6月18日，太行以東，晨曦酒店，以“名酒叢臺·龍頭力量”為主題的第四屆叢臺酒618經(jīng)銷商大會在此隆重召開。這場匯聚政企商媒等各界力量的行業(yè)盛會，不僅是叢臺酒業(yè)建廠80周年的里程碑事件，更折射出區(qū)域名酒在行業(yè)深度調(diào)整期的破局路徑。

作為叢臺的標志性IP，第四屆618經(jīng)銷商大會從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場實操，從品牌升維到渠道深耕，叢臺以“一穩(wěn)一增四強化一導入”的組合拳，勾勒出省酒新龍頭向“中國新名酒”躍遷的清晰軌跡。

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勢能聚合：

80年品牌的戰(zhàn)略定力與行業(yè)價值

作為河北老名酒，叢臺酒業(yè)的80年發(fā)展史本身就是一部冀酒振興的縮影。此次大會上，河北省工商聯(lián)一級調(diào)研員雒鐵虎指出：“叢臺酒品質(zhì)卓越、文化深厚、信心堅定、勇于創(chuàng)新變革，是冀酒龍頭的中堅力量。”這種行業(yè)定位在當下白酒存量競爭時代更具標桿意義——當行業(yè)從增量擴張轉入結構性調(diào)整，叢臺以“1+3”核心市場布局和“三香四品五基地”產(chǎn)能規(guī)劃，構建起區(qū)域名酒少有的戰(zhàn)略縱深。

大會披露的數(shù)據(jù)顯示，叢臺在2024年行業(yè)調(diào)整期仍實現(xiàn)“三大突破”：

1、品牌規(guī)模穩(wěn)居冀酒三強，“1+3”市場（邯鄲、石家莊、滄州、邢臺）貢獻90%市場基本盤；

2、多個區(qū)域市場占有率進入本地前三，其中石家莊高端市場突破顯著，預判2027年高端份額可達3億，滄州2025年預計進入5億俱樂部；

3、大單品雙線突破，活分子系列成長為500萬件級別暢銷品，窖齡年份9/12在百元價位段躋身百萬箱級，形成與老牌大單品競爭的實力。

特別是今年上半年，經(jīng)過一系列有效措施，公司在回款、終端進貨、開瓶率方面均取得理想效果，發(fā)展質(zhì)量進一步提高。

糖煙酒周刊副總編輯，華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍分析認為，叢臺的勢能來源于“三力聚合”：歷史積淀形成的品牌拉力、廠商一體化的渠道推力、聚焦區(qū)域的市場滲透力。這種復合勢能使其在河北三甲企業(yè)中“規(guī)模和聲量表現(xiàn)不凡”，尤其在石家莊市場，通過資源聚焦和團隊聚焦，高地市場已經(jīng)成為基地市場。省酒龍頭的標志就是省會市場高占有，這一點叢臺已經(jīng)做到。

值得關注的是，叢臺將經(jīng)銷商大會打造成行業(yè)IP的運營邏輯。自2022年首創(chuàng)以來，該會議已成為廠商情感聯(lián)結、戰(zhàn)略共識的關鍵平臺。本屆大會對風雨同舟獎、功勛經(jīng)銷商等的表彰，不僅是榮譽激勵，更是以“廠商命運共同體”理念強化渠道黏性。

正如叢臺酒營銷有限公司董事長郭維所言：“成績離不開廠商一心、重信守諾的叢臺精神和團隊的主動出擊、敢于增長。”這種價值觀認同在行業(yè)調(diào)整期更顯珍貴。

郭維表示，新的發(fā)展階段，要堅定打造中國名酒的戰(zhàn)略目標，堅持服商、富商、強商，堅持經(jīng)營勢能只增不減，實現(xiàn)品牌發(fā)聲破圈，堅持公益事業(yè)，打造百年叢臺。面對當前新的競爭環(huán)境，一是要以感恩之心對待客戶和消費者，積極主動；二是保持積極主動，樂觀向上；三要做到實事求是，恪守信諾；四要堅持長期主義，保持企業(yè)行穩(wěn)致遠。

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穿越周期：

從抗風險能力到增長動能的底層邏輯

面對2024年下半年以來的外部環(huán)境變化，叢臺的應對策略展現(xiàn)出果斷的前瞻性。集團提前布局應對沖擊，同時謀劃“十五五”新增長動能，這種“危機中育新機”的思維，在叢臺酒業(yè)營銷一公司總經(jīng)理郭國相提出的“抗周期韌性三大優(yōu)勢”中得到詮釋：

組織下沉的執(zhí)行力優(yōu)勢：叢臺在河北企業(yè)中較早實現(xiàn)“三下沉”，上千名廠家業(yè)務與經(jīng)銷商構成的“王牌軍隊”，使其能夠穿透渠道末梢。2025年上半年數(shù)據(jù)顯示，通過開瓶優(yōu)先策略，石家莊終端進貨和開瓶率均大幅增加50%以上，這種精準觸達消費者的能力，正是組織力轉化為市場力的直接體現(xiàn)。

大單品矩陣的抗風險優(yōu)勢：活分子系列與窖齡系列構成的產(chǎn)品組合，覆蓋大眾酒到次高端價格帶。其中活分子V6展現(xiàn)出向上發(fā)育潛力，年份系列在百元價位形成競爭優(yōu)勢，這種“高低搭配”的產(chǎn)品結構，既保障了現(xiàn)金流，又為品牌升級提供支撐。郭國相強調(diào)：“暢銷品牌和大單品終將穿越周期，叢臺的序列化產(chǎn)品布局已顯現(xiàn)韌性。”

區(qū)域聚焦的護城河優(yōu)勢：“1+3市場”的深度分銷策略，使叢臺在邯鄲、石家莊等核心市場建立起高占有率。以邯鄲為例，10億+的市場基本盤構成企業(yè)安全墊，而石家莊“高地化+基地化”雙效應，則為全省化提供跳板。這種“區(qū)域做強再輻射”的路徑，比盲目全國化更具可行性。

關于下半年規(guī)劃，郭國相指出，整體方向是“一穩(wěn)、一增、四強化、一導入”。即按照穩(wěn)中有進、穩(wěn)字當頭的總基調(diào)制定年度銷售目標；動銷策略方面，積極增加市場費用投入，對沖外部環(huán)境壓力；強化主品系突出地位，強化叢臺在次高端新動能，強化大商組織新動能，強化組織新動能；導入清香產(chǎn)品。清香產(chǎn)品作為百億叢臺的重要戰(zhàn)略組成，將作為下一步叢臺在河北省內(nèi)的戰(zhàn)略增長路徑。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全國清香白酒銷售收入同比增長13%，利潤增長17%，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。清香品類二線梯隊整體容量非常有限，市場孕育較大機會。而河北白酒市場向來就是清香白酒的核心陣地之一，專家預計未來五年仍將持續(xù)擴容，因此，對叢臺來說，大力布局清香賽道，將為經(jīng)銷商帶來更多選擇和增長點。

據(jù)悉，按照叢臺酒業(yè)集團三香四品五基地的總體規(guī)劃，企業(yè)將于7月份在河北地區(qū)逐步導入啟動清香品牌及清香產(chǎn)品，切割清香型品牌在80-300元價位的消費者。

合肥華策營銷策劃總經(jīng)理李童在賦能培訓中指出，叢臺的優(yōu)勢在于“三位一體”穿越周期——營銷驅動存量、產(chǎn)品創(chuàng)造增量、組織保障執(zhí)行。其四川與云南基地建設進一步夯實品質(zhì)基礎，而即將導入的清香產(chǎn)品，更是對“三香”戰(zhàn)略的落地，有望切割清香型市場，形成新的增長極。

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百億謀篇：

從戰(zhàn)略框架到落地路徑的清晰擘畫

2025年，行業(yè)依然面臨深度調(diào)整，但叢臺堅信新時代前進的腳步不會停，叢臺酒擴張?zhí)崴俚哪_步不會停。叢臺酒業(yè)集團總經(jīng)理李鵬亮在做總結講話中指出，“惟其艱難，才更顯勇毅，惟其篤行，才彌足珍貴，今年是叢臺酒業(yè)建廠80周年的重要慶典，同時也是企業(yè)調(diào)整、轉型、重塑、提升的關鍵年，我們將以更大的魄力和勇氣，與合作伙伴同心同行、共克時艱”。

站在80周年新起點，李鵬亮提出“一個核心、兩個堅持、三大突破”的戰(zhàn)略框架，正式吹響全國化號角。

一個核心是堅定打造“百年叢臺”的核心目標不動搖，讓叢臺酒從燕趙走向全國，成為譽滿中華的民族品牌。兩個堅持，即堅持品質(zhì)與文化的雙輪驅動，堅持廠商深度融合。三大突破：一是市場突破，以邯鄲、石家莊高地為根基，全省化提質(zhì)，全國化探索；二是產(chǎn)品突破，聚焦核心價格帶，重點培育窖齡系列成為10億級戰(zhàn)略大單品；三是模式突破，推進“廠商命運共同體”建設，優(yōu)化供應鏈效率，強化終端服務建設。

李鵬亮強調(diào)，面對行業(yè)與市場的風起云涌，集團公司將繼續(xù)給合作伙伴提供好品質(zhì)保障、服務保障，繼續(xù)加大投入，創(chuàng)新突圍，實現(xiàn)共享共贏。

在記者看來，要讓叢臺從燕趙走向全國，這種愿景的底氣，來自80年品牌積淀、三香四品的產(chǎn)品矩陣，以及河北、四川、云南五大基地產(chǎn)能支撐，來自品質(zhì)與文化的協(xié)同發(fā)力和叢臺名酒基因的重塑。

同時還要看到叢臺正在實施的“三大突破”：

- 市場突破：以邯鄲、石家莊為根基，全省化提質(zhì)與全國化探索并行。石家莊作為“橋頭堡”，目標直指10億市場，其高端化經(jīng)驗將向全省復制；

- 產(chǎn)品突破：聚焦核心價格帶，培育窖齡系列成為10億級大單品。活分子V系列與年份系列的協(xié)同，形成“大眾酒走量、次高端提價”的產(chǎn)品組合拳；

- 模式突破：推進“廠商命運共同體”建設，優(yōu)化供應鏈效率。郭國相提出的“一穩(wěn)一增四強化一導入”下半年規(guī)劃，正是模式落地的路線圖，尤其是清香產(chǎn)品的導入，被視為“百億叢臺的重要戰(zhàn)略組成”。

大會最后，營銷總監(jiān)李麗賓帶領團隊宣讀訓導詞“生命不息，奮斗不止”，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。從經(jīng)銷商代表發(fā)言中“捍衛(wèi)叢臺品牌榮光”的共識，到團隊展示的昂揚斗志，充分展現(xiàn)出這家冀酒龍頭的組織活力。

晚宴期間的精彩抽獎環(huán)節(jié)，近百部華為高端手機為經(jīng)銷商帶去滿滿的誠意，不僅成為此次618大會的彩蛋，也進一步激發(fā)了大家的信心與動力。

在白酒行業(yè)馬太效應加劇的當下，叢臺的探索為區(qū)域名酒提供了重要參考：堅守品質(zhì)與文化的根本，構建廠商一體的渠道護城河，以聚焦策略應對存量競爭。而面對行業(yè)挑戰(zhàn)與不確定性因素，叢臺酒業(yè)大膽革新，努力克服經(jīng)濟周期與行業(yè)周期不利影響，開創(chuàng)企業(yè)自身發(fā)展周期，贏得新的增長和突破。

從80年的歷史縱深看，這場618經(jīng)銷商大會不僅是一次經(jīng)銷商聚會，更是叢臺酒業(yè)從區(qū)域龍頭向全國名酒跨越的關鍵節(jié)點——當“百年叢臺”的藍圖徐徐展開，冀酒振興的故事正在書寫新的篇章。

作者：王正坤 監(jiān)制：馮亞偉 美編：阿姣

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