doro占領世界

海外游戲如何做好國服運營？

我相信這個問題對于不同的項目組而言，都有不同的回答。有的游戲需要落后版本，讓玩家提前安排游戲規劃，而有的游戲則需要加快與國際服同步。

可以說，沒有一個運營方案是可以照搬的，不同游戲都有適合自己的運營策略。而于上個月上線的《勝利女神：新的希望》（下文簡稱《勝利女神》國服）顯然已經摸索到了一條自己的方向，一條獨立且極具特色的運營之路。

就在昨天（6月11日），《勝利女神》國服正式推出了Overzone的活動版本，并推出了“桃樂絲”這個人氣角色卡池。在如今這個激烈的二次元市場中，游戲一舉沖上了App Store游戲暢銷榜的Top7，并成功打破了游戲開服的最高紀錄。而另一個高人氣角色“神罰”也即將于6月18日上線。

流水數據來源：七麥數據-Appstore游戲暢銷榜

值得一提的是，這兩個高人氣角色登陸國服之后，官方為其二者專門繪制了全新的國風特色時裝。不同于原來科幻的風格，妮姬們穿著獨特設計的旗袍服裝，更別有一番風采。

這些游戲內容上的變化，無一不在說明"中國版將采用獨立的客戶端與運營策略”這句開服時官方對版本差異的解釋，并不是一句空話。國服官方在差異化運營、深度本地化游戲已經邁出了一大步。

要知道，因為二次元游戲的內容特性和商業化模式，大多數產品的開服表現就是其成績上限。僅有少數頭部產品能通過加碼資源投入和運營策略再創新高。

筆者認為，《勝利女神》國服能在半個多月內達成這一成就，說明玩家還是相當認可IP的吸引力和產品本身的過硬素質。后續也能通過結合人氣角色和產品重要節點不斷吸引新老用戶，持續周期性推高產品的商業表現。

我入坑就是為了doro

為什么官方要進行如此大的版本變動呢？這不僅是筆者的疑問，我相信不少游戲玩家也是如此。

筆者細細想來后覺得，《勝利女神》國服運營團隊大幅度調整版本內容，并非一時心血來潮。深入分析可以發現，這一決策是有著合理性的，它其實精準指向了國內玩家目前的核心需求。

首先是玩家即將步入國際服節奏“相對勸退”的前半年。在經歷開服的抽卡狂歡后，許多玩家發現，以目前開服的角色，面對后面強大boss仍有一定的阻力，玩家要經過很久的“睡覺變強”才能通關。如果按照此前國際服的卡池節奏，大部分玩家將步入體驗較為煎熬的前半年，我相信國際服開服老玩家對此應該深有體會。

“桃樂絲”和“神罰”作為國際服半周年前的強力角色提前實裝，可謂是官方提供的開荒“加速器”。其中“桃樂絲”在國服更是加強了部分技能，這不僅解決了其原機制上的部分毒點，讓其有了更靈活的配隊思路，角色強度也更加保值，從而更長久的為玩家提供幫助。而“神罰”作為PVE功能性極強的角色，不管對玩家推圖、爬塔、還是模擬室等核心玩法體驗都可謂有“質變的提升”。

二者推出后，必然能給玩家的推圖體驗帶來的極大的提高，一舉打破玩家前期出村困難，玩無可玩，開服沒有強力角色只能每天睡大覺的窘境，同時也是給予開服沒有抽到強力角色玩家的又一次機會。

其次便是對人氣形象“Doro”的強烈渴望?！疤覙方z”作為國內出圈梗圖“Doro”的原型，事實上已經形成超越游戲本身的傳播效應，有許多新玩家都是為了該角色而選擇入坑國服的。國服官方對此也是心知肚明，在公告中也直言“可能部分指揮官認識桃樂絲是從doro來的”。

在此前國服的前哨測試中，提前實裝桃樂絲版本便引來了大量玩家的好評。因此，正式服將桃樂絲提前上線，可以說是官方對國內社區文化的尊重與回應。

如果說桃樂絲是出于游戲外的“意外人氣”，那么“神罰”則是為了給玩家游戲內更好的情感體驗，而這也是第三個原因。

“神罰”作為教學關卡的核心角色，她不僅是玩家第一個見到的妮姬，也是玩家第一個“殺死”的妮姬。其溫柔的性格更是被許多玩家視為真正的女主角，白月光等等。而這份猝然離世的現實，也讓“遺憾感”成為了二者情感的“繃帶”。

國服開服近半個月以來，大量玩家已經推進到了16章劇情，與“神罰”角色重逢并建立全新的情感連接。相比國際服長久的等待，國服此時推出“神罰”卡池，無疑更符合劇情情感發展的自然節奏，也能滿足二游玩家的情感需求。

當然，官方也考慮到了玩家面對連續兩個頂級角色可能帶來的抽卡壓力，因此也是提供了大量的抽卡福利。在新版本中，玩家可以通過登錄游戲、參與活動完成任務免費獲取最多200抽以上招募資源、以及「SSR妮姬·萊伊」X4和各類養成素材獎勵等等，力求讓玩家能夠抽到相應的角色。

即使在海量的福利下，游戲此次依舊取得了如此亮眼的商業表現，無不說明游戲的獨特魅力。而在國際服的前瞻下，無論官方還是玩家都十分清楚不同版本的優劣。

筆者相信在有了此次調整的經驗后，《勝利女神》國服能更熟練的安排國服未來的企劃，讓游戲重現乃至超越國際服的成績。

一是屁股，二是槍

如果說上述的玩家需求是《勝利女神》國服要做出改變的原因，那么官方敢于進行如此大刀闊斧的版本調整，底氣則源自游戲本身具有差異化的玩法框架，能夠承接不同運營策略所帶來的體驗變化。

目前，《勝利女神》國服的“屁股槍”玩法在國內二游市場都算是獨樹一幟的。

一方面，在如今繁瑣勞累的二游市場中，《勝利女神》國服無論是豎屏的單手操作，還是點觸的射擊體驗都是獨特的，玩家能在擁擠的地鐵上，回家的路上輕松游玩。另一方面，游戲又有著非常深度的玩法內容，僅以最簡單的射擊來說，游戲便有著諸如“卡怪”“體操躲避”“摸軸”“調整幀數減低攻速”“跳過動畫預瞄集火”等各類玩法技巧。

點觸的射擊玩法也將游戲的難點轉向了卡牌養成和隊伍配置上，玩家需要根據角色的性能，BOSS的種類，操作的方式進行合理的搭配，從而提升戰斗的輸出效果。這就不難奇怪，為何在評論區，能經常看到玩家發出自己的BOX，請求大佬配隊或者進行操作教學等等。

由于游戲沒有體力限制，并擁有自動戰斗，快速戰斗等一鍵式玩法，所以游戲其實沒有對操作的硬性要求。再加上大部分升級材料和資源又都可以通過時間來自動獲得。因此相比起其它二游，它其實更像是一款放置類游戲，玩家完全可以依靠時間獲得大量資源，并依托數值碾壓任何一個副本?！按虿贿^，睡一覺”便是玩家對其日常的真實感受。

這種將放置與射擊結合，同時主副皆可的玩法本身便是能夠長期吸引玩家的。

而敘事層面的差異化同樣是關鍵。《勝利女神》國服的劇情采用了簡潔直白的表達方式，有力避免謎語人式的敘事陷阱。例如教學關卡中，短短幾關，就將游戲勢力之間的矛盾（方舟與萊徹），還有游戲的關鍵設定“妮姬侵蝕”講的明明白白。

游戲中，主角也始終處于劇情核心位置，角色情感世界觀內容也通過日常對話自然展現。這種“輕設定重情感”的敘事策略，讓玩家能快速沉浸于角色命運。比如本次“神罰”在初期劇情的快速轉折，以及“桃樂絲”的復雜情感都是玩家所津津樂道的。

除了上述游戲玩法本身的特色以外，國服也針對性進行了大量調整，讓其更符合國內玩家的游戲習慣。比如前期戰力調整等各項在游戲開荒時期的專項優化。在底層養成系統上，國服也進行了大量諸如同步器系統取消4小時冷卻時間，裝備升級材料100%返還，新增鑄模保底機制等大量優化。

這些內容讓玩家有了極為爽快的前期體驗，也讓玩家的推進速度遠超同時期的國際服，這也為提前上線高價值角色創造了客觀條件。

可以說，游戲本身的獨特射擊體驗，與主副皆可的放置類玩法，讓其在國內二游市場上有著不可替代的獨特性，玩家很難找到“代餐”，也更愿意為《勝利女神》國服優質的內容和角色付費。最終外顯在商業化上，便是展現出了像現在一樣的巨大潛力。

妮姬降臨我身邊

事實上，《勝利女神》國服的運營創新遠不止于游戲內版本調整。

國服官方正在以IP長線運營為視角，構建了一套覆蓋線上線下、貫穿游戲內外的生態體系。

從3月發布的“虛假的樂園”世界觀PV，到4月的“希望的曙光”定檔宣傳，再到上線PV“希望，啟自黎明”的全新中文主題曲，這些內容都并非簡單本地化，而是針對國內玩家審美定制的原創作品。

特別是本次版本的多個“桃樂絲"原創PV。玩家更是紛紛直呼“好陌生”“我的傳統小唐動畫怎么不唐了”“我缺的里番畫質誰給我補啊”“國服吃的那么好！”。

此外還有諸如聯動cafe，零食，地圖，交通卡，周邊旗艦店，“陪伴式直播”等特色活動，也是收獲了大量玩家的好評。

更令人興奮的還有未來規劃中的“泡面番”計劃，這種內容延伸正是二次元核心玩家最珍視的“精神食糧”，也是最好的官方“福利”。而上述的一切都是為了讓玩家能加深了解游戲的世界觀，跟角色建立起情感羈絆。

線下活動的滲透更是展現了其破圈和長遠的野心。特別是從6月11日啟動的“勝利女神希望巡禮”企劃，將游戲最知名，最出圈的doro形象在全國開啟巡游。事實上，盡管都是doro，但國內外其出圈的核心原因是完全不同的，國內更多的是普通人對其的共情與憐愛。

因此官方對Doro梗的接納與推廣也與國際服產生了差異。與以往二游通常僅在一線城市展開定點打卡式的活動不同。為了更加貼近玩家，主動接觸更廣泛的潛在玩家群體，《勝利女神》國服選擇的是以花車形式進行多日多地的環中國巡游，讓“桃樂絲”更加深入二三線城市，與更多喜歡游戲的普通玩家接觸。此舉，有望讓更多愛著doro的用戶能夠在線下與之互動。

當然，官方也沒有忘記那些跋山涉水參加漫展的核心玩家們。漫展作為二次元用戶的專屬舞臺，既是一次同好們的線下交流會，也是玩家們表達心中熱愛、尋找歸屬感的特殊存在。

無論是此前廣州螢火蟲漫展上的巨大Doro“拍拍樂”裝置，還是UF游戲音樂嘉年華的Doro氣球都吸引了核心玩家的喜愛，而真人十連抽的創意活動更是好評如潮。因此在即將到來的BW展會上，官方也是再次參展并繼續舉辦妮姬真人十連抽的活動，讓更多喜愛游戲的玩家參與互動。

連抽的活動，讓核心玩家參與互動

從廣州螢火蟲到7月的BW漫展，官方始終在關注玩家所想，想要給喜歡妮姬的玩家創造驚喜，提供更加精彩的線下活動體驗。

從以上運營活動中，我們不難看出《勝利女神：新的希望》其實是在穩固妮姬核心玩家的同時，不斷利用“doro”的出圈效應以吸引更多的用戶。而“doro”所代表的最廣大人民群眾質樸的“愛”，也恰好是妮姬中給予主角最底層的情感。在官方的有意宣傳下，這種共鳴無疑能持續的為國服吸引更多的新玩家，不斷助力游戲的未來發展。

結語

考慮到背身射擊玩法的獨特性、玩家群體間不同的文化背景跟訴求，國服官方決心采取差異化運營策略。這本身也反映出了國服官方的靈活性跟長遠考量。

從目前來看，《勝利女神》國服所作出的差異化運營，都是基于玩家的切實訴求出發的。無論是大量的福利，獨特的產品優化，亦或是游戲版本的變化，和獨具特色的線上線下活動，都可以看出國服官方渴望讓IP在國內能夠長遠發展，長青運營。

“我們相信，中國版與全球版將在不同條件與環境下朝著各自的方向成長，終有一天兩者的差異會彼此成就。我們將持續同步反饋與規劃方向，最終讓兩條發展路徑為各自版本創造更美好的未來。”官方在開發者筆記中的愿景，正在通過一次次創新實踐落地。

勝利女神韓服表現

“桃樂絲”只是第一步，事實上根據外服的流水趨勢來看，像此次“桃樂絲”的高人氣高流水表現的版本還有很多。比如海內外好評如潮的《尼爾機械紀元》聯動“2B”、“A2”，以及在玩家口中的唯一真神“小紅帽”等等。他們無論在人氣還是商業上都取得了優異的表現。

因此，本次《勝利女神》沖上暢銷第七并不是偶然的情況。客觀來看，大多數二次元游戲流水都有周期性波動的特征，即隨著推出高人氣角色迎來流水高峰。未來《勝利女神》的商業化表現，大概率也會走出類似的趨勢。

隨著國服本地化策略和產品深度結合，有理由相信《勝利女神》國服的商業化潛力也將得到進一步釋放。未來，或許能夠解鎖更多全新的里程碑。

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