前言

商戰化身諜戰劇，老干媽被內外夾擊！

俘獲中外食客味蕾的國貨品牌老干媽，敗給了潛伏我國30年的“美國辣醬巨頭”。

雖然是外國貨，但是卻一身“國產包裝”，混淆視線。

在國產品牌老干媽“后院起火”的時候，“外國佬”趁機操作，直接創造年收入400億的高額利潤。

“壞人絞盡腦汁不如蠢人靈機一動”

作為“國貨”辣椒醬老品牌——老干媽，在國民的心中占據著重要的地位，不僅如此，在國際上也是享譽盛名。

憑借好的用料和扎實的口感，讓這個品牌在一眾辣椒醬品牌中脫穎而出，成為了國內辣椒醬的“龍頭產業”。

但是卻被一個“美國牌子”擊敗，竟被碾壓的毫無還手之力。

并且對象對手還在中國“潛伏”了30年之久，光看外表，任誰都無法想象這竟然是一個外國牌子。

它就是味好美，1889年在美國創辦上市，自從在1896年收復了一家香料公司后，便可以主營各種西餐調味料。

還不斷大量出口，憑借著知名度的打開，美國當時隨處可見的西餐廳、餅房、快餐店等都是他的顧客，甚至說美國街頭隨處可見味好美的廣告。

就連麥當勞、肯德基、星巴克等幾大連鎖巨頭都是味好美的合作伙伴，僅僅上市便打響了極高的知名度。

但是它并沒有滿足，這個“老美辣醬牌子”的野心可不止如此。

在成立的100周年的時候，它看到了中國市場的發展潛力，便立馬做出決定攻占中國市場。

它迅速在上海設立了工廠，為了能夠在中國的調料市場占據一席之位，它迅速的將自己的產品進行本土化調整和技術創新。

為了能夠在多元化的產品中迅速出彩，味好美也是做足了功課。

它十分地簡單亮眼的名稱和本土化的包裝，任誰都無法認出它“美國佬”的身份，直接融入中國市場，在一眾國貨品牌中“隱藏”起來。

不僅如此，為了進一步占據中國市場份額，直接收購了武漢亞太，并推出了大橋和廚師樂等品牌，在中國調味料市場上極具影響力。

但是即使如此，它還是無法撼動本土國貨老品牌老干媽的地位。

直到品牌創始人陶華碧選退居二線的時候，才給了味好美一個“可乘之機”。

老干媽憑借著獨特的口感和便宜的價格，是無數國人在選購辣椒醬時的首選，在市場的占比極高。

而且相較于其他十分受制的企業也說，陶華碧的廠子經營模式十分的簡單，無論是上游原料廠商，還是下邊的經銷商，都講究“一手交錢，一手交貨”。

并且憑借陶華碧“不貸款、不參股、不融資、不上市”的經營理念，“有多少錢干多少事”的想法，保障了工廠的現金流，也正是因為這樣，讓老干媽的品質十分的有保障。

但是沒想到工廠的“最大勁敵”，竟然是陶華碧的兩個兒子！

兩個兒子跟隨母親的步伐，也是準備大展宏圖，一個自行創業，一個繼承家業。

但是卻空有“大干一場”的決心，卻沒有創業的能力，直接上演“后院失火”。

2014年，陶華碧選擇退居二線，將股權分配給了兩個兒子，二兒子憑借著50%的股權占比成為了掌權人。

“新官上任三把火”，剛上任便想要證明自己的二兒子李妙行，便打起了原材料的主意。

為了提高工廠利潤，李妙行準備“開源節流”，第一步便是將原材料換了，為了降低成本將貴州本地的辣椒，換成了便宜的河南辣椒。

因為生產生粉不同，熬制后的味道也變得非常不同，原來香辣有味的辣椒醬，口感大打折扣。

味道的直觀變化也引起了消費者的注意，紛紛表示味道大不如前。

“之前一周就可以吃一瓶，空口吃好吃，如今買一瓶幾個月都吃不完。”

“這味道咋回事，完全不是之前的味道，根本沒有可比性。”

這直接導致老干媽銷量的下滑，不僅如此品牌的聲譽也是直線下滑，短短兩年便造成了幾個億的虧損。

不僅如此，2019年配方還遭到泄露，“屋漏偏逢連夜雨”，配方泄露的問題還沒解決，廠房還失火了，據報道，失火廠房的產能占據總生產量的三分之一。

這把二兒子的火還沒滅完，大兒子李貴山的創業之路也是十分的“精彩紛呈”。

轉行干起房地產的大兒子，不僅沒有賺到錢，還被列入了“被執行名單中”嗎，欠了一屁股債。

但是就在這時，蠢蠢欲動的“味好美”公司，也迎來了自己的發揮，在對手深陷“旋渦”的時候，趁機反超。

憑借著國土化的設計，也高調的出現在觀眾面前，直接創收400億的銷售額，擊敗國貨品牌老干媽。

信息來源：新浪財經2024-03-22發布：討好中國，年入400億！吊打老干媽的美國辣醬，專治水土不服

眼看著馬上家業就要毀于一旦的陶華碧，也是終于坐不住了，70歲的高齡的她還要給兩個孩子“擦屁股”。

回歸的陶華碧，第一件事便是將原料換回，并且因為配方的泄露，將配方重新調整，老干媽的味道也再次重回巔峰。

也因為她的回歸，將原本走向下坡路的產業，再次拉回正軌，營業額也漸漸上漲。

信息來演：新京報2025-01-01發布：“國民辣醬”老干媽重回巔峰？

但是此時的中國市場也早已被各大調味料占據，雖然老干媽的名聲依舊響亮，但是不斷出現的競爭者，也在不斷的蠶食著市場份額。

不僅如此，隨著時代的發展，越來越多的市場營銷層出不窮，占據著消費者的視線。

一直堅持著傳統營銷手段的老干媽，如今也面臨著越老越多的強有勁的對手，而它能否在此成為“行業龍頭”，也將拭目以待。

結語

老干媽“創二代”的操作，導致品牌直接走向了下坡路，如今陶華碧女士的再次出山，能夠 將品牌走到高位，也將是一場艱難的戰役。

一個品牌，輕易地變動便會帶來的極大的影響，一件商品究竟好不好，作為消費者是非常容易感知出來的，作為品牌應該重視產品的質量，珍惜羽毛，才能走向長遠。

信息來源：澎湃網2020-12-20發布：“老干媽”的二代之殤