在光伏行業步入深度調整的背景下，企業如何穿越周期、打造競爭力？6月11日至13日，第十八屆（2025）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會暨展覽會在滬舉行。其間，正泰新能源董事長，正泰新能董事長兼總裁陸川在接受《中國能源報》記者采訪時，清晰勾勒了公司的戰略轉型路徑，直面制造端壓力，聚焦“今天”的穩健開發與“明天”的綜合能源服務，以全鏈協同優勢應對市場變化。

“昨天”制造：控產降本

陸川坦言，當前光伏制造環節同質化嚴重，面臨出清壓力。“以前，光伏產業都習慣于市場保持年化30%至40%的增長形勢。然而，隨著前幾年高增量時代結束，光伏制造端進入存量競爭，產能價值顯著降低。”

“在行業進入調整深水區的背景下，我們把自己的業務歸類為一個六宮格，并總結為‘昨天’、‘今天’和‘明天’。‘昨天’是兩個硬件制造，即組件業務和逆變器、儲能業務。”陸川說。

面對制造端的困局，正泰新能源產業策略明確——控產、降本、減少資本支出、嚴控費用，維持核心產能運轉。“目前，我們的開工率維持在80%左右，優于行業平均水平，力爭少虧。”

據了解，正泰的光伏制造板塊已于2022年從上市公司剝離，去年基本盈虧平衡，今年預計雖然制造端承壓，但正泰新能仍然在實施技改，并開拓布局新技術路線。

今年SNEC展會上，正泰新能展出了ASTRO N7、ASTRO N7 Pro及功率突破800W+的ASTRO N8 Pro等高效TOPCon組件。ASTRO N7 Pro、ASTRO N8 Pro兩款組件均采用多分片切割技術。

陸川介紹：“多分片技術通過電池尺寸的進一步優化，使得內部電流大幅降低，同時疊加邊緣鈍化增效手段，可顯著提升組件功率。該技術類似硅片尺寸的微調，核心在于找到性價比最優的分片方案，其本質是設計和工藝的優化，只要驗證可行，量產并無重大技術瓶頸。”

對于未來技術方向，陸川透露，正泰新能擁有高效BC研發試驗線和組件平臺技術，但暫無量產計劃。“作為一項平臺型技術，BC可疊加TOPCon、HJT或PERC等路線，關鍵在于疊加后的成本與性能能否達到經濟性要求。我們的策略是保持技術儲備，但量產決策需基于真正的市場價值。”

“今天”開發：多軌并行

在全球能源加速轉型、電力市場化改革深入推進的背景下，行業競爭正從單一環節向全價值鏈協同演進，從產品交付向生態系統構建轉變。

《關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案》出臺后，越來越多省份都發布了最新電價政策。陸川認為，新形勢下，預計常規地面光伏電站新增裝機量比較有限，主要開發方向集中在“沙戈荒”地區的大型光伏基地。

“企業不能只著眼于光伏發電項目。相較于光伏，風電項目收益率更具優勢。正泰新能源在國內項目的開發已提前轉向風電，這對公司現金流健康來說是一個保障。”陸川說，“同時，為了等待市場化電價機制的進一步明確，正泰新能源采取的策略是繼續儲備項目，如浙江省項目，我們判斷其政策環境相對有利，會持續開發但不急于施工，待省級細則明確并評估可行性后再行推進。”

同時，為了加快光伏制造端出清，正泰將目光瞄向海外市場。陸川介紹：“我們的策略是爭取更多的海外市場訂單，側重開展高毛利業務。針對美國等特定市場，需構建專門的供應鏈體系。我們計劃依托土耳其的組件工廠進行產業鏈布局。土耳其本土市場年需求約4吉瓦，該工廠產能將同時供應土耳其本土及美國市場需求。”

“國內方面，我們以風電開發為主，輔以少數區域光伏項目。海外則聚焦優勢區域，推進‘光伏+儲能+風電’綜合解決方案。”陸川總結。

展會現場，正泰新能源展示的風光電站全球解決方案、光儲充一體化系統，以及在家庭、鄉村、社區、交通等多場景落地的“泰墅綠能”家庭綜合能源解決方案、“智電超能站2.0”等，正在為“今天”的業務提供支撐。

“明天”智慧：聚焦前沿

在全球氣候變化和環境問題日益嚴重的背景下，綠色低碳發展成為提升競爭力的“必選項”。如何將綠色低碳優勢轉化為企業硬核競爭力？

“昨天”“穩”制造，“今天”“多”開發，還要著眼未來。陸川將公司的未來增長極錨定在“明天”的業務——運維、電力交易與虛擬電廠等綜合能源服務，和“今天”的業務相輔相成。“我們的空間在服務，特別是依托龐大的分布式電源點聚合能力。”

他重點介紹了正泰安能的轉型方向，即從戶用光伏開發出售，升級為“電源開發+出售+綜合服務”模式。依托管理超過40吉瓦的戶用資產，正泰安能構建虛擬電廠平臺，聚合資源參與電力現貨交易，為海量中小微工商業用戶提供保量保價售電服務。

“民企具有開發虛擬電廠模式的優勢。它無需電網資產投資，核心在于用戶側負荷聚合與算法優化。正泰安能的模型技術是基礎，但需應對預測偏差。在硬件具備的背景下，核心競爭力在于算法迭代、服務能力與商業模式創新。”陸川說。

展會上，正泰新能源產業生態群展示了融合應用人工智能、物聯網、大數據以及工業互聯網等前沿技術，以“綠源+智網”為特色的智慧能源綜合解決方案，并在家庭、工商業園區等場景落地，助力提高電力系統的穩定性、可靠性和經濟性。從高效產品到智慧能源解決方案的成果，正泰在SNEC展會全方位展示著其戰略轉型的內涵。

文丨本報記者 董梓童