哈慈集團(tuán)最輝煌的時(shí)候，一度成為了哈爾濱這座城市的代名詞。

1996年，哈慈集團(tuán)在上海證券交易所主板上市，這公司也成為我國醫(yī)療保健這個(gè)行業(yè)內(nèi)首家上市的公司。當(dāng)年，有不少聰明人當(dāng)即就購買了哈慈的股票，如果是短期持有，兩年內(nèi)就拋售的話，那這部分人一定是財(cái)富自由了。很可惜，很多人都是長期持有，當(dāng)哈慈集團(tuán)的光輝不在，手里拽著的股票也就不值錢了。

只要當(dāng)時(shí)及時(shí)變現(xiàn)的人，無一例外都大賺了一筆。

哈慈是1996年上市的，頭三年的時(shí)候，這公司在滬市上一路高漲，一時(shí)風(fēng)光無限。

1996年：每一股的收益是0.60元；

1997年：每一股的收益是0.45元；

1998年，每一股的收益是0.47元。

當(dāng)哈慈五行針賣得最火熱的時(shí)候，也是哈慈集團(tuán)蒸蒸日上的時(shí)候，尤其是在1998年這一年，哈慈五行針在這一年賣爆了，凈利潤直接飆升到了1.4億元。隨著利潤的狂飆，這一年，哈慈的股票也達(dá)到了峰值：瘋漲到了30元。

如果你是在1996年，哪怕是1997年入手，而且你的眼光很精準(zhǔn)，在1998年就拋售離場，那絕對是大賺一筆。最不濟(jì)你在1999年離場，也還能小賺一筆，因?yàn)閺?999年這一年開始，哈慈的市場增幅就出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)。

我們來看看從1999年到2002年，這短短四年時(shí)間，哈慈每股收益的下滑狀態(tài)：

1999年：每股收益是0.24元；

2000年：每股收益是0.17元；

2001年：每股收益是0.10元；

2002年：每股收益直接到了0.007元。

哪怕在2001年，哈慈的創(chuàng)始人郭立文在這一年登上了《福布斯》中國內(nèi)地富豪排行榜的第29名；哪怕這一年他的個(gè)人身價(jià)達(dá)到了14.6億元，依舊沒法阻止“哈慈帝國”逐年下滑的頹勢。

郭立文的成功，和“哈慈帝國”的消亡，真的是成也哈慈五行針，敗也哈慈五行針。

郭立文創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)46歲了。那一年是1987年，他還是哈爾濱一個(gè)國企的普通工人，也是在這一年，他搞出來一個(gè)“吊瓶式磁化衛(wèi)生器”，還申請了專利。也是在1987年，他果斷辭去了鐵飯碗，借了兩萬元，租了學(xué)校的一個(gè)地下室開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。

一年的時(shí)間，他就還清了欠款，還賺了兩萬元，一下就成了“萬元戶”。

1988年的萬元戶，那可是富人的代名詞。

也是在他成為萬元戶的同一年，他又弄出來一個(gè)新產(chǎn)品，名為“磁化杯”。也是打這開始，他的磁化理療健康理論也開始成熟了。憑借著這個(gè)小小的磁化杯，郭立文只用了四年的時(shí)間，就完成了財(cái)富的快速積累。

1989年，他公司的整年銷售收入是139元，利潤近22萬；四年后的1993年，哈慈整年的收入漲到1.4億元，利潤更是漲到了近2000萬。

當(dāng)時(shí)的哈爾濱，可以說百分之九十的家庭，都有哈慈的磁化杯，全國也有近4000萬人，使用著哈慈的產(chǎn)品。

1996年，當(dāng)“哈慈五行針”橫空出世的時(shí)候，郭立文的哈慈集團(tuán)這才一飛沖天。

不過，郭立文也感覺自己遇到了瓶頸，他之前的商業(yè)模式，在我們現(xiàn)在看來很簡單，但是在當(dāng)時(shí)是比較超前的，他就憑借著兩把刷子逆天改命。

第一把刷子：在傳統(tǒng)媒體報(bào)刊上打廣告。

那時(shí)候，他不僅和哈爾濱當(dāng)?shù)氐拿襟w關(guān)系親密，黑龍江全省的媒體都是他的朋友。

第二把刷子：在全國各地建立了數(shù)十家分公司。

就連遠(yuǎn)在四川都有他的分公司，在全國構(gòu)建了一張線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

但是，1996年這一年，當(dāng)哈慈五行針出世的時(shí)候。郭立文明顯發(fā)現(xiàn)，憑借著以前的套路玩法很難破局。于是乎，1997年他就出國考察新的商業(yè)模式。

還別說，真讓他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)在國內(nèi)沒見過的一種方式，那就是電視購物。這讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，回國之后，他立馬就在四川分公司搞了試點(diǎn)，看看用電視購物的方式推銷哈慈五行針的效果。

哪曉得，效果是立竿見影的好，超出了郭立文的預(yù)期。

于是乎，他果斷在全國電視臺循環(huán)轟炸。那時(shí)候，只要你一打開電視，不管換哪個(gè)臺，都能聽到“哈慈五行針”的廣告語。

我們來看看當(dāng)年哈慈五行針的廣告語，有多么的誘惑人：

1：不用刺破皮膚，就能自己針灸；

2：不需要任何的醫(yī)學(xué)知識和基礎(chǔ)，就能簡單輕松的自己針灸；

3：不管何時(shí)何地，都能針灸。

瞧瞧，這廣告語在現(xiàn)在看來都挺誘惑人的，更別說九十年代那個(gè)信息閉塞的年代了。

再加上電視臺每天循環(huán)的轟炸，很多人也就認(rèn)可了哈慈五行針。哪怕當(dāng)年每個(gè)月的平均工資水平才1000元，哪怕當(dāng)年哈慈五行針一套就敢賣300元，也擋不住人們購買的熱潮。這么說吧，當(dāng)年如果送禮送一套哈慈五行針，那是倍有面子。

憑借著這款產(chǎn)品，哈慈也是日進(jìn)斗金，最猛的時(shí)候，一天的回款就高達(dá)上千萬。

哪怕現(xiàn)在這款產(chǎn)品消失了，但是當(dāng)年創(chuàng)下的熱度，也讓這款產(chǎn)品的廣告策劃營銷成為了經(jīng)典案例。

一飛沖天后，郭立文甩開袖子開始了擴(kuò)張的道路。

也正是邁出擴(kuò)張的那一步開始，哈慈也邁出了消亡的那一步。

哈慈的擴(kuò)張是從1998年開始的，如果說涉及保健品領(lǐng)域，還能說是和其本來業(yè)務(wù)有點(diǎn)契合。但是涉及制藥領(lǐng)域，就讓哈慈栽了一個(gè)跟頭。想必大家還記得蔣雯麗代言的“哈慈小兒驅(qū)蟲消食片”吧，當(dāng)時(shí)的廣告也是滿天飛，但是消費(fèi)者不怎么買賬。

為啥呢？

因?yàn)樵谙M(fèi)者的固有印象中，哈慈做的就是保健品，而生產(chǎn)的藥品也就很難被消費(fèi)者認(rèn)可，也很難在各大醫(yī)院，哪怕是小診所都很難鋪開。

但是，哈慈沒有吸取教訓(xùn)，后來的擴(kuò)張領(lǐng)域就有點(diǎn)南轅北轍了。比如花費(fèi)巨資建立了豬肉基地、收購酒廠、建立食品廠。尤其是其打造的“綠色豬肉”這個(gè)項(xiàng)目，先后就砸了近兩個(gè)億的真金白銀。

哈慈的綠色豬肉在市面上，比普通豬肉高了一倍的價(jià)格，這就很難打開市場了。而且，更為重要的是，這個(gè)綠色豬肉項(xiàng)目后面還需要構(gòu)建一整套完善的物流體系，不是一兩年就能建設(shè)好的，后續(xù)還要持續(xù)投入更多的資金進(jìn)去，也不是像哈慈五行針那般，一兩年就獲得利潤。

除此之外，我們再來看看哈慈又花了多少資金，投資了哪些項(xiàng)目：

1：哈爾濱金國旅游項(xiàng)目：投資近3000萬；

2：上海哈慈大藥房：投資超千萬；

3：山東生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目：投資超千萬；

4：煙臺貴賓酒廠：這個(gè)好一些，只投入了800萬出頭；

5：阿城食品廠：這個(gè)更好一些，只砸了300萬出頭進(jìn)去；

6：飼料廠：這個(gè)就不行了，直接砸了上億元的真金白銀。

所有這些項(xiàng)目，哈慈先后動用了超過七億的資金進(jìn)去。

原本以為會起到遍地開花的效果，哪曉得其中做起來的項(xiàng)目很少，而習(xí)慣了資金快出又能快速回款的哈慈，顯然無法適應(yīng)這種需要長期經(jīng)營才能回款的項(xiàng)目。

于是乎，哈慈的落幕也就是時(shí)間的問題了。

而作為哈慈的拳頭產(chǎn)品，一舉把哈慈送上青天的王牌產(chǎn)品“哈慈五行針”，銷售額也是逐年下滑。

哈慈五行針賣得最火的時(shí)候，一年的銷售額超過3億元，但是到了2001年，哈慈五行針這一年的銷售額直接暴跌到近8000萬。

其他花巨資的項(xiàng)目沒有起色，自己的拳頭產(chǎn)品也下滑嚴(yán)重，這就是盲目擴(kuò)張帶來的影響。

2001年的時(shí)候，作為創(chuàng)始人的郭立文也萌生了退意。

第二年的11月，郭立文和他的家族，把手里的股份全都轉(zhuǎn)讓了出去。他退出得毫無預(yù)兆，也退出得很徹底，讓外界都驚掉了下巴。

不得不佩服郭立文這個(gè)人，一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)就全力出擊，絕不拖泥帶水；一旦發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)的苗頭，退出也是絕不拖泥帶水。

但是，畢竟作為哈慈的創(chuàng)始人，郭立文對這個(gè)品牌還是有著感情的。

郭立文退出的時(shí)候，哈慈因?yàn)槊つ客顿Y，留下了很多個(gè)資金缺口。郭立文退出后，哈慈被收購，換了新東家。郭立文原本是想著新東家能給哈慈注入血液，他給哈慈找的新東家主營業(yè)務(wù)是環(huán)保方面的高科技產(chǎn)品，他希望借此能讓哈慈成功轉(zhuǎn)型。

但是，想法是好的，新東家又不是做慈善的，不可能給哈慈這個(gè)收購來的公司輸血，反倒是不斷地從哈慈抽血。

這樣一來，更加速了哈慈的消亡。

哈慈雖然沒了，但是給郭立文家族帶來了階層的跨越，讓一個(gè)毫無背景的普通工人，完成了鯉魚跳龍門的蛻變。至于哈慈到底給郭立文自己賺了多少，這個(gè)就沒法知道了。

只曉得郭立文撤場以后，帶著上億去了美國。

他和他的子女們，如今已經(jīng)是美國人了，只要不折騰的話，那些錢足夠他們活得很好了。

至于郭立文是否還活著，這個(gè)也不得而知，如果他還活著，現(xiàn)在他也是86歲高齡的老人了。