北京
黃子韜出品衛生巾之后，又一個跨界做衛生巾的品牌出來了。
對，就是俞敏洪的東方甄選，自營品牌，名字直接套用，生產方式是代工，618之前開賣。
自從眾多衛生巾品牌出現缺斤短兩的事情后，許多明星和企業躍躍欲試，連小米都差點動了凡心。
不過，流量生意弄不好是要被反噬的。
黃子韜的衛生巾一小時賣出4000多萬元，可沒多久就有人開罵了，說醫護級的產品，卻賣到了醫用級的價格，差評。
那，俞敏洪為什么讓東方甄選趟這趟渾水呢？
因為自從董宇輝離開后，東方甄選就像王小二過年，一年不如一年，直播間人數肉眼可見地少了，財報也是跌得有點不忍直視。
2025一季度，東方甄選營收同比下跌了20%，凈利潤虧了快1億。董宇輝在的時候，直播間輕松10萬+觀眾，現在有兩三萬已經不錯了。
俞敏洪也只能解釋說：“虧損并不意味著失敗，而是調整與反思的契機。”
那怎么調整呢？
做不了流量生意，俞敏洪直接定調走“以產品為中心的模式”。說白了就是做自營，增加用戶黏性，提高毛利率。
過去一年，東方甄選的自營產品已成為公司的核心收入來源，在總銷量中占比達46%。
其中，健康美食占比最高，其他還包括服飾、洗護、日化類等家庭日用產品。自營烤腸、可生吃的鮮雞蛋還小小出圈了一把。
但這種打法，有兩個問題。
首先，隨著自營產品增加，會帶來邊際效益的遞減。就是說，餓的時候，吃第一口包子是最香的，后面就越來越無感了。
其次，為了不讓消費者失望，還得不斷增加產品，甚至是大爆品。
但爆品哪有那么容易，稍有不慎，就會帶來新的邊際效益遞減，甚至是財務壓力。
當然，東方甄選現在也考慮不了那么多了。
趁著衛生巾還有流量屬性，多吃點，畢竟先填飽肚子再說。
作者丨逍遙
編輯丨墨墨
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