銷售線索仍然是一個很好的生意，而通過 AI 找銷售線索并切入整個 GTM 流程，越來越得到了驗證。這個領域的老牌玩家 Apollo.io，最近宣布 ARR 已經突破了 1.5 億美金。

不過 Apollo 之前遇到了不少麻煩，借助 AI 又重回增長。創始人 Tim Zheng 說，前幾年他們的增長陷入了停滯，經歷了非常重大的戰略轉型，一度將 50 人團隊裁減到了 10 人。

從 AI 銷售線索到整個 GTM

但在 AI 的幫助下以及從之前的銷售主導型（SLG）轉型產品主導型（PLG）模式后，他們又實現了新的快速增長。其新推出的 AI 平臺現在年增長率達到了 500%，每周活躍用戶超過了 5 萬人。

客戶依靠 Apollo 的 AI 更快地與高價值潛在客戶建立聯系，使用其 AI Research Agent 產品的團隊，其會議數量平均增加了 46%，訂單預定量增加了 35%，有的客戶甚至實現了 10 倍級的生產力提升。今年，他們打算將員工規模再新增 300 人。

有意思的是，Apollo 在 AI 這塊也是跟 Anthropic 合作的，在 Anthropic 的客戶案例里提到，Apollo 每月由 Claude 提供支持的消息傳遞操作超過了 500 萬次，Apollo 的 AI 產品負責人 Tyler Phillips 說：

大型語言模型的出現為我們帶來了三方面的益處：改進底層數據層，從而更好地發現潛在客戶；實現更智能的潛在客戶研究；以及從根本上提升銷售信息傳遞的質量。

從這里我們能再次感受到 Anthropic 在 B 端企業級市場這塊的優勢，就像其在最新公開的多智能體研究系統里所說的，Anthropic 的多智能體系統最適合三類場景：高價值并行任務、超出單上下文窗口的信息處理、需要操作多個復雜工具的情況《》。

而這個領域快速崛起的 Clay，在年初剛以 12.5 億美金的估值完成 4000 萬美金新一輪融資《》，并且上個月后，沒想到現在又在做新的 C 輪融資了。

此次融資據說由 CapitalG 領投，使 Clay 的估值可能達 30 億美金。就在前幾天，Clay 官方宣布，其用于企業客戶內部 GTM 任務和工作流程的 AI Agent 產品 Claygent，運行次數已經超過了 10 億次。

在前兩年實現 10 倍速增長后，2024 年 Clay 的收入再次實現了 6 倍增長，其 ARR 在今年 1 月份突破了 3000 萬美金，有投資人預估稱，到今年年底，Clay 可能會實現 2.5 倍的增長，達到 7500 萬美金的 ARR，而且基本上不怎么燒錢。

在如此快速并且高資本效率的增長情況下，VC 也愿意給出更高的估值，作為對比：Apollo 目前的 ARR 1.5 億美金，增長率在 30-50% 左右，上一輪融資時估值為 16 億美金，據說最新估值在 25 億美金左右；Zoominfo 的 ARR 13 億美金，增長率 2.2% 左右，市值就只有不到 36 億美金。

AI 編程從 C 端走向企業內部

同樣邏輯，在 AI 編程這個領域一樣。前幾天的這篇文章《》，我分享了目前主要幾個 AI 編程產品的收入情況，其中 Vibe Coding 產品 Lovable 的 ARR 已經突破了 6000 萬美金。

在 后，AI 編程這個領域可能又要有融資新聞了，據說Lovable 正在以 15 億美金的估值左新一輪融資，至少融資 1 億美金，可能會由 Accel 領投。

在用戶這塊，Lovable 目前的付費用戶在 13 萬左右，其中企業賬戶貢獻了 20% 的收入，這點確實有點沒想到。而這個周末 Lovable 搞了個活動，向所有用戶免費開放了兩天時間，我估計這波又會轉化不少付費用戶。我自己也參加了這個活動，給我的感受就是，在所有 Vibe Coding 產品里，Lovable 的營銷不說是最好但也是最好之一了。

現在，AI 編程正在從 C 端走向企業內部，也就是之前的產品更多是通過 AI 編程工具面向外部客戶（用戶）構建產品，現在則開始面向企業內部構建，相當于取代之前的低代碼或者無代碼。

于是專門面向企業內部構建產品的 AI 編程產品開始涌現出來，并且迅速得到了資本的支持，一個已經拿了總計 6000 萬美金的融資，而另一個剛出來的創業公司正成為大量 VC……

全 文 共2726 字

后續內容為付費會員專屬，會員掃碼登錄直接閱讀

Memo: Signal, not noise!

訂閱 Memo
Pro

Memo（vcsmemo.com）是一個基于付費訂閱模式的創投內容平臺，已得到大量 VC、企業 CEO 以及高管的支持，我們希望幫助你捕捉最具價值的行業信號、過濾噪音（Signal,Not Noise）。

訂閱 Memo
Pro
你將獲得：

1.解鎖未來一年以及之前的所有會員專屬內容

2.郵件訂閱功能：付費內容+最新行業快訊+...

3.優先體驗 Memo 新產品和新功能

限時 799 元/年（原價 999 元/年），掃碼立即訂閱

1.

2.

3.