清華女學霸埋頭苦干跨境

在服飾這條紅海賽道，即便市場競爭再激烈，也總有人能逆勢而上。

素有“Lululemon平替”之稱的Halara便是一個現成的例子。作為中國運動服飾出海品牌，Halara的成就十分亮眼。在每日經濟聯合深圳易勢科技發布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，2024年第四季度，Halara就躋身榜單Top20，是服裝類目中僅次于Shein的出海品牌。

Halara登上跨境電商品牌影響力榜Top20 圖源：易勢科技

如果用一個字來概括Halara的發展歷程，那就是“猛”。

具體來說，Halara品牌隸屬于北京全量全速科技有限公司，創始人是有著清華大學計算機科學和技術系本碩背景的女學霸張小沛。在正式創業前，張小沛還擔任果微軟在線廣告首席研發總監、美國在線視頻公司Hulu全球副總裁，后又與他人聯合創立了瓜子二手車，職場沉浮，經驗豐富。

一直到2020年，察覺到快時尚出海賽道商機的張小沛辭去了車好多CTO的職位，選擇南下廣州扎進服裝產業帶，北京全量全速科技有限公司應運而生。彼時，Shein作為跨境市場一顆耀眼的明星，萬眾矚目，張小沛的明星創業團隊與投資人下定決心，誓要讓Halara復刻Shein的奇跡。

為此，Halara扎根運動休閑女裝賽道，主要產品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤。總體上看，Halara旗下產品都是由特色面料制成，有防止衣物粘毛、吸濕速干等不同功能，而且還涵蓋XXS到3XL全尺碼，具有極強的身材包容性。值得一提的是，Halara還主打高性價比，價格多位于20-50美元之間，這與“瑜伽屆的愛馬仕”Lululemon所走的高端路線不同。

Halara產品定價多在20-50美元之間 圖源：Halara

“品質貨、良心價”必然能通行全球，創始人張小沛對此深信不疑。Halara正是憑借這一理念，以超高性價比和精準把握女性消費需求的設計，迅速打開了市場。

成立僅五年不到，Halara就交出了一份亮眼的成績單：2025年4月，Halara獨立站營收達到2500萬美元（約合人民幣1.8億元），流量排名一度超過了Urban Revivo、Lilysilk、Zaful等老牌服裝獨立站。更令人矚目的是，在美國科切拉音樂節上，國際巨星泰勒·斯威夫特身著Halara百褶裙驚艷亮相，為品牌贏得了全球關注。

泰勒·斯威夫特身著Halara百褶裙 圖源：Page Six

抓住TikTok流量風口一飛沖天

事實上，Halara之所以能在短短五年內從競爭激烈的快時尚賽道中突圍，成為頭部品牌，除了靈活的商業模式外，更得益于其對TikTok流量紅利的精準把握。

與其他品牌不同，Halara并未選擇亞馬遜這樣的傳統電商平臺，而是從一開始就押注社交電商，以“海量SKU+流量轟炸”的策略強勢切入TikTok。

據了解，Halara在TikTok上采取多賬號運營模式，旗下賬號多達十數個，官方賬號粉絲數在600萬以上，同時Halara還大手筆砸錢，通過與大量海外中腰部和頭部網紅合作、用戶分享等快速搶占年輕女性消費者心智，為品牌帶來大量熱度和流量。

Halara TikTok官方賬號 圖源：TikTok

幸運的是，Halara的崛起正好趕上了TikTok流量爆發的歷史性時期。2020年TikTok全球下載量突破8.5億次，到2021年7月，這一數字飆升至30億，短短一年內增長近三倍。

得益于正確的渠道選擇和恰逢其時的入局時機，Halara在2024年9月創下TikTok小店單月銷售額383.45萬美元（約合人民幣2754萬元）的亮眼成績，日均銷量高達4556件，成為社交電商時代的標桿案例。

不過，做生意很難一帆風順，受特朗普關稅和“不賣就禁”法案影響，近來TikTok美國站點正在逐漸失去其吸引力。

Kalodata發布的有關四月份TikTok Shop美區的市場監測報告就指出，2025年四月份，TikTok Shop美區銷售出現降溫，GMV達到8.82億美元，環比3月下降15.52%。與此同時，TikTok美區除健康類目一枝獨秀外，其他多個品類銷量環比都出現下滑，其中時尚配飾品類銷售額降幅達到6.23%。

只有健康類目銷售額保持增長 圖源：Chinasellers

這對于Halara來說無異于當頭一棒，畢竟TikTok美區市場作為該品牌最重要的利潤來源之一，為其貢獻了大部分營收。

數據顯示，2024年8月，Halara在TikTok美區4個小店的總銷售額已達到6300萬美元（約合人民幣4.5億元）。截至目前，其最大的店鋪Halara US，粉絲數超26萬，歷史總銷售額達到1.13億美金，曾連續4個月蟬聯TikTok美區運動與戶外類目熱門小店榜第一。

Halara US店鋪業績 圖源：FastMoss

總而言之，Halara的成長軌跡已證明其敏銳的市場嗅覺和強大的應變能力，不過，商場上無常勝將軍，面對TikTok美區市場的波動，Halara還是早做準備為妙，必要時最好重新審視一下品牌的全球化布局策略，盡可能減少對美國市場的依賴性。

作者 | 李不凡