上下同欲者勝，知不知道呢？都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點來說，沒做到就不是真知道，那就幾乎沒什么人知道了。

上下同欲者勝，人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。

理學家說“存天理，滅人欲”，王陽明說“天理即人欲”。兩個欲，不是一個欲。滅人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要順應大家的欲。

《左傳》說：“以欲從人則可，以人從欲鮮濟。”什么意思呢，就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心愿跟著你個人的心愿走，則很少能夠成功。

所以，我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解，叫：同他人之欲者勝。

這就回到利他就是利己的大道理了。

對于員工來說，你要始終站在老板的立場思考處理任何問題，你就進步快了。

對于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場，誠則靈，你的業務就穩了。

對于老板來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務員工，關注員工，就有人愿意跟你干了。

對于企業來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系，這就百年品牌了。

“上下同欲者勝”。如何做到呢？

首先要承認上下不同欲。

你知道不同，你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同，什么也不需要做，就永遠沒人跟你同了。

上下不同欲，就是韓非子說的君臣異利。君和臣，利益所在不一樣！曹操伐東吳，孫權開會討論戰還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好，咱們也降了算了，跟他談個好條件。

魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去，對孫權說：“主公，我們都可以降，您不能降。”孫權問為什么。魯肅說：“我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什么官呢？”孫權就明白了，必須戰。

這就是君臣異利。

君臣異利，上下不同欲，怎么辦呢？

韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激勵機制。君不必仁，臣不必忠，在這機制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。

君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠于自己的角色責任，忠于職守和游戲規則。

在機制設計上假設每個人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。

在道德品質是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。