希望零售商只能拿三分之一的利潤，把三分之二的利潤讓給品牌商。因為沒有品牌，咱們國家的經濟永遠沒有質量，如果這個國家永遠靠生產垃圾貨、雜牌貨來發展，這個國家的經濟永遠不可能好。因為生產垃圾貨的工廠，老板也賺不到錢，他得拼命地壓榨員工，把產業工人壓得根本沒有錢消費，他只能買垃圾貨，這樣整個經濟就惡性循環。”
與此對應，劉強東認為，一個真正強大的國家，必須把經濟帶到正循環上去，就要靠品牌。讓品牌商有足夠的利潤，他們才能投入研發，生產質量更高的商品，品牌商也才能有能力員工漲工資，“只有格力也漲工資，美的也漲工資，海爾也漲工資，工人收入高了，他們的員工也會去買有品牌的商品，然后零售商、品牌商、消費者、產業工人，大家都是雙贏。”
劉強東介紹，今天京東在家電零售領域已是絕對的第一名，國美、蘇寧兩家加起來都不到京東的五分之一。但是，中國家電品牌商的凈利率超過了10%，包括三大家電企業美的、格力、海爾凈利潤都超過了10%。而京東將家電領域的凈利潤率限制在3%-4%，也就是品牌商的利潤率超過了京東的兩倍。（閆妍）
來源：新浪網
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