在6月12日舉行的中非傳統醫藥合作對接會上，賓朋滿座、勝友如云。燈光下，以嶺藥業“Innovation for Healthier Futures（科技健康明天）”的藍色標語格外醒目。以嶺藥業董事、副總經理張蘊齡身著白色套裝，笑靨如花，正與一位非洲采購商交流，介紹著以嶺藥業最新研發的創新藥品。

“第一次來參會，以嶺藥業幾乎被淹沒在國際行業巨頭的身影里。”張蘊齡回憶道，“如今，我們的創新藥已在全球50多個國家、地區留下足跡，已覆蓋東南亞、北美、中東、非洲、東歐、南美等國際市場。”

從偏居一隅的本土藥企，到入圍“中國品牌價值100強”“中國醫藥上市公司20強”“中國中藥企業10強”榜單，再到成為敢于和國際巨頭同臺競技的全球品牌，以嶺藥業的國際化之路正是中國醫藥產業升級的縮影。張蘊齡作為本次活動的特邀嘉賓接受了媒體專訪。在她的回答中，我們看到了這家33歲的老牌藥企不斷成長、勇于破圈的信念和決心。

一、破局：從“被選擇”到主動出海

“推動中醫藥品牌走向國際化，這并非趕時髦，而是中醫藥生存與發展的必然。”張蘊齡開門見山地指出。

2015年前后，國內醫藥市場競爭白熱化，醫保控費趨嚴，創新藥研發成本卻持續攀升。以嶺藥業意識到，與其在國內紅海中掙扎，不如提前布局更廣闊的全球市場。面對這復雜的市場環境，該企業又是如何應對的呢？

推動中醫藥走向世界，首先“打鐵還需自身硬”。以嶺藥業探索并實踐了“理論-臨床-科研-產業-教學”五位一體的運營模式。該模式打通了從基礎研究到臨床應用、再到產業化和人才培養的全鏈條，從而形成了良性的創新生態。而藥品質量是藥企的“生命線”，因此，藥品全鏈條質量把控，就顯得尤為重要。

據了解，目前，以嶺藥業在全國20余個省市建立了60多個道地藥材種植基地，只為從源頭上保障品質。其生產車間通過了美國、歐盟等國際藥品生產標準的認證。同時，該企業還建立了與國際接軌的質量管理體系，確保每一粒藥都安全、有效、質量可控，致力于成為消費者放心的健康品牌。

推動中醫藥走向世界，還要用國際聽得懂的語言講好中醫藥故事。國際化之路，絕非簡單地將產品賣到海外。

怎么讓世界認可中藥的價值？如何打造國內外都認可的中醫藥品牌？這是以嶺藥業團隊一直在探討的時代命題。

“光靠老祖宗的智慧還不夠，科研的力量不可忽視！”張蘊齡如是說。

據介紹，以嶺藥業科研團隊已與英國卡迪夫大學、荷蘭菜頓大學、哈佛大學醫學心臟研究中心、杜克大學等多家國際醫學科研機構展開合作，進行了40多項高標準的循證醫學研究，在國際頂尖學術期刊上發表了300多篇SCI論文。簡而言之，以嶺藥業就是用國際公認的科學方法，證明中藥的療效和安全性，將傳統中醫的寶貴經驗，提升到現代科學對話的層面。

這一系列舉措不僅讓以嶺藥業贏得了國際學術界的關注和初步認可，也為其塑造了“用數據、用證據說話”的品牌形象。在越來越多的國際舞臺上，以嶺藥業發出中醫藥的“科學強音”。

二、創新，絡病理論煥發新生機

“想推動中藥走出去，得先讓人們了解它背后的理論體系，真正讓世界領略中醫藥文化的獨特魅力。”張蘊齡表示。

源頭創新，理論引領，這成為以嶺藥業發展的第二條路徑。

中醫藥文化是中華文明的結晶，絡病理論作為中醫學術體系中的獨特組成部分，從古至今流傳已久。盡管《黃帝內經》對絡病已有提及，漢代張仲景的《傷寒雜病論》創立通絡治療方藥……但絡病理論始終未能形成系統、完整的體系，成為歷史留給當代中醫的重大課題。

以吳以嶺院士為首的研發團隊，結合大量的臨床實踐，首次系統構建了絡病理論體系，并創新性地創建了其三大理論框架——絡病證治、脈絡學說、氣絡學說，相關科研成果榮獲了包括國家科技進步一等獎在內的6項國家級科技獎項，在業界引起了廣泛的關注。

知常明變者贏，守正創新者進。

據了解，依托絡病理論創新體系，以嶺藥業推動在美國、加拿大、歐洲、泰國等國家和地區均成立了絡病學會，并且連續21屆舉辦國際絡病學大會。

“如今，絡病學會已成為中醫藥國際交流的重要平臺。通過這一平臺，以嶺藥業讓越來越多的海外專家和醫生認識、理解并開始應用這套理論，為我們的產品走向世界打下了堅實的學術和認知基礎。”張蘊齡表示。

依托強大的系統理論，以嶺藥業匠心獨運，圍繞心腦血管、呼吸系統、內分泌、腫瘤、衰老等多個疾病領域，研發17個創新中藥。旗下產品如連花清瘟膠囊、通心絡膠囊、八子補腎膠囊等創新中藥，憑借出色的藥效、良好的口碑，在中醫藥舞臺上名聲大噪。

三、出海，“雙線并行”拓市場

本土品牌何以更好地走向國際化？出海成為眾多企業的戰略選擇。

然而企業出海，不應該是一場倉促的冒險，更是一場精心籌備的遠征。

“出海的第一步是要克服中外文化理念存在的巨大差異。”張蘊齡坦言。她指出，中醫主張“整體論”，講究整體調節；而現代醫學遵循“還原論”，更習慣針對某個具體靶點、從單一成分中找解決方案。這種理論差異，讓國際醫學界對中藥多成分協同作用的科學性存在疑問。

其次，由于各國法規差異，同一款藥品在不同國家可能會擁有不同“身份”。“我們的連花清瘟膠囊在東南亞大多是以藥品身份注冊的，但在東歐有些國家暫時只能歸類為保健品。”張蘊齡通過舉例證明，這種碎片化的監管體系大大增加了全球市場拓展的成本和時間。

面對這些艱難的挑戰，以嶺藥業如何在這競爭劇烈的國際市場脫穎而出？“雙線并行”策略，是以嶺藥業破局的“最優解”。

張蘊齡用“攻堅”這一詞語來形容這個過程。一方面，以嶺藥業依托絡病學會這一學術組織和國際絡病學大會等學術品牌會議，進行扎實的學術推廣，以獲得更多業界專業人士的認可；同時，積極進行市場布局，根據不同國家和地區的特點，因地制宜，制定差異化的推廣策略，穩步推進其專利中藥產品進入海外市場。

旗下藥品連花清瘟膠囊的成功出海就是一個典例。

如今，連花清瘟膠囊不只是國內家喻戶曉的藥物，還成為了泰國人家庭藥箱里的常備藥。從最初的“抗疫明星藥”成功轉型成了日常的主流OTC產品，以嶺藥業做對了什么？

見機而作，不俟終日。

“在海外，我們不能把中醫藥品僅僅局限在傳統中醫診所，而是要把產品鋪進連鎖藥房和超市柜臺，使其直接觸達上班族、游客這些高流量人群。”張蘊齡說。

其實，不難發現，以嶺藥業的國際化品牌之路，其核心在于，圍繞大眾的核心健康需求，用“中國智造”服務全球大健康行業。無論是源自傳統醫學寶庫的現代化中藥，還是基于前沿科技的生物藥，中醫藥企最終的目標，是讓更多安全、有效、可及的中國創新藥物惠及全球患者。

正如張蘊齡所言，這條路注定漫長艱辛，但每一步都關乎人民健康，值得全力以赴。

醫藥的本質是解決人類共同的健康挑戰。展望未來，張蘊齡眼神中滿是堅定：“國際化不是終點，而是新起點。以嶺藥業的目標，是在全球特定中醫藥領域成為具有影響力的創新品牌。”

如今，一粒粒承載著中國智慧的藥片，從以嶺藥業出發，跨越山海、走向國際，正不斷折射出中國醫藥產業走向世界的璀璨光芒。

來源：醫藥研究社