大航海時代來臨！動保企業TOP30：瑞普30.7億第一，中牧27億第二，魯抗、大華農等陸續出海破內卷【拉塞特特約·數說豬業】

2024年動保TOP30企業市場銷售額共計412億，占全國的60%左右。隨著養殖集團集采的深入，動保企業產品單價大幅下降，2024年共有11家企業營業額下降，平均降幅在15%。面對國內產能過剩之際，開拓全球版圖正成企業破局之道。東南亞等區域供應鏈薄弱，產品選擇較少，中企遠征海外，此刻揚帆，正當其時。從出口到出海，從紅海走向藍海，中國企業的大航海時代正在到來！

動保企業TOP30排行榜：

國產品牌領航 生豬成為主戰場

2024年瑞普生物以30.7億高居榜首，占全國市場份額的4.55%。中牧以27.06億緊跟其后排行第二。營業額20億以上的還有魯抗動保、大華農、正大生物、碩騰中國、山東國邦。分析這些第一梯隊的動保企業，近年來都在生豬市場大放異彩，大部分以生豬領域市場為主。據悉瑞普共計494個產品覆蓋豬雞牛羊寵物和水產，其中生物制品116種、化學藥物制劑198種、中獸藥84種、清洗消毒類7種、原料藥6種、功能添加劑83種,是國內獸藥行業產品種類規格最全、生產規模最大的企業之一。2024年瑞普逆勢出海，在印尼、斯里蘭卡等7個國家和中國臺灣完成注冊產品35款。頭部企業憑借技術積累、規模效應和客戶結構優勢，構筑起難以撼動的市場壁壘。中小企業則需通過技術創新或細分市場定位，尋求突破空間。隨著頭部養殖企業市場持續擴容，動保產業的集中度或將在未來一段時間內繼續保持高位運行。隨著養殖寡頭化時代來臨，動保行業正迎來一個新命題：在集成化與開放性、成本控制與技術縱深之間，如何構建下一代產品的核心競爭力？

平均降幅15%！11家企業營業額同比下降集采端對端銷售導致價格大幅下降，2024年共計11家企業營業額同比下降，平均降幅為15%。僅有少數企業實現業務增長，例如瑞普營業額增長37%，正大生物增長79%，中牧增長19%。面對激烈的動保行業競爭，有些企業率先推出“底價代加工”營銷策略，作為扭轉銷量頹勢的重要突破口。“底價營銷” 模式的本質是動保行業通過價格透明化終結無序競爭，倒逼企業以技術創新、產業鏈整合和用戶運營為核心構建效率競爭壁壘，推動產業從 “價格博弈” 向 “價值驅動” 的系統性變革。

動保市場從增量競爭轉向存量博弈2025年市場或將進一步萎縮經過二十多年的發展，中國動保市場已從增量競爭轉向存量博弈。隨著生產水平以及養殖硬件的提升，健康管理逐步趨向理性，用藥逐步減少。根據中國獸藥協會的數據，獸藥規模自從2022年市場達到755億高峰后，開始下降，2023年降至697億，2024年進一步降至674億左右。預計2025將進一步下降。盡管頭部企業銷售仍在增長，但市場均價連年下降。頭部企業通過低價促銷搶占市場，中小品牌生存空間進一步被壓縮。“低價換市場”雖短期有效，但長期來看，難以提升品牌價值。在增量受限的情況下，企業如何尋找新的突破口，成為亟待解決的問題。

海外市場需求凸顯中企大航海時代來臨面對國內產能過剩之際，以技術突圍開拓全球版圖正成破局之道。根據新豬派調研，TOP30企業中共計有22家企業正在開拓海外市場，有些企業剛起步（金宇、普萊柯、回盛），有些企業的海外貿易已經開展多年，例如中牧、金河、瑞普。2024年金河海外業務高達8.77億元，占營業總額的38%，中牧3.21億，瑞普0.95億，回盛0.63億，普萊柯2200多萬，金宇850萬。企業無論是完善產品線還是出海，歸根結底其本質都指向了“增長”。不是預期的增長，不是聲量的增長，而是拋去花里胡哨的概念和噱頭、切切實實做出用戶增長與營收增長，這才是如今加速迭代的行業大變局下企業安身立命的根本。商業世界的長河中，生意的根本邏輯從未改變，比拼的是誰更理解用戶，并能以高效的商業組織能力對用戶需求進行最大化滿足。而在競爭日漸加劇的今天，企業要以敏銳的目光洞察行業趨勢，擁抱前沿技術在市場生態中的創新應用，唯有如此，才能真正走出增長焦慮，創造更加穩健的成長曲線。「原創文章，未經授權，禁止轉載」

【版面編輯】徐宇萌

【數據調研】李 丹

【內容采寫】李 丹

【數據制圖】李 丹

【內容審核】李 丹

加入新豬派養豬數據交流群

獲取更多數據與資訊

新豬派精選閱讀：