從“盲盒賭博”到“社交貨幣”，Labubu如何收割Z世代的情緒價值？

引言：當“韭菜”成為一種快樂

“又端了一盒，還是沒隱藏，我真是純純大冤種！”
“閑魚收Labubu錦鯉，價格好商量，求割愛！”
“找對象，希望你也玩Labubu，我們可以一起拆盒。”

這些言論在潮玩圈并不陌生。Labubu，這個由香港藝術家龍家升（Kasing Lung）設計、泡泡瑪特主推的IP，已經成為Z世代年輕人瘋狂追捧的對象。有人一擲千金只為抽到隱藏款，有人高價收購只為湊齊一套，甚至有人因為共同愛好而相親交友。

為什么年輕人明知是“韭菜”，卻依然心甘情愿被Labubu收割？這背后不僅是簡單的消費行為，更是一場關于情緒價值、社交認同和資本游戲的社會學實驗。

1. Labubu的“情緒價值經濟學”：為什么花錢買的是快樂？

（1）多巴胺的賭博：盲盒機制的心理操控

Labubu的銷售模式核心是盲盒——消費者購買時并不知道具體款式，只有拆開后才能揭曉。這種模式完美利用了斯金納箱理論（操作性條件反射），即不確定的獎勵最能刺激重復行為。

• 隱藏款概率僅1/144，但玩家仍樂此不疲地“賭盒”，因為每一次拆盒都像一次小型賭博，大腦會分泌多巴胺，帶來快感。
• 即使抽到雷款（普通款），玩家也會自我安慰：“下次一定歐！”這種“差一點就贏”的心理，和賭徒心態高度相似。

（2）治愈孤獨經濟：Labubu是Z世代的“電子寵物”

當代年輕人面臨社交荒漠化——現實朋友減少，線上社交浮于表面。而Labubu這類潮玩，成了他們的情感寄托。

• 許多玩家會給Labubu取名字、帶它拍照、甚至為它打造小劇場，這種行為類似“云養寵”，滿足陪伴需求。
• 在小紅書、微博等平臺，#Labubu日常#話題下，無數用戶分享自己的“娃片”（玩具攝影），形成獨特的亞文化圈層。

結論：年輕人買的不是玩具，而是情緒滿足——拆盒的刺激、擁有的成就感、分享的社交快樂。

2. Labubu如何成為Z世代的“社交貨幣”？

（1）閑魚溢價交易：隱藏款=身份象征

Labubu的隱藏款（如“草莓脆餅”“錦鯉”）在二手市場溢價嚴重，原價59元的盲盒，稀有款可能被炒到上千甚至上萬元。

• 在潮玩圈，擁有隱藏款=“歐皇”（運氣極好的人），而抽不到的人則自嘲“非洲人”。
• 這種稀缺性社交符號，讓Labubu成為年輕人彰顯品味的工具，類似球鞋文化中的“限量款”。

（2）娃友相親：共同愛好=新型社交篩選

豆瓣、微博等平臺出現大量“找對象，希望你也玩Labubu”的帖子。為什么？

• 興趣社交：潮玩愛好者更愿意和同好交流，Labubu成為破冰話題。
• 消費力匹配：玩Labubu的往往有一定經濟能力，相親時無形中篩選了階層。

（3）社群歸屬感：從消費者到“信徒”

泡泡瑪特通過線下展會、會員體系、玩家社群，將消費者轉化為忠實粉絲。

• 比如Labubu精靈藝術節，玩家會cosplay成Labubu，形成強烈的身份認同。
• 微信群、QQ群里的“換娃”“拼盒”行為，進一步強化社群黏性。

結論：Labubu不僅是玩具，更是社交資本——擁有它，就能進入特定圈層，獲得認同感。

3. 資本的游戲：泡泡瑪特如何“收割”年輕人？

（1）財報里的暴利：59元的塑料玩具，毛利率超60%

泡泡瑪特2023年財報顯示，盲盒業務毛利率高達63%，遠超普通玩具行業。

• Labubu等IP的成功，讓泡泡瑪特市值一度突破千億港元。
• 消費者為“情緒價值”買單，而資本賺的是成癮性消費的錢。

（2）饑餓營銷+IP聯名：持續刺激消費

• 限量款、季節款、聯名款（如Labubu x KAWS）不斷推出，讓玩家永遠有“下一盒想買”。
• 通過盲盒機、線上抽簽等模式，制造稀缺感，刺激沖動消費。

（3）二級市場推波助瀾：黃牛和炒家的狂歡

閑魚、得物等平臺上的Labubu交易，讓潮玩變成金融產品。

• 某些隱藏款價格波動堪比股票，比如“Labubu錦鯉”曾被炒到5萬元
• 黃牛批量掃貨、囤積居奇，進一步推高市場價格，讓普通玩家更難入手。

結論：這場游戲里，真正的贏家是資本，而年輕人則在“為愛發電”和“被割韭菜”之間反復橫跳。

結語：我們真的只是“韭菜”嗎？

Labubu的爆火，本質上是一場情緒消費+社交貨幣+資本運作的合謀。年輕人明知可能被“割”，卻依然愿意付費，因為：

?買的不是玩具，是快樂和陪伴
?潮玩是社交入場券，能快速找到同頻人群
?在不確定的世界里，拆盲盒成了可控的小確幸

所以，當有人說“Labubu韭菜”時，玩家可能會回懟：
“我樂意，你管得著嗎？”

畢竟，在這個焦慮的時代，能花錢買到的快樂，或許已經是最劃算的投資。

延伸討論：

1. 你會為Labubu這類潮玩花錢嗎？為什么？
2. 隱藏款炒作是熱愛還是泡沫？未來會崩盤嗎？
3. 潮玩是否正在取代傳統收藏品（如郵票、球鞋）的地位？

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