近日，工信部等五部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展2025年新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》，標(biāo)志著這場持續(xù)五年的政策行動迎來力度空前的升級。

作為自2020年啟動以來規(guī)模最大、覆蓋最廣的一輪下鄉(xiāng)活動，此次政策不僅將車型目錄擴展至124款，更首次納入特斯拉等國際品牌，比亞迪、蔚來、理想等33家車企集體參戰(zhàn)。工信部裝備工業(yè)一司負責(zé)人明確指出，活動核心目標(biāo)直指“補齊鄉(xiāng)村地區(qū)新能源汽車消費使用短板”與“構(gòu)建綠色低碳、智能安全的鄉(xiāng)村居民出行體系”，這被視為中國推動鄉(xiāng)村振興與碳中和目標(biāo)協(xié)同的重要戰(zhàn)略舉措。

政策加碼的深層邏輯，源于對鄉(xiāng)村市場巨大潛力的精準(zhǔn)研判。中國電動汽車百人會預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到2030年，中國農(nóng)村地區(qū)汽車千人保有量有望達到160輛，總保有量突破7000萬輛，市場規(guī)模或?qū)⑼黄?000億元。

這場由政策引導(dǎo)與市場需求共同驅(qū)動的綠色變革，正在重塑中國鄉(xiāng)村的出行生態(tài)。

今年的“新能源下鄉(xiāng)”有何改變？

回溯政策演進脈絡(luò)，中國汽車下鄉(xiāng)戰(zhàn)略經(jīng)歷了從燃油車時代到新能源時代的轉(zhuǎn)型。2009年首推的汽車下鄉(xiāng)政策以燃油車補貼為主，有效拉動了農(nóng)村汽車消費。

而2020年啟動的新能源汽車下鄉(xiāng)則呈現(xiàn)本質(zhì)性差異——其戰(zhàn)略重心已從單純刺激消費，轉(zhuǎn)向推動產(chǎn)業(yè)升級與能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。五年來，活動覆蓋車型從最初的60款穩(wěn)步擴容至124款，參與主體由傳統(tǒng)車企擴展至特斯拉、蔚來等新能源品牌，車型結(jié)構(gòu)更實現(xiàn)從"低價低質(zhì)"向"中高端主力"的跨越式升級。

圖片來源：特斯拉

本輪政策擴容呈現(xiàn)三大顯著特征：

一是參與主體多元化程度空前。除一汽、上汽、東風(fēng)等傳統(tǒng)車企持續(xù)深耕外，特斯拉、極氪、阿維塔等新能源品牌首次加入。特斯拉相關(guān)人士表示，這是特斯拉首次入選新能源汽車下鄉(xiāng)車型目錄。考慮到下沉市場用戶對購買特斯拉的需求，公司響應(yīng)國家政策，為消費者提供盡可能的購車和用車便利。

二是車型供給實現(xiàn)量質(zhì)齊升。與2020年-2024年的60款、52款、70款、69款、99款新能源汽車下鄉(xiāng)車型數(shù)量相比，今年參與新能源汽車下鄉(xiāng)的車型數(shù)量最多，為124款。

從價格來看，價格帶明顯上移——10萬元以上車型占比67%，15萬元以上車型達42款，占三分之一，蔚來、理想等新勢力車型普遍具備500公里以上續(xù)航及L2級輔助駕駛功能。比如，阿維塔12、深藍G318（參數(shù)丨圖片）、小鵬G9、極氪001、特斯拉Model Y等售價在20萬元以上的車型也出現(xiàn)在《目錄》中。

三是產(chǎn)品矩陣日趨完善。吉利、奇瑞、比亞迪等構(gòu)建起從A00級微型車到C級豪華車的全價格帶覆蓋體系，滿足多樣化消費需求。

值得關(guān)注的是，此次車型結(jié)構(gòu)升級折射出供給端對鄉(xiāng)村消費潛力的深度認(rèn)可。早期下鄉(xiāng)車型多聚焦短續(xù)航、低配置產(chǎn)品，而2025年目錄中，中高端車型已成為主力。

有專家指出，當(dāng)前下鄉(xiāng)車型續(xù)駛里程普遍提升至300-500公里區(qū)間，15萬元以下主流價位段產(chǎn)品性能顯著提升，這既體現(xiàn)車企對下沉市場消費升級的積極響應(yīng)，也預(yù)示著鄉(xiāng)村新能源汽車市場，正從"政策驅(qū)動"向"市場驅(qū)動"加速轉(zhuǎn)變。隨著國際品牌與本土新勢力的競相入局，這場綠色出行革命將在鄉(xiāng)村激發(fā)出更具想象力的市場活力。

下沉藍海與競爭加劇的雙重推力

當(dāng)前，新能源汽車產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著由政策引導(dǎo)，與市場內(nèi)生動力共同驅(qū)動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，鄉(xiāng)村市場作為新興增量空間已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵變量。

這一趨勢的形成源于供需兩端的深度契合：從需求側(cè)看，我國農(nóng)村地區(qū)龐大的人口基數(shù)，與剛性出行需求構(gòu)成潛在消費基礎(chǔ)，而消費升級趨勢正加速釋放被抑制的購車需求。

蓋世汽車研究院統(tǒng)計顯示，各線級城市在消費需求、能源結(jié)構(gòu)選擇上呈現(xiàn)顯著差異。新能源滲透率從一線至五線城市呈梯度遞減，一線城市以 46.5% 領(lǐng)跑，新一線、二線城市分別達 45.2%、40.6%，三線至五線城市依次遞減至 38.3%、31.6%、27.2%，反映出新能源市場在高線城市的成熟度更高，而低線市場仍有較大開拓空間。

而北方工業(yè)大學(xué)汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心主任紀(jì)雪洪預(yù)測，基于農(nóng)村市場基數(shù)較低、增長進入快速滾動期的判斷，預(yù)計2025年新能源汽車下鄉(xiāng)帶動的銷量有望突破400萬輛。

中國電動汽車百人會預(yù)測，到2030年農(nóng)村汽車千人保有量將突破160輛，總保有量超7000萬輛，對應(yīng)5000億元級市場規(guī)模，這種結(jié)構(gòu)性機遇正促使車企戰(zhàn)略重心加速下移。未來，隨著政策的推動以及消費者認(rèn)知度的提高，三、四線城市以及農(nóng)村市場的新能源汽車將迎來快速發(fā)展，成為車企競爭的“新藍海”。

除了業(yè)內(nèi)對下沉市場的發(fā)展前景普遍看好以外，市場潛力的兌現(xiàn)也已得到銷量數(shù)據(jù)的驗證。2020至2023年間，新能源汽車下鄉(xiāng)活動分別貢獻39.7萬、106.79萬、265.98萬、320.87萬輛增量，其中2021-2023年同比增速分別達169.2%、87%、123%，形成強勁的增長引擎。

值得關(guān)注的是，縣域市場銷量占比從2020年的25%攀升至2024年的33.8%，乘聯(lián)會秘書長崔東樹預(yù)判小型城市和縣鄉(xiāng)市場新能源汽車銷量占比將進一步提升至45％以上，釋放百萬級增量空間。這種增長態(tài)勢與消費認(rèn)知提升形成良性互動，農(nóng)村居民對新能源汽車的接受度已從2020年的60%躍升至2024年的80%，認(rèn)知壁壘的突破為市場擴容奠定基礎(chǔ)。

面對一二線城市增速放緩的現(xiàn)狀，車企正展開新一輪渠道下沉競賽。理想汽車2025年啟動的"百城繁星計劃"直指三線以下城市，蔚來通過"換電縣縣通"補能網(wǎng)絡(luò)破解基建短板，比亞迪則依托全價格帶產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)深度滲透。

小鵬汽車董事長何小鵬就曾表示，在提高一二線城市銷售網(wǎng)絡(luò)的效率的同時，小鵬還將在三四線城市引入更多經(jīng)銷商，以支撐小鵬未來幾年在15萬-35萬主銷價位段的產(chǎn)品布局和銷量目標(biāo)。

圖片來源：小鵬汽車

這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的深層邏輯在于，鄉(xiāng)村市場不僅是銷量增長極，更是品牌格局重塑的關(guān)鍵戰(zhàn)場。誰能率先構(gòu)建覆蓋銷售、服務(wù)、補能的全鏈路網(wǎng)絡(luò)，誰就能在低線城市建立競爭壁壘。數(shù)據(jù)顯示，2023年農(nóng)村居民家庭百戶汽車擁有量較2020年增長53.8%，這種從試水到重倉的轉(zhuǎn)變，實質(zhì)是車企對市場梯度轉(zhuǎn)移的前瞻布局。

不過，政策引導(dǎo)與市場需求的共振效應(yīng)持續(xù)強化。新能源汽車下鄉(xiāng)活動，有效銜接了新型城鎮(zhèn)化進程中的消費升級需求，既推動充電基礎(chǔ)設(shè)施向縣域延伸，也倒逼車企開發(fā)適配鄉(xiāng)村場景的產(chǎn)品。

這種雙重驅(qū)動機制，不僅將加速新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張，更可能催生新的競爭范式——在廣闊的縣域市場，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的密度與響應(yīng)速度，或?qū)⑷〈鷨渭兊漠a(chǎn)品參數(shù)比拼，成為制勝關(guān)鍵。

需補齊鄉(xiāng)村消費使用短板

當(dāng)前，新能源汽車在鄉(xiāng)村市場的推廣正面臨多重結(jié)構(gòu)性矛盾。盡管政策扶持與市場需求的雙重驅(qū)動，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入動力，但補能體系薄弱、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)缺失、消費認(rèn)知滯后及金融配套不足等瓶頸，仍制約著鄉(xiāng)村新能源汽車的規(guī)模化普及。

這一現(xiàn)狀既反映了基礎(chǔ)設(shè)施布局與鄉(xiāng)村空間特性之間的錯配，也暴露出產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建與下沉市場需求之間的斷層。

充電基礎(chǔ)設(shè)施的城鄉(xiāng)差距已成為最突出的掣肘。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前鄉(xiāng)村地區(qū)充電樁覆蓋率不足5%，三線以下城市純電動汽車用戶的補能體驗滿意度較一二線城市低10個百分點。

這種差距源于多重現(xiàn)實困境：鄉(xiāng)村居民點分散的居住特征與復(fù)雜地形抬高了建站成本，低使用率導(dǎo)致設(shè)施利用率難以達到經(jīng)濟閾值，部分農(nóng)村電網(wǎng)承載能力不足制約擴容空間，而分散布局又帶來高昂的運維成本。這種矛盾在規(guī)模化推廣后可能進一步激化——當(dāng)新能源汽車保有量突破臨界點，既有電網(wǎng)架構(gòu)將面臨嚴(yán)峻考驗，形成“先有雞還是先有蛋”的發(fā)展悖論。

蔚來董事長李斌此前就表示，下沉市場的補能體系建設(shè)是個很大的課題。“一方面，我們要加大充換電網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，因為現(xiàn)在蔚來大部分的車還是在一線城市和二線城市賣出去的，在三四線城市，不管是從知名度還是基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)上都是一個劣勢，還需要補強短板。”

圖片來源：蔚來

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的短板同樣不容忽視。鄉(xiāng)村地區(qū)專業(yè)維修站點稀缺，服務(wù)半徑普遍超過50公里，導(dǎo)致故障響應(yīng)時間大幅延長。

新能源汽車特有的電池維護需求與鄉(xiāng)村道路實際工況形成新矛盾：底盤較低的車型更易因非鋪裝路面受損，而維修成本卻較傳統(tǒng)燃油車高出不少。

盡管政策倡導(dǎo)金融、保險、維保服務(wù)協(xié)同下沉，但市場化運維機制的缺失仍制約著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)性。第三方維保企業(yè)參與度不足、政府購買服務(wù)機制尚待完善等問題，使得售后服務(wù)長期處于混亂狀態(tài)。

消費端的認(rèn)知鴻溝與支付能力錯配進一步加劇推廣難度。中國電動汽車百人會調(diào)研顯示，下沉市場用戶“性價比”特質(zhì)明顯，增換購是其主要購車形式，尤其換購需求更大。下沉市場用戶受汽車政策影響程度大于一二線城市用戶，尤其以無車用戶受到政策優(yōu)惠刺激最強。

這種消費特征與當(dāng)前市場供給形成錯位：即便中高端車型占比提升，但符合鄉(xiāng)村使用場景的經(jīng)濟型產(chǎn)品仍顯不足，金融方案創(chuàng)新也未能充分契合農(nóng)戶收入周期特性。如何設(shè)計低門檻、長周期、靈活還款的金融產(chǎn)品，成為撬動鄉(xiāng)村市場的關(guān)鍵支點。

面對系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，政策端已啟動多維破局路徑。

通過縣域充換電設(shè)施補短板試點與“車路云一體化”試點的協(xié)同推進，75個試點縣的建設(shè)規(guī)模較2024年增長12%，初步形成充電網(wǎng)絡(luò)與新能源汽車推廣的良性互動。

技術(shù)層面，“光儲充一體化”模式在鄉(xiāng)村場景加速落地，通過車網(wǎng)互動技術(shù)實現(xiàn)新能源汽車與電網(wǎng)的靈活交互，既緩解電網(wǎng)壓力，又創(chuàng)造綠電交易、儲能收益等增量價值。

企業(yè)端，蔚來“換電縣縣通”與理想“百城繁星計劃”等戰(zhàn)略，正推動補能網(wǎng)絡(luò)向低線城市延伸，試圖破解“建而不管”的運維難題。

整體來看，要真正激活鄉(xiāng)村新能源汽車市場，需構(gòu)建“基礎(chǔ)設(shè)施-服務(wù)生態(tài)-消費引導(dǎo)-金融創(chuàng)新”的閉環(huán)體系。

在基建層面，應(yīng)探索“統(tǒng)建統(tǒng)營”模式破解分散布局困局，通過峰谷電價調(diào)節(jié)提升設(shè)施利用率；服務(wù)端需建立“中心站+流動服務(wù)車”的復(fù)合網(wǎng)絡(luò)，降低單點運維成本；消費引導(dǎo)要強化場景化體驗，利用縣域車展、試駕活動消除認(rèn)知壁壘；金融創(chuàng)新則需開發(fā)“車電分離”租賃、農(nóng)業(yè)周期貼息等定制方案。唯有實現(xiàn)政策扶持與市場機制的同頻共振，才能讓新能源汽車真正駛?cè)豚l(xiāng)村發(fā)展的快車道。

結(jié)語

新能源汽車下鄉(xiāng)的深層價值，在于重塑鄉(xiāng)村出行生態(tài)的立體化變革。當(dāng)前政策導(dǎo)向已突破傳統(tǒng)購車補貼框架，形成涵蓋能源網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)保障的三維支撐體系：通過車輛與電網(wǎng)的雙向互動技術(shù)，激活鄉(xiāng)村分布式綠電資源的消納潛能；借力充換電設(shè)施創(chuàng)新試點，逐步補齊縣域新能源基建短板；以金融工具與維保服務(wù)協(xié)同發(fā)力，持續(xù)降低鄉(xiāng)村用戶全周期使用成本。這場變革的核心理念，是確保農(nóng)村居民在共享綠色科技紅利的同時，不被排除在技術(shù)普惠的受益圈之外。

正如行業(yè)觀察者所指出的，下鄉(xiāng)不是簡單把車賣到農(nóng)村，而是要構(gòu)建覆蓋全生命周期的生態(tài)體系。當(dāng)政策紅利與市場機制形成合力，中國鄉(xiāng)村或?qū)⒙氏葘崿F(xiàn)出行方式的綠色躍遷，為全球鄉(xiāng)村振興提供中國方案。