在輪胎行業風云（參數丨圖片）變幻的2025年，隨著原材料價格的下跌、產能的過剩以及市場需求的持續低迷，一場前所未有的價格戰在輪胎渠道中悄然拉開序幕。

這場價格戰不僅讓輪胎經銷商的銷售業績大幅下滑，利潤空間被極度壓縮，更讓不少經銷商陷入了虧損的困境。

面對如此嚴峻的市場環境，輪胎經銷商急需尋找新的盈利模式，以應對價格戰帶來的挑戰。

在和眾多輪胎經銷商溝通后，我們發現大家已經把目光放在了選品代理上，試圖通過優化產品組合和品牌代理模式來提升盈利能力。

以下是幾個可行的方向：

1、選擇代理有價格保護的高品質產品

當市場陷入無序價格廝殺，部分經銷商已切換陣地，轉而選擇堅守價格管控、具備差異化護城河的輪胎品牌。

浙江溫州鑫弘汽配即是典型：果斷放棄打價格戰，沒有利潤的輪胎品牌，轉而將代理品牌重心放在有價格保護、有合理利潤空間、高品質的國產輪胎。

2、成為廠家某個品牌的全國總代理

對于一些實力較強的經銷商來說，成為廠家某個品牌的全國總代理是一個不錯的選擇。通過全權負責該品牌的全國運營，經銷商可以根據自己的渠道優勢，制定更加精準的營銷策略。

河北墨霖就是一個成功的例子。該公司拿下了正新輪胎旗下櫻花品牌的全國總代理，然后面向全國招募區域獨家經銷商。

并提供以下支持：每個地級市1位經銷代理商 ；經銷商享有區域獨家代理 ； 嚴格的代理商市場保護和價格保護；提供有競爭力的價格政策和利潤空間 ；定期提供賦能提升計劃。

掌控品牌運營節奏與渠道利潤分配權，在寒冬中打造持續造血的動力源。

3、創建自己的白牌或渠道品牌

除了代理現有品牌外，一些有實力的經銷商還選擇創建自己的白牌或渠道品牌。通過找廠家代工的方式，經銷商可以更加靈活地控制產品成本和品質，從而打造出具有競爭力的產品。

四川路易投資的倍途輪胎品牌就是一個典型的例子。該公司通過創建自己的渠道輪胎品牌，不僅降低了產品成本，還通過差異化策略吸引了大量消費者。從而在市場上脫穎而出。

可以看出，經銷商正在逐漸由“中間商”向“品牌運營商”的方向發展。通過選品代理和品牌創建，經銷商可以更加深入地參與到輪胎產品的生產和銷售中，從而提升自身的盈利能力和市場競爭力。

而在經銷商轉型為“品牌運營商”的過程中，做品牌不能走廠牌的老路，而是要結合自身特點優勢和市場需求來制定發展策略。

1、產品品質依然是重點

無論選擇哪種選品方式，產品品質始終是經銷商關注的重點。只有提供優質的產品和服務，才能贏得消費者的信賴和好評，從而在市場上立足。

2、品牌/產品一定要差異化發展

面對功能趨同的傳統輪胎市場，新品牌在細分領域強化標識：驛達輪胎以靜音自修復輪胎打入高端C端市場；

倍途定位高端輪胎市場，品牌核心聚焦于“只做高性能輪胎”，凸顯了對品質、安全與性能的極致追求。獨特的品牌ip“八邊形戰士”形象，象征著倍途輪胎在全方位卓越表現上的堅定承諾。

3、經銷商要比廠家更懂渠道運營的關鍵點，主要包括：

有競爭力的品牌價格定位；

給門店合理的利潤空間；

賦能門店，幫扶門店提升銷量；

渠道營銷促銷支持；

合理穩定的售后；

通過構建全方位的盈利體系，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展和盈利增長。

輪胎行業2025年的生存密碼已經改寫：在價格廝殺已成常態的戰場，單純靠分銷賺取差價的中間商模式逐漸退場。

轉型成為品牌運營商是少數經銷商穿越困局的主要途徑之一——掌控品牌基因、鍛造渠道價值、深耕終端門店服務場景。

通過打造具有競爭力的品牌和產品，在價格戰中脫穎而出，實現可持續發展和盈利增長。

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