作者|魏妮卡

編輯|李春暉

近來的代言市場，讓硬糖君大有時光倒流之感。出門逛商場，電梯里是黃齡、藍盈瑩、惠英紅的廣告；走出電梯看到一樓奶茶店，赫然是孫燕姿的廣告；一刷手機，“520”看到五月天的廣告，母親節看到倪萍的廣告，父親節看到倪大紅的廣告……

今夕何夕，品牌方怎么突然愛上熟齡藝人，這是要一起對抗年齡焦慮嗎？

如果說外賣大戰里的美團、餓了么、京東是玩諧音梗找代言人，那五月天、高圓圓、吳彥祖等藝人的代言數量猛增，則完全和諧音梗無關，就是代言市場換風向了。

許久不見的吳彥祖前段時間賣英語課，現在又接連官宣代言，被網友質疑是不是缺錢了。可從代言品牌來看，人家阿祖也沒有亂接廣告，奧迪、迪桑特等都是大牌。如果他接的是些名不見經傳的雜牌，倒可批判人家缺錢了。以現在情況看，反而是知名品牌策略轉變，主動向老牌藝人拋橄欖枝呢。

除了阿祖為代表的老牌明星代言增多，很多超大齡演員也突然受到品牌方青睞。比如，攜手吳彥祖拍迪桑特廣告的86歲金雞獎女配得主吳彥姝，近期更是成為大牌哄搶的對象，合作有Prada、miumiu、歐萊雅等。以為35歲職業生涯就定型了？看人家86歲還能更上層樓呢。

總而言之，進入2025年，品牌代言越來越出人意料。諧音梗、老牌明星、高齡演員……五花八門的選人標準強烈沖擊著越來越岌岌可危的流量體系。代言市場是陷入了混亂，還是面向變化的消費環境提出了全新的解決方案？

從借明星形象到造品牌人設

諧音梗代言潮的背后，是品牌塑造自身人設的考量。不難看出，現在很多互聯網大廠都在塑造“聽勸”人設。單純地給用戶送金錢福利，并不能與用戶建立起情感連接。君不見近期國補一停，拼多多就遭到了當頭一棒。

“聽勸”表示品牌會把網友的意見聽進去，迅速執行并落實網友的點子，最后自然能博得網友好感。不經意間，就完成了產品推廣與品牌人設塑造的兩大任務。

美團率先“聽勸”找了黃齡，并打出“黃的更靈”slogan。這波操作引發網友關注后，“好事”群眾開始給餓了么、京東出主意，藍盈瑩與“藍的一定（贏）”、惠英紅與“紅的會贏”兩個廣告策略都被實現了。

以前品牌找代言人，只有流量粉絲關心，現在因為“聽勸潮”，普通群眾不僅關心起代言人，還能參與其中建言獻策。品牌選擇這類代言人，并不期待他們的帶貨能力，更多是為了回應網友，博得更廣泛的路人緣。

諧音梗現在也被廣泛運用于年輕藝人的代言中。比如魏大勛代言RIO微醺、王源代言溪木源、檀健次代言多多檸檬茶（他的小名叫多多）、范丞丞代言絕味鴨脖（因為脖子長）等等。任嘉倫甚至還搬出了“任國超”的舊名制造諧音梗，他所代言的Etro正是發音“愛超”。

但從傳播效果上看，年輕藝人里，除了陳都靈代言諧音梗“都0的茶”比較出圈，其他效果均不如熟齡藝人。比如，陶喆代言王老吉、王心凌代言i-Cyndi洗地機等。

這或許是因為很多熟齡藝人已經有一陣子沒活躍在代言市場了，他們突然出現在廣告中，更有新鮮感與反差感，能夠引起路人注意。而有流量的年輕藝人本就是品牌選代言人的主流群體，并不會讓路人產生多大驚喜。更何況，有些年輕藝人的小名、花名、外號等諧音梗，很多路人壓根不知道，只能擊中粉絲群體的嗨點。

陳都靈的諧音梗能出圈，是因為伊刻活泉選擇地廣的“IP”位置正確。在被調侃“0多”的成都打出“都0的茶”，可謂一語雙關、活零活現。

換個地方與品類，就不那么靈了。陳都靈代言其他品牌，也有用“靈”字造梗的，比如一加手機在成都做活動，打出“陳都靈用一加上分很靈”，就顯然達不到“都0的茶”的出圈效果。

如今品牌都在“聽勸”造梗，可也要看跟自己的品牌調性是否符合。一加手機一開始走的是高品質裝腔路線，找韓寒代言、小羅伯特唐尼拍廣告。現在也跟風玩這種LGBT諧音梗，就挺讓人咯噔的。

品牌目標轉向熟齡消費者

素有平價代言人之稱的周杰倫，曾有一句經典發言：“我代言的東西，至少得讓我的歌迷能買得起。”可近期，好陣子沒接新代言的周天王，卻一連宣了五個高奢品牌代言，包括Dior、法拉利、日默瓦等。

尤其是去年周杰倫官宣“貴婦品牌”海藍之謎代言后，引發市場很大的討論。有些網友認為，杰倫也不算打破代言原則。因為隨著時間推移，周杰倫的粉絲也到買這些產品的年紀了。

周杰倫演唱會的火爆，足以證明他的粉絲購買力。五月天也是如此，SK-II在“520”推出的五月天同款禮盒的單平臺銷售額破四千萬，連續三日登上淘寶的熱銷榜top1。

事實證明，雖然經濟環境不好，但年輕群體與熟齡群體的悲喜并不相通。品牌曾經極力追逐年輕人，現在發現熟齡人士才有錢敢花。年輕人消費就像“特種兵”旅游，花錢不多、找樂不少。品牌們就如地方文旅，一頓操作猛如虎，一看收益零點五。

21世紀經濟研究院與仲量聯行發布的《時尚消費力洞察報告2025》顯示，后Z世代（00后）集體縮減開支，興起了“平替潮”。他們仍會為潮流IP買單，于是花樣百出的平價國貨脫穎而出。

“千禧一代”（20世紀時未成年，2000年以后達到成年年齡）則注重理性的發展型消費，中式養生與戶外成為熱門消費品類。而消費潛力最大的當屬“新銀發族”，他們有錢有閑，追求享受型、補償性消費。截至2024年末，中國60歲以上人口突破3億，遠超00后人口。

“新銀發經濟”有多重要，看看今年自上而下的政策呼吁就知道了。各地政府都在調研“新銀發族”的消費習慣。硬糖君也發現老媽和她的老姐妹們，最近消費習慣“老年輕了”，喝奶茶、穿馬面裙、玩桌游等等。

難怪最近喜茶、書亦燒仙草、爺爺不泡茶等奶茶品牌都找來“奶奶輩”模特、名人拍廣告。Lululemon線下大幅推廣加拿大奶奶Joan的肌肉廣告，優雅的“國民奶奶”吳彥姝更是成為大牌哄搶對象。

有些品牌方則開始陸續找當年的老牌代言人回歸，張曼玉重回OLAY、舒淇重回LUX、莫文蔚重回SK-II。這些品牌旨在傳達“優雅的老去”概念，非常符合新銀發族的消費心理。

目前，女藝人代言市場的熟齡趨勢尤其明顯。代言數量最多的10位女藝人中，擠進了三位40+藝人，分別是44歲的宋佳、45歲的高圓圓以及46歲的劉濤。這兩年，吃透熟齡市場的品牌都在悶聲發財，比如去年雙11賣了快5億的山下有松。

流量廝殺短代，短劇圈、體育圈擠占市場

熟齡藝人越久越香，流量代言則是越殺越短。

曾經最主流的流量代言市場，目前仍處于短代盛行的廝殺中。數量上，仍然穩站頭部的是王一博、肖戰。近兩年新增代言最多的男藝人是成毅、檀健次，女藝人是楊冪、楊紫。今年新增最多的仍然是有播劇加成的“95生花”，包括“95生”丁禹兮、李昀銳、王星越、張凌赫，“95花”孟子義、陳都靈。

而能不能穩住地位，還要看后續品牌方會不會持續押寶。大多數情況下，流量代言的留存率并不高，每年都會換一撥新代言。

不過，鑒于劇集整體數據一年不如一年，新人越來越難跑出來，說不定品牌還要吃回頭草。有觀點認為，現在很難產生家喻戶曉的明星，很多藝人的認知度都被限定在小圈層。品牌找他們做短代，雖然容易讓品牌失去代言人記憶點，但也能夠迅速突破各個小圈層受眾，積累更廣泛的圈層認知度。

但依硬糖君看，這些同類型藝人的短代替換，恐怕起不到什么品牌擴圈效果。劇集市場捧出來的小生、小花，受眾本就是同一批人。正如路人關注度下降后的選秀，愛豆一屆又一屆的換代，受眾就是“全網秀粉三千人”。這個夸張的比喻，意在說明為流量花錢的死忠粉其實并不多。品牌不斷更換流量短代，其實只是在原地打轉。

有鑒于此，長劇影視圈藝人的市場代言份額，也在不斷被其他領域名人蠶食。比如新崛起的短劇圈，流量化的體育圈與電競圈。

據藝恩統計，2025年1-5月，已經有10位短劇圈藝人官宣了超15個代言。比如柯淳合作了君樂寶、FunnyElves方里、鄉鄉嘴虎皮豆干、滿巍明炸雞。短劇霸總們圈了一批死忠粉，正在逐步驗證自己的帶貨能力。

如果說短劇圈爭搶的是待爆生花的短代市場，體育圈則是擠占了頂流的長代市場。

去年奧運會之后，體育明星的熱度不減。今年大大小小的國內賽事，不僅線下門票賣爆，線上的流量曝光數據也非常可觀。近期智庫星途出品的熱門話題人物排行榜，樊振東以6億關注度超越影視圈熱門人物肖戰。

乒乓圈的樊振東、王楚欽、孫穎莎，是近期體育圈新增代言數量最多的。另外，鄭欽文、汪順、潘展樂等體育明星，今年也有新增代言。可見品牌方對體育明星的押寶不再是賽季性的，而是長期性的。其實早前體育圈與品牌方的合作就比較持久，涵蓋了運動員的整個職業生涯，更能讓代言人與品牌建立一種深刻的連接。

主流的長劇流量藝人正在受著短劇圈、體育圈的前后夾擊，整體代言數量下降似乎已成趨勢。硬糖君也喜聞樂見代言市場回到拼創意的時代，不用看千篇一律的明星精修美顏圖，傻傻分不清楚誰又代言了什么。

卷起來吧各位，用創意廣告和特色代言人找回品牌記憶點。