在酒業進入存量博弈的今天，各個酒企試圖在存量中尋找新的增長極，酒業營銷也從傳統的鋪天蓋地的廣告宣傳轉向酒業老板個人IP的打造。

酒業電商頭部郝鴻峰早就布局這一賽道，個人平臺賬號粉絲超百萬；環球佳釀酒業集團有限公司董事長鄧鴻在視頻中變身廚師，以餐酒融合的形式拉近受眾距離；仁酒主理人鐘麗以個人視頻號記錄職場女性的精彩瞬間，受到眾多關注。

但隨著酒業老板IP逐漸成為人人跟風的熱象，當打造人設從差異化策略變為行業標配，酒業老板IP的競爭已從“搶流量”轉向“拼基建”，誰才能在流量退潮后笑到最后呢？唯有構建長期信任、整合產業資源、抵御風險的人才是最后的贏家。

認清酒業老板IP的“雙刃劍”本質

相較于過去傳統線下渠道被動等待用戶，酒業老板的IP更具備主動性。打造好IP就等同于建立了一個私域，精準推送觸達用戶是打造老板IP最顯著的成效。

這一舉動下帶來的連鎖作用更顯而易見，首先是不受限制，在不違反平臺規定的情況下，發布內容、發布時間均無限制，酒業老板也可隨心所欲發揮自己最大的潛能；其次是免費，相較于在各種渠道投放廣告，打造人設來宣傳酒水是完全免費的；最后，酒業老板IP的形象打造通常不再是高高在上的領導，而是“接地氣”的普通人形象，無形中拉近與消費者的距離，從而構建信任。

這并不意味著鼓勵所有酒業老板全部盲目投入打造IP這一賽道上來，酒業老板IP是一把雙刃劍，對于不同規模的企業適配度不同，也直接影響了打造老板IP的成效。

對于一些中小酒企而言，產業尚處于萌芽階段，品牌影響力不夠，老板可憑借誠意和專業輕裝上陣，打動看客，以最小的成本在一定范圍內打開品牌知名度、影響力和建立品牌信任，不失為一種突圍方式。

但對于一些已經成熟的大型酒企，打造IP更需要慎重。

一方面大型酒企在行業已具備一定知名度，此時老板打造IP無疑是將人設形象與品牌深度綁定在一起，當老板言行不慎或遭遇突發危機，陷入輿論風暴，公眾的容忍度與理解度相對更低，此刻對人設的關注度在危機時刻卻成了放大器，對于品牌的影響不可估量。另一方面IP打造需要系統化運作，如過度依賴個人魅力導致抗風險能力低。同時，老板精力有限，如何平衡工作與IP打造也是需進一步深思的問題。

總之，打造酒業老板IP需根據自身情況選擇合適的路徑。中小酒企需用“誠意”突圍，大型酒企需用“制度”維護，使風險和收益達到動態平衡。

新形勢下酒業老板IP的兩大革命

當“老板出鏡”成為行業熱象，酒業老板IP的競爭維度正從依賴個人魅力轉向以生態整合和技術賦能為核心的“產業共建”。在新形勢下，兩大革命值得重點關注。

? ? 生態革命：郝鴻峰模式下的資源整合

在縮量市場中，不少中小酒商陷入生存困境，部分區域酒商因缺乏流量、供應鏈和內容能力，線上增速不足。而郝鴻峰的案例，正是通過將個人IP轉化為酒類直播矩陣，以個人IP的爆火為產業賦能。

酒仙集團以打造“拉飛哥”“酒仙亮哥”等垂直領域頭部IP矩陣為核心，通過專業人設撬動流量，并以此擴建2萬平米直播基地，構建行業級資源整合平臺：一方面向中小酒商開放“代運營+供應鏈”賦能體系，另一方面借IP勢能反向整合上游，旗下推出容大醬酒，自建酒莊掌控產能，逐步提升自有品牌占比，打破對傳統名酒的利潤依賴。這套“IP流量換供應鏈，供應鏈固流量”的閉環戰略，推動酒仙從渠道商蛻變為產業生態主導者，不僅拉動集團直播業務年GMV破百億，更掌握行業話語權。

? ? 技術革命：AI時代的技術內容革新

當酒業老板IP面臨精力有限的問題，可利用AI克隆老板形象批量生成口播視頻，解決老板時間有限的問題，但需注意保留真人出鏡的場景，避免用戶信任喪失。

場景打造上，可進行元宇宙場景延伸。例如，酒業老板如因時間沖突無法實地拍攝，可打造虛擬酒廠、虛擬酒館講解釀酒工藝，在為老板提供便利的同時，更能使受眾代入場景。

同時，傳播內容上需與時俱進，盡可能避免老生常談的同質化內容，以展現企業家的大格局。圍繞當前的碳中和、公益等熱度話題與酒業的關聯展開探討，塑造一個良好的企業家形象，為品牌賦能。

酒業老板IP長期主義的三大生存法則

當流量熱潮消退，酒業老板IP長期發展不再依靠一時的火爆，而是必須建立信任，明確定位，管控風險，才能萬無一失。以下三大原則，正是從“流量狂歡”轉向“產業基礎建設”的核心途徑。

? ? 打破算法，構建“篝火式信任”

當前新媒體平臺的流量困局已愈發明顯，如抖音酒類直播平均流量成本上升，但面臨高播放、低轉化的困局。問題的核心在于，算法推薦依據是流量，而非“信任”體系。真正的長期主義者，需要將“煙花式流量”（短暫絢爛、難以留存）轉化為“篝火式流量”（持續輸出價值、用戶主動聚集）。

落地路徑分為三步：

● 首先是做好垂直領域的內容深耕，放棄泛流量內容。如曾品堂創始人曾宇在個人視頻號中分享白酒的選品干貨，分析酒行業趨勢，解讀白酒年輕化等行業熱點，其本質是用“專業感”替代“獵奇感”，構建用戶信任體系。

● 其次是用戶共創，實現雙向互動，不僅降低了內容生產成本，更讓用戶從“看客”變為“參與者”，信任度提升。

● 最后是私域沉淀，將“平臺流量”轉化為“用戶資產”，通過直播、視頻等方式吸引精準人群，實現由關注人到關注品牌產品的轉變，構建私域生態。這種通過平臺引流轉化為私域的模式，將流量轉化為可長期運營的“用戶資產”，徹底擺脫對算法的依賴。

? ? 明確定位，把握主次關系

部分酒企老板在做IP中可能會陷入“角色混淆”。要么過度沉迷網紅身份，忽視企業戰略；要么因老板身份拘謹，IP內容缺乏活力。長期主義的關鍵，是明確老板是企業決策者，IP是用戶溝通接口的主次關系。

不同規模酒企的定位策略差異顯著：對于大型酒企，老板是“行業發言人”而非“促銷主播”。頭部品牌的老板IP，更適合聚焦“工藝文化輸出”而非“低價賣貨”。強化品牌“稀缺性”認知，可提升用戶對高端定位的認可度。若盲目模仿中小酒商的“砍價”人設，反而會削弱品牌溢價能力。對于中小型酒企，老板是“普通人形象”而非“流量明星”。酒業老板盡可能打造親民的形象快速拉近距離，這類IP的核心是“接地氣的誠意”，而非“宏大敘事”，更易打動對價格敏感、注重熟人信任的區域用戶。

同時，團隊支撐是定位落地的關鍵，打造老板IP需配備由內容策劃、數據運營和輿情監控組成的專業團隊，老板僅負責核心人設輸出，節省時間。這種分工既保證了IP內容的專業性，又避免了老板因過度投入IP運營而忽視企業管理。

? ? 主動防御，做好危機預案

老板IP的高關注度，也意味著高風險并存。如老板因不當言論、輿情失控、代際斷層等問題，可能讓IP“一夜崩塌”。長期主義的IP必須做好監測和傳承的危機預案。

● 輿情監測：用技術筑牢“防火墻”

酒企可引入輿情管理系統，在視頻或直播中精準識別敏感詞，實現敏感詞預警、負面內容攔截、輿情趨勢分析的全流程管理，可降低負面輿情率。

● 代際傳承：培養“酒二代”接班人

IP打造離不開新媒體平臺，這一渠道與酒二代對新媒體平臺的熟悉度精準匹配。

以天塞酒莊少莊主朱莉莉為例，她的賬號“少莊主今天醒酒”，專注于葡萄酒科普與推廣，以輕松幽默的方式講解葡萄酒知識，降低消費者的選擇門檻，內容風格真實無腳本、互動性強，很快吸引了大量關注。增力集團副總經理李俊杰以“杰少的朝九晚酒”的賬號講述他接班的日常：副總日常的一天、開員工大會、拜訪經銷商、帶隊茅臺回廠游、參加讀書會……以年輕視角展現職場的領袖風范。“酒二代”IP實現了生命力的延續，不僅繼承了父輩的商業智慧和行業經驗，更帶來了新鮮的思維和創新的活力，使IP形象更加立體、多元。

當流量退潮，打造酒業老板IP的最終目的不是“個人網紅”，而是建造整個酒業穿越周期的“產業信任基建”。真正的長期主義，不是盲目追逐流量，而是深耕內容，構建用戶信任體系；不是沉迷塑造個人魅力形象，而是構建產業的共生生態。唯有如此，老板IP才能從“流量符號”轉變為“行業基石”，在酒業的下一個十年里，成為照亮行業的那簇永不熄滅的篝火。