一周前，家居新零售平臺“住范兒”的CEO劉羨然被討薪的工人堵在了樣板間里。

從材料費到施工費，雙方談了很久，劉羨然只能不斷搖頭道歉，卻拿不出一分錢。

工頭無奈地說：“總不能拖欠農(nóng)民工工資吧！”

劉羨然依舊只能說“抱歉”。

最后，有位失去耐心的裝修工插話道：那我們把樣板間的東西搬走抵債，總可以吧？

這時，劉羨然才輕輕點了點頭。

但樣板房的桌椅板凳、電視冰箱，加起來也不值幾個錢，根本無法填平住范兒總額近1個億的欠款。大量被拖欠工程款的工長、被欠貨款的供應(yīng)商，及無法退裝修費的業(yè)主，仍不愿離去，非要這位CEO給個說法不可。

期間，有人怕劉羨然跑路，要他交出護(hù)照，劉很平靜地回答說：“我不會跑，護(hù)照我昨天已主動交給了警方。”聽聞此言，人群才逐漸散去。

一天后，抖音平臺曝出一段無法確定拍攝時間的視頻：畫面中，上午還一臉嚴(yán)肅與債主談判的劉羨然，到了晚上，居然嘻嘻哈哈地與別人喝起酒來，絲毫不顧及工人、業(yè)主、供應(yīng)商們的感受。

“住范兒”創(chuàng)立于2015年，原本是一家規(guī)模不大的家裝設(shè)計公司，卻抓住了短視頻爆發(fā)的機(jī)遇，通過拍各種段子，“住范兒”意外走紅，積累了千萬粉絲，打響了品牌，因此得到了資本的關(guān)注，著名投資人朱嘯虎表示：劉羨然和“住范兒”可能成為中國家居行業(yè)的變革者。

2015年至今，“住范兒”一共融資7輪，總計金額超過3億，業(yè)務(wù)也從線上設(shè)計，滲透到了線下門店，形成了家居家裝一條龍服務(wù)的能力。

當(dāng)被問及這家10年老企業(yè)閃崩的原因，劉羨然用“賬上突然‘掉’了一億元”來解釋。

這種解釋顯然不能讓債主滿意，表示這么大一家公司，怎么1億元說“掉”就“掉”了？沒人知道嗎？

有網(wǎng)友懷疑，這些錢已被幾個高層分掉了。

說到“住范兒”的幾位創(chuàng)始人，那也是有故事的，他們幾個人都是清華大學(xué)的高材生，從小就是“別人家的孩子”，無論是頭腦，還是實踐能力，都是一流。

尤其是帶頭的劉羨然，學(xué)生時代，他敏銳地抓住直播興起的機(jī)遇，嘗試在網(wǎng)上教人學(xué)英語，結(jié)果模式很成功，僅教了幾個月就被美聯(lián)英語收購了。

這次快速變現(xiàn)，讓劉羨然上了癮，他說：“這種感覺可比打工爽太多了！”

畢業(yè)后，劉羨然一天工沒打過，迅速投入了創(chuàng)業(yè)大潮中，帶著另外三個同學(xué)，模仿《中國合伙人》，創(chuàng)立了“住范兒”品牌，主打為年輕人改造家庭裝修。

就在不久前，“住范兒”還提出“2025年要做500億的銷售”的宏偉目標(biāo)。如此龐大的藍(lán)圖，怎么會被區(qū)區(qū)1億元拖垮？

劉羨然向《中國企業(yè)家》雜志透露，主因是，他們的主營業(yè)務(wù)團(tuán)購被“國補”搶了生意。

團(tuán)購模式，顧名思義，“住范兒”會在自己的社群發(fā)起家裝團(tuán)購，一般湊齊兩三千人后，與裝修材料的供應(yīng)商談判，拿到最低價。

之前一個月能做2000萬的團(tuán)購，公司現(xiàn)金流很健康，但“國補”開展后，以京東、天貓為首的平臺，在全國各地開分公司“吃”國補，國補后的家裝價格，要比他們團(tuán)購還低15%-20%。

劉羨然坦言，“住范兒”團(tuán)購的毛利只有10%不到，京東這些平臺的價格比他們低這么多，根本沒法競爭，不但招不到新用戶，老用戶也在申請退款，現(xiàn)金流瞬間從每月幾千萬變成了負(fù)數(shù)，堅持了幾個月，終于耗光了賬上的現(xiàn)金。

對于這種解釋，債主們根本不信反問道：國補去年10月份就開始了，你們身為清華大學(xué)的高材生，難道察覺不到危險，不知道未雨綢繆嗎？

劉羨然還補充說，這幾個月，為了救公司，所有人都在想辦法，能借的錢，全借遍了，投了千把萬進(jìn)去，可仍阻擋不了現(xiàn)金流的斷裂，自己已經(jīng)盡力了。

2022年，“住范兒”在疫情時期的北京十里河開了一家20000平米的大賣場。彼時線下生意并不好，這么大一座商場每月至少要做2400萬的業(yè)績才能保本，這對于一直玩線上的劉羨然來說，是個不小的挑戰(zhàn)。

面對市場的質(zhì)疑，劉羨然信心十足地答道：首先，我們有線上流量矩陣，可以給線下引流，獲客成本很低；其次，我們采取的零庫存模式，工廠直接供貨，資金壓力小；最后，裝修行業(yè)一直有先付錢再干活的習(xí)慣，這些都讓我們的現(xiàn)金流非常健康。

誰料，最后“住范兒”恰恰是倒在了現(xiàn)金流上，命運算是跟劉羨然玩了次黑色幽默。

作者：9527