一家藥企不靠賣(mài)藥掙錢(qián)，整天研究怎么賣(mài)水。

不務(wù)正業(yè)不說(shuō)，卻反而還靠“賣(mài)水”的副業(yè)掙了好幾十個(gè)億？

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以下是本期視頻腳本：

你敢信，一家藥企不靠賣(mài)藥掙錢(qián)，整天研究怎么賣(mài)水，不務(wù)正業(yè)不說(shuō)，卻反而還靠“賣(mài)水”的副業(yè)掙了好幾十個(gè)億？

還真就有這么出奇，一家來(lái)自河南的藥企，不僅在“賣(mài)水”業(yè)務(wù)上連年坐穩(wěn)銷(xiāo)冠，且去年一年就賣(mài)出了40億，市占比高達(dá)43.2%，遠(yuǎn)超第二至第五名總和。

啥水這么牛逼？

這家藥企就是“明仁藥業(yè)”，一家小規(guī)模的中藥飲片加工廠，跨界賣(mài)蘇打水，還賣(mài)的這么好，確實(shí)很難不引人好奇。

雖然最近才嶄露頭角為人所知，但這家藥企卻早在二十年前就切入蘇打水業(yè)務(wù)了，不過(guò)卻一直沒(méi)做出多大名頭，市場(chǎng)反響平平。

直到2014年才開(kāi)始有轉(zhuǎn)機(jī)。

首先就是這群喝酒的人變了，年輕人開(kāi)始到年紀(jì)喝酒，但是他們比起“喝什么酒”，更看重“自身喝得舒不舒服”。顯而易見(jiàn)就是年輕人都不大追求什么茅臺(tái)呀、五糧液之類(lèi)的名牌烈酒，低度白酒更受青睞，同時(shí)還有啤酒、果酒和雞尾酒等，主打一個(gè)多元跟健康。

年輕消費(fèi)者們既要喝酒還要養(yǎng)生的需求，正是蘇打水開(kāi)始受歡迎的一大助力。

光有人買(mǎi)還不行，市面上選擇那么多，這家藥企是怎么把自家蘇打水打出口號(hào)的呢，誒，它學(xué)了王老吉。

跟“怕上火，喝王老吉”“累了困了，喝紅牛”這種標(biāo)志性廣告語(yǔ)一樣，人家也擬了個(gè)“酒前酒后喝名仁”。

一般來(lái)說(shuō)，蘇打水的銷(xiāo)售渠道都在商超或者路邊小賣(mài)部，但這家藥企居然不走尋常路，他們最主要的渠道啊，是煙酒店，跟“吃席”現(xiàn)場(chǎng)。

蘇打水的弱堿性可以中和胃酸，緩解惡心、燒心等“癥狀”，正好通過(guò)和白酒、宴席等深度綁定，讓蘇打水變成“酒搭子”。

根據(jù)尼爾森去年發(fā)布的《中國(guó)飲料場(chǎng)景消費(fèi)報(bào)告》顯示，在酒飲場(chǎng)景里面，名仁蘇打水的消費(fèi)滲透率突破了60%，跟兩百多家白酒品牌達(dá)成了聯(lián)合推廣合作，覆蓋超好幾百萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

酒在哪兒賣(mài)，蘇打水就在哪兒賣(mài)。

不過(guò)啊，凡事也有利弊，國(guó)內(nèi)蘇打水市場(chǎng)一直存在競(jìng)爭(zhēng)格局分散的問(wèn)題，這意味著，即使?jié)B透率、市場(chǎng)份額“雙高”，但要在剩下分散的市場(chǎng)中繼續(xù)提升、增長(zhǎng)卻也不容易。

名仁蘇打水立足河南，長(zhǎng)期深耕北方市場(chǎng)，在南方知名度欠佳，輻射范圍沒(méi)有想象中的廣，在越來(lái)越多的品牌推出蘇打水產(chǎn)品、占據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的背景下，這方面的掣肘必將更加顯著。

盡管不乏短板，但說(shuō)回這家藥企的跨界逆襲呀，本質(zhì)還是“專(zhuān)業(yè)背書(shū)+場(chǎng)景創(chuàng)新”的勝利。

眼下中研普華的數(shù)據(jù)顯示，蘇打水品類(lèi)里單價(jià)8元/瓶以上的產(chǎn)品占比已經(jīng)從2020年的15%提升至28%。

不過(guò)這越賣(mài)越貴的蘇打水，還得靠消費(fèi)者愿意買(mǎi)單才行，畢竟，年輕人們可都是“摳學(xué)大師”呢。

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