單月狂攬20萬粉絲，直播打賞單場超10萬美元（約71萬人民幣），一度登頂東南亞（越南）直播日榜，“紅綠燈的黃”，在TikTok上殺瘋了，震驚了不少人。

她是小楊哥的頭號弟子，也是一度被輿論推上風口浪尖的審丑主播。如今，卻在海外混得風生水起。

沒人會想到，半年多前，這個曾經(jīng)在國內直播間“鐵鍋燉自己”、因審丑、低俗帶貨被中消協(xié)點名批評的網(wǎng)紅，如今能在TikTok東南亞區(qū)打出一場漂亮的翻身仗。

值得注意的是，盡管當前“紅綠燈的黃”的抖音和TikTok賬號都已刪除三只羊MCN的標識，但她是否真的與三只羊解約，至今未得到官方證實。

有直播行業(yè)從業(yè)者分析，從她的直播間背景布置來看，“紅綠燈的黃”還在三只羊集團。此次她帶頭征戰(zhàn)海外，或是三只羊試圖在海外卷土重來的一大信號。

對三只羊來說，這場轉戰(zhàn)海外的“再創(chuàng)業(yè)”，既是無路可退，也是把背水一戰(zhàn)活成了新風口。

身為小楊哥徒弟，“紅綠燈的黃”本身就是話題女王。2023年11月，她因直播風格扮丑夸張被封禁，12月嘗試復播還只堅持了3分鐘就又被封，微博熱搜、網(wǎng)友罵聲不斷，賬號掉粉、帶貨中斷、團隊解約傳言……

紅綠燈的黃TikTok賬號截圖

一夜之間，從高光變成爭議。那段時間，她和三只羊的關系也一度成謎，MCN認證標識悄然消失，外界都以為這位搞怪網(wǎng)紅要“退出小楊哥的圈子”了。

但行業(yè)內的人都明白，流量是最好的“復活藥”。只要還有粉絲，無論是“鐵鍋燉自己”還是“炒菜舞”，總有人想看。于是，“紅綠燈的黃”把目光投向了海外。

早在今年2月，她就試水把抖音舊內容搬去TikTok，評論區(qū)里全是“這真的是本人嗎”“國內混不下去才來國際服”的調侃。可到了4月，她正式官宣入駐TikTok，流量閘門隨即打開：粉絲數(shù)一個月飆到28萬，單場直播打賞超10萬美元，連續(xù)三天霸榜越南直播日榜。

熟悉的套路、夸張的動作、無厘頭的“反差萌”——這些在國內被批評為“低俗”“審丑”的內容，到了東南亞反而成了流量密碼。直播間里，除了鐵桿華人粉絲，也混進了不少臺灣、馬來等地的觀眾。“紅綠燈的黃”本人全程中文直播，遇到外國主播PK，直接手機翻譯現(xiàn)場同聲傳譯，直播氛圍一如國內，只不過觀眾面換成了更廣闊的東南亞市場。

2023年，小楊哥在直播里就說過：“要掙外國人的錢！”很快，三只羊成立了海外MCN機構，把倉庫設在新加坡，和本地頭部達人合作帶貨中國品牌。首場直播便沖上TikTok新加坡GMV榜首，三只羊一躍進入東南亞跨境MCN榜前十。

三只羊的出海打法，其實和國內沒太大區(qū)別：主打性價比，批量孵化達人，簽約本土KOL，社交媒體持續(xù)種草，招募帶貨剪輯師，切片帶貨模式照搬過去，甚至連“師徒制”“網(wǎng)紅演唱會”等商業(yè)模式都能在東南亞找到影子。

新加坡、馬來西亞、越南、泰國……三只羊已經(jīng)和20多個主播合作，招商、選品、內容輸出一條龍。2024年上半年，三只羊東南亞成交額已達2500萬元人民幣，海外官方賬號粉絲破60萬，東南亞跨境MCN前三的位置坐得很穩(wěn)。

但所有的“出海神話”，背后都是壓力與焦慮并存。“紅綠燈的黃”雖然在東南亞成績不菲，但直播間也頻頻被封禁，網(wǎng)友質疑劇本操作，語言障礙、文化差異、監(jiān)管政策都可能成為下一道坎。

更現(xiàn)實的是，東南亞電商直播市場雖然增速快，但也正經(jīng)歷著“后流量時代”的陣痛。根據(jù)相關報告顯示，2024年東南亞平臺產生訂單的店鋪數(shù)量減少了20%以上，Shopee和TikTok Shop上，超16.5萬名賣家因無訂單被迫退場。單場帶貨破百萬的直播已經(jīng)越來越稀罕，市場進入新一輪洗牌。

更雪上加霜的是，東南亞各國的監(jiān)管也在加碼。越南直播一姐武河玲因低價傾銷、銷售劣質商品被重點監(jiān)察，直播帶貨從“野蠻生長”到“精細運營”，刷單、劇本、假貨等灰色玩法已難以為繼。三只羊這套“國內抄作業(yè)”，未來還會不會靈？沒人敢打包票。

但換個角度說，正因為東南亞市場足夠新、天花板還高、流量紅利猶在，才吸引了越來越多中國MCN和網(wǎng)紅“出海淘金”。對三只羊來說，國內市場受限，監(jiān)管趨嚴，帶貨天花板已現(xiàn)，出海是無奈也是必然。小黃、coco、以及一批大小楊哥式的主播，成了“探路先鋒”，能不能卷土重來，能不能把中國直播電商模式再做一遍，未來兩年是關鍵。

對三只羊來說，海外帶貨的戰(zhàn)場才剛剛開始。三只羊所有的這些努力，都是想在國內受限、監(jiān)管趨緊的環(huán)境下，找到新的增長極。未來能不能像國內一樣做出超級網(wǎng)紅，打造下一個“小楊哥神話”，還要看團隊的運營力、內容創(chuàng)新力和對當?shù)厥袌龅睦斫馍疃取?/p>

東南亞電商市場的爆發(fā)，讓許多人看到了彎道超車的機會。但所有的機會背后，都是一場對內容、模式、文化、監(jiān)管和用戶心智的重新博弈。中國MCN出海，既是流量的冒險，也是商業(yè)的必然。只是這條路，注定沒有“抄作業(yè)”那么簡單。每一次海外爆火、每一場逆襲，都可能在一夜之間消失，也可能在下一個窗口期再次崛起。

誰能笑到最后？沒人知道。