在錯綜復雜的市場條件下，大多數房企能完成年度預計目標已實屬不易，能主動上調年度目標的，更是鳳毛麟角，新世界中國就是其中之一。今年年初，新世界宣布調高全財年內地合約銷售目標，由原本的110億元調高至140億元人民幣。截至5月26日，已實現合約銷售約134億元人民幣，占調升后的目標逾95%，完成上調后的年度目標勝利在即，成為整個行業業績最為亮眼的公司之一。新世界是怎么做到的？近日，新世界中國華南及華東區域總經理、新世界中國市場營銷部總經理、新世界中國物業管理部總經理梁國強，就新世界的發展策略及市場發表了看法，進行了深入地交流。

新世界中國華南及華東區域總經理、新世界中國市場營銷部總經理、 新世界中國物業管理部總經理梁國強

愿做市場向上的引領者

“很多人會問，現在是不是房地產行業的‘底’，但是在我看來，‘底’不是一個點，而是一個階段。”梁國強分析“不要追求研判到一個精準的點，而是能看到趨勢和階段。“他表示，房地產是一個大規模、大體量的產業，從數據上看，在一線城市、強中心城市里房地產行業已經進入了逐步筑底的階段。首先，全國百城新建商品住宅庫存已保持連續24個月同比下降，持續去庫存令供需關系重新走向平衡；其次，在土拍市場上，如上海、深圳、杭州等城市的土地溢價率從2024年7月到2025年2月有普遍增加，競拍的市場主體呈現多元性，央企、國企、民企互相交融。買家的情緒和對市場的預期也在逐步做出改變。上述這些都是一線城市、強中心城市市場開始逐步筑底的鮮明指標。

梁國強認為，“買家的預期比現實成交的數據更為重要。預期一旦修復，成交數據就是水到渠成的事情。“同時，”房價和地價之間的關系也變得非常務實，溢價縮小，這些都將加速市場回歸到一個利潤合理、發展健康的階段。“

基于上述分析，梁國強坦言：“新世界不是市場底部的被動等待者，而是希望成為那個迎接、托底、帶動市場向上的引領者。”

一組靚麗的數據也佐證了梁國強的判斷。在2025年的五一黃金周，新世界中國網簽銷售同比提升15%，今年1至5月的合約銷售達到64.5億元人民幣，為去年同期的1.86倍，銷售態勢極為優秀。

好房子歸根到底是“以人為本”

好房子是今年市場方興未艾的話題。梁國強認為，好房子歸根結底是以人為本。“一座房子，一定要匹配居住者的生活方式和需求。當我們的產品跳脫‘建筑’本身，上升到了生活方式、社區共建和城市發展的層面，那才是真的好房子。”他表示，建設好房子，不僅要關注物理空間的打造，更要關注它如何在不同的時間和空間維度服務于人。

比如位于廣州珠江新城CBD的國際化社區凱旋新世界，這座由新世界中國耕耘了22年的社區，如今仍在煥發它的魅力。這里集合了住宅、商業、城市綠化及休閑等功能，國際化程度高，是市場上罕見的“零封窗”社區。在此居住的人們都非常珍視和維護物業形象與價值。正因如此，在過去二十年里，凱旋新世界成功實現了物業資產價值的大幅提升。2024年，凱旋新世界榮獲由上海易居房地產研究院、克爾瑞、中國房地產業協會頒發的“2024年十大TOP保值力項目”殊榮。

在凱旋新世界的開發中，新世界中國一直在向城市、向住戶推送能夠滿足和引領他們的高品質生活方式。梁國強說，只有每一個項目都圍繞著業主之后，整個城市的配套和建設才能圍著人而轉，從而賦予城市全新樣貌。這或許就是新世界中國定義的“予城新蘊”。

廣州凱旋新世界，定義城市高度，與城市和諧共生

“新世界一直強調堅持長期主義及可持續的、高質量地發展。因此，我們往往早于市場10年甚至是20年來規劃項目的發展模式。我們把住宅、酒店、商業、教育、金融集合到一個建筑、綜合體或社區，這同時也是一個家庭的全生命周期。在規劃之初，我們就對項目進行策劃和定位，跨界整合多元資源，既滿足了產業發展的思路，也豐富了買家的生活。在這樣的開發模式下，我們與業主需求互利共生，協同發展。”

雙輪驅動下的長期主義

作為最早進入中國內地的港資企業之一，新世界中國先后開發了眾多大型綜合商業地標、寫字樓、商場、住宅及酒店等。新世界中國始終堅持高質量發展，以多元業態融合都會綜合體前瞻布局，多措并舉。目前，其開發項目主要分布在大灣區、長三角、環渤海區域以及沈陽、武漢、杭州等核心城市。

2025年上半年，新世界延續高質量發展態勢，取得了一系列豐碩的成果。4月28日，位于深圳蛇口的K11首個內地旗艦項目K11 ECOAST開啟首階段試營業，日均待客25萬人，迅速成為深圳最熱門的商業中心之一。 5月28日，新世界與上海黃浦區政府簽署戰略協議，上海第二座K11正式啟幕，預計將全力提升淮海路商圈的能級。今年下半年，位于廣州耀勝新世界廣場的K11 SELECT也將正式開幕。除此以外，新世界中國深耕大灣區的步伐也邁得分外堅實。據悉，位于深圳龍崗和南山區西麗板塊核心的兩個項目正在緊鑼密鼓地建設中，預計將于明年亮相市場。

上海 K11 ELYSEA項目效果圖（以實際建設為準）

“我們始終堅持雙輪驅動戰略，堅持銷售型物業發展與經營性物業資產共同發展。”梁國強表示，物業開發與運營的“雙輪驅動”，既為公司經常性收入帶來穩定的增長動力，也為公司走得更遠、走得更好奠定了基礎。

梁國強表示，房地產行業本身是一個非常專業、高價值資源整合、精細化管理及高價值輸出的行業。無論是初期的“從無到有”、“從有到大”，還是如今的“從大到強”，以及未來“從強到高質量發展”等，房地產行業都在根據不同階段發展狀態和節奏，不斷適應及尋求可以長期發展的賽道。

“其實，房子做得好的話，也可以成為粉絲經濟。”梁國強表示，新世界中國的樓盤中，家族購買、朋友一起購買的案例有很多，位于廣州荔灣的新世界凱粵灣項目，親友推薦購置比例達到了30%；同樣在廣州，白云區嶺南新世界是我們開發了二十年的標桿大城。這里孕育和誕生了很多新的家庭，這里的住戶不斷吸引和介紹親朋入住，最新一期產品新世界云耀的業主復購率就達到了50%。“業主每一次與新世界中國的聯動，也是他們人生不斷進階的過程。我們很開心與業主能夠互相成全，這也是我們陪伴著一代一代人成長，陪伴整個城市發展和國家前行的最好證據。”

廣州新世界云耀，融匯多元業態，實現人生持續進階

來源：葉鶯