財(cái)富煉金術(shù)：

500萬中年大叔，

托起一個千億元級別的

潮玩市場

文 | 霧滿攔江

測試一下你的財(cái)富認(rèn)知。

你認(rèn)為，一個人如果獲得了財(cái)富，他應(yīng)該是滿足了公眾（單選項(xiàng)）哪方面的需求？

第一個選項(xiàng)：滿足了公眾吃的需求。

如果你選了這個，那么你的財(cái)富認(rèn)知是0，再笨的人也知道，高鐵就不能吃，衣服也不能吃。

第二個選項(xiàng)，滿足了公眾用的需求。

如果你做出這個選項(xiàng)，恭喜你，你得了10分。

還有90分，要靠你一生的艱苦和辛酸，予以補(bǔ)償。

如果你做出第三個選項(xiàng)……那我們需要加個微信，認(rèn)識一下，你是那種活得輕輕松松，快樂又幸福，賺錢如流水的自由富裕人士。

第三個選項(xiàng)，是什么呢？

最近有家公司，要在港交所上市。

公司老板，是個妹子。

生于1972。

妹子自我介紹，平生沒啥愛好，不喜歡帥哥也不喜歡吃穿。

就是喜歡創(chuàng)個業(yè)。

就是想發(fā)財(cái)，想賺錢。

讀書時，同學(xué)們有的在宿舍睡懶覺，有的在另外的地方睡覺。

當(dāng)然也有去教室、圖書館讀書的。

書該讀她也讀，但閑暇之余，她一不睡懶覺，二不換地方睡覺，而是找到書店的舊書倉庫，以低廉的價格拉一板車書，到校園里擺攤賣。

賣得挺好。

但是賺錢不夠多。

因?yàn)橹袊膱D書，很便宜。

讀書的學(xué)生沒有錢，你還要賣到更便宜……有沒有能賣上價格的好產(chǎn)品呢？

看著校園里出雙入對的戀人，她找到小商品批發(fā)點(diǎn)，批發(fā)一些玩具及鮮花，小賺了一筆。

學(xué)校放假了，她還在擺攤。

這次改賣對聯(lián)。

等學(xué)校開學(xué)，她繼續(xù)擺攤——這次改賣T恤。

賣來賣去，也沒賺多少。

那就換賽道。

眨眼功夫，她畢業(yè)了。

緊跟當(dāng)時的房地產(chǎn)熱，她果斷殺入裝修行業(yè)。

很多人在這個行業(yè)，都賺到了。

只有她虧到吐血。

這是因?yàn)樗龑?shí)在不能適應(yīng)裝修行業(yè)。

別人干裝修，其實(shí)就是用個公司門臉接活，接到活之后，再在人力市場隨機(jī)找農(nóng)民工，給農(nóng)民工低低的錢，讓農(nóng)民工來干。

她不行。

她性格太軟弱，膽兒又小，不適應(yīng)這種血汗模式。

一是她的門臉，接不到活。

二是，即使門臉接到活，市場上隨機(jī)找來的農(nóng)民工，比她智力高，比她有腦子，比她吼聲大，比她胳膊粗，活沒怎么干，先在她這里小賺一筆。

所以她虧到親媽都認(rèn)不出來。

她發(fā)現(xiàn)了，自己是個傻傻做事的人。

要想賺錢，就得找個傻傻做事的行業(yè)……有了，我來制作衛(wèi)浴產(chǎn)品如何？

她進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，先生產(chǎn)銅制的毛巾架，再擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域。

終于賺到了。

生意好的時候，一年?duì)I收過億。差的時候，也沒低于幾千萬。

然而有一天，她看到一尊關(guān)公塑像，當(dāng)時就驚呆了。

驚呆她的，是價格——售價120萬！

（04）

售價120萬的關(guān)公塑像，是黃銅煅鑄。

這就可以理解了，黃銅比木頭、比塑料、比石材更昂貴。

所以黃銅煅鑄的工藝品，也比其它材料打造的產(chǎn)品價格更高，難道不是嗎？

然而，這個說法不過是忽悠外行人士。

她就是“黃銅產(chǎn)業(yè)”的專業(yè)人士，就是生產(chǎn)黃銅產(chǎn)品的。

她知道，當(dāng)時黃銅原材料的市場價格，是28000元一噸。

制造關(guān)公的銅料，也只不過是20公斤。

那么這尊銅像的材料成本價，不超過560塊。

560塊錢的貨，你賣120萬……販毒都不敢這么暴利！

她毫不猶豫，立即進(jìn)入這個行業(yè)。

經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，她擁有了500萬中年大叔粉。

這些大叔，對年輕人癡迷泡泡瑪特的潮玩，不屑一顧：幼稚，弱智，白癡，買那些沒用的，凈浪費(fèi)錢……說罷，大叔們一擲百萬，購入她出售的銅制潮玩品。

是真的一擲百萬。

中年大叔事業(yè)有成，不差錢，下單從不猶豫。有個大叔每年都要買上百萬的銅潮玩，因?yàn)檫M(jìn)貨量較大，大家還以為他是經(jīng)銷商，后來發(fā)現(xiàn)人家是純熱愛，純收藏。

2022年，她的營收是5億元。

2023年，營收5億元。

2024年，營收是5億元。

連續(xù)三年5個億，說明這個市場，很穩(wěn)定的。

（05）

我們未提名字的這位財(cái)富新貴，她其實(shí)是賣銅制玩具的。

因?yàn)橥婢邇r格比較貴，消費(fèi)客戶以500萬高收入的中年大叔組成。

你一定會問：中年大叔買這種銅玩具，有什么用？

有大用！

第一個，每個人心里，都有一個小孩兒。

網(wǎng)上有個故事，有位丈夫行蹤詭秘，資金流動異常，明顯是有外遇了。

妻子假意出差，突然返回。

果然發(fā)現(xiàn)丈夫滿臉興奮，疾奔如飛，去了一個小區(qū)，進(jìn)入一戶人家。

妻子率捉奸小分隊(duì)，破門而入。

然后驚呆了。

那幢房子里，并沒有小三。

卻有許多昂貴的手辦潮玩。

丈夫正趴在地上，象條狗一樣打滾……呃，象個孩子一樣打滾，玩著自己的潮玩。

這就是男人。

男人至死是少年。

許多男人，一輩子也沒玩過。

小時候父母強(qiáng)制他學(xué)習(xí)，不讓玩。

等長大，還要養(yǎng)家，安撫妻子的小情緒，更沒機(jī)會玩。

一旦經(jīng)濟(jì)狀況稍有改善，就會尋找自己失落的少年夢想。

（06）

第二個，走出苦難，步入商業(yè)時代。

中國人，是從苦難中走過來的。

很多影視劇，主題就是逃荒，就是要飯。

饑饉觀念深入骨髓，比如有人動不動就建議中國人“過苦日子”，因?yàn)樵谶@些人心里，中國人就不配吃飽，不配有尊嚴(yán)的活著。

如果一個人，持這種思維，那么他是無法理解“潮玩”產(chǎn)品，無法接受中年人——不只是中年男人，也包括中年女人，也有玩具的強(qiáng)烈需求。

第三個，最好的產(chǎn)品，是滿足人的情緒價值。

饑饉時代，唯一的商品就是糧食。

有飯吃，餓不死，就算賺到。

短缺時代，商品擴(kuò)展到用，比如基建，高鐵，飛機(jī)，滿足人們出行的需求。

富足時代，產(chǎn)品要滿足的，是客戶的情緒價值。

一旦我們深入人性，就會發(fā)現(xiàn)，不只是年輕人需要潮玩，中年男人需要潮玩，女人也需要，老人更需要。

500萬高收入的中年大叔，托起一個千億級的潮玩市場。

然而這個潮玩市場，目前還是一片空白。等待有緣人來開發(fā)。

所以世間真正獲得財(cái)富的人，只是滿足了公眾的情緒價值，滿足了公眾玩的需求。

商業(yè)開發(fā)，開發(fā)的不是財(cái)富。

而是人心。

這才是我們在潮玩時代，最深的商業(yè)感悟。

（*本文配圖來自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

如果你善良，那么就會遇到五種壞人：

一是得寸進(jìn)尺的人。

二是鉆空子的人。

三是心懷惡意的人。

四是忘恩負(fù)義的人。

五是拿你的善良當(dāng)軟弱可欺的人。

俗話說，籬笆扎得牢，野狗鉆不進(jìn)。

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