張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

一旦大家舍得花錢養(yǎng)發(fā)，

養(yǎng)孩子的糾結(jié)也就松動了！

母嬰零售企業(yè)孩子王跨界買下了媽媽們的“養(yǎng)發(fā)店”。

近日，孩子王兒童用品股份有限公司發(fā)布了關(guān)于收購關(guān)聯(lián)方股權(quán)暨與關(guān)聯(lián)方共同收購絲域?qū)崢I(yè)100%股權(quán)的公告，擬以16.5億進(jìn)軍養(yǎng)發(fā)賽道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這波操作是孩子王的自救行為。

資料顯示，絲域?qū)崢I(yè)成立于2014年7月1日，公司專注于頭皮、頭發(fā)的健康護(hù)理，為客戶提供養(yǎng)發(fā)護(hù)理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康一整套解決方案。

絲域養(yǎng)發(fā)的業(yè)務(wù)普遍為“按摩+洗發(fā)+護(hù)理”，服務(wù)項目單價在大幾百元區(qū)間。

同時，絲域養(yǎng)發(fā)并非唯一受關(guān)注的養(yǎng)發(fā)品牌，包括頭道湯、詩碧曼在內(nèi)的品牌也在社交媒體上冒頭。

截至2024年末，絲域?qū)崢I(yè)共擁有2503家門店，其中直營店176家，加盟店2327家，會員數(shù)量超過200萬。

孩子王表示，本次交易完成后，雙方將在會員運營、市場布局、渠道共享、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、業(yè)態(tài)拓展等方面充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步強化公司在本地生活和新家庭服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，并為推動公司發(fā)展成為中國親子家庭的首選服務(wù)商奠定更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

此番收購也是孩子王“三擴(kuò)”戰(zhàn)略(擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài))的又一布局。

早在2024年12月，孩子王就以1.62億元收購上海幸研生物科技有限公司60%股權(quán)，布局護(hù)膚美妝賽道。

不難看出，從前的孩子王是掙孩子和孕媽的錢，而入局養(yǎng)發(fā)后，寶媽、寶爸或是更廣闊年齡段的人，都有希望成為其客戶。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，孩子王當(dāng)前有全國門店近1200家，累計注冊會員超9400萬。

截至2024年末，絲域?qū)崢I(yè)共擁有 2503家門店，會員數(shù)量超過200萬。

孩子王方面透露，公司擁有超500家大店，可開放部分門店及區(qū)域設(shè)立絲域養(yǎng)發(fā)門店。

同時，雙方的會員和線上線下渠道也均有協(xié)調(diào)發(fā)展的潛力。

以2024年數(shù)據(jù)來看，雖然絲域?qū)崢I(yè)的營收能力不及孩子王的十分之一，但盈利規(guī)模可與孩子王相媲美。

據(jù)企業(yè)財報，孩子王2024年實現(xiàn)營收93.37億元，同比增長6.68%，創(chuàng)造了歷史最佳水平；歸母凈利潤為1.81億元，同比增長72.44%，不過，這一數(shù)據(jù)不及該企業(yè)2020年的一半。

在這起收購背后，也再度呈現(xiàn)了孩子王近些年的一直試圖回答的問題——作為一家母嬰消費品公司，要如何在“缺孩子”的時代里謀發(fā)展。

這一動作背后更主要的原因是什么？

未來，如孩子王一般的母嬰企業(yè)，將如何拯救業(yè)績？

對此，瀟湘晨報記者牛蕊和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

這次跨界看似過寬，也沒有太多可重疊的業(yè)務(wù)，但對于孩子王而言卻必須如此。

此前，人口出生大減。

盡管有相關(guān)生育支持政策正在推動生娃，但五到十年間，母嬰行業(yè)都將面臨極大的挑戰(zhàn)。

只有跳出母嬰行業(yè)，尋找和母嬰無關(guān)的新行業(yè)去探索，才能熬過這段生育率低迷階段。

而養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域的潛在用戶，恰恰是此前孩子王母嬰用品的消費者。

這樣可以把孩子王在這些消費者心中積累的口碑平移到新賽道上，形成增量市場。

此外，一旦發(fā)現(xiàn)大家在養(yǎng)發(fā)上越來越舍得花錢，或許在是否養(yǎng)孩子上也就不再那么糾結(jié)了。

熬到那時候，孩子王也就找回了春天。