文：蔡壘磊

賺錢這件事，有人覺得很簡單，有人覺得很難。差別是什么，是技能？還是身世背景？都有點關系，但又不是那么相關。我們不要盯著那些“世襲制”的賺錢機會，這種東西不可復制，有就是有，沒有就是沒有，你看它你也得不到，何必呢？我們要看的是，影響普通人賺錢的因素里，有什么是急需改變，且改變自身就能達成的？

思維。

很多人問過我，說普通人，啥也不會，該去哪里賺錢？到這里，你問大多數人，差不多就都該讓你滾了。但其實啥也不會也不是不能掙錢，反過來，你會啥，也不代表用那個掙錢就是最優解——這是一個有巨大差異的思維問題，只要你轉過來，就可能是另一片天地。

我對于學習成績或者學歷這個事情沒有那么看重，本質上就在這里——你整半天，最后是不是為了賺錢？你不為了賺錢，整學歷干什么？為了豐富自己的內涵？你在學校里考的東西跟豐富內涵也沒關系啊，你豐富內涵應該去看別的書，那些教科書多爛啊。

所以別扯了好嗎？最終就是為了邁入所謂的想象中的賺錢門檻，干嘛不承認呢？但任何靠學歷整出來的門檻，哪怕你已經付出了極大的努力，學生時代十幾年都是朝5晚12，007不休息，最終成為了過了獨木橋的那個人，站到了頂點，你能邁進的所有你想象得到的門檻，能賺到的錢都是非常少的——我沒聽說過誰靠學歷一年能掙1000萬或者更多的，不管你是不是讀到了全國第一。你讀得再top，也就是更容易邁入一個年入幾十萬的門檻，而且也不一定能給你邁入——這事兒放你畢業后，你是絕逼受不了十幾年都卷成這樣的，但在學生時代你被洗腦和控制了，你甚至覺得這個很正常，但其實它就是一件極度沒有性價比的事。

我對于一個人專業學什么也沒有那么看重。有人問我大學里該學什么？我通常說你喜歡什么就去學什么，真的，就是這樣而已。如果你真的特別缺安全感，那就犧牲你的樂子，學一門更硬一點，需要學習的時間更長一些的專業——注意，不是讓你畢了業就一定要用這個去吃飯的，而是給你一個保底，就你這個人實在一無是處的情況之下，至少能用這個東西吃上一口飯——本質上你從不管多好的學校出來，和從技校學了一個保底的技能，是沒差別的，就像那個著名的段子“藍翔的校長表示你們要不好好學技術，和上清華北大有什么區別”一樣，它只是給你保底。保底的東西就要更確定能保底，你從更高學府學的那些雜七雜八的玩意兒，它的保底確定性反而是不太夠的。

那么保底之上呢？賺錢主要不是靠自己會什么，然后去找如何利用這個技能賺到錢，而是優先去發現別人缺什么，別人要什么，不管自己會不會，全部都可以做——這是一個非常，非常大的思維區別。

很多人覺得去找需求沒用，或者找到了需求也沒有去滿足，去服務的意識，主要是覺得自己啥也不會——這就是分層了，覺得自己不會，有人會去學，讓自己會；或者學要很久，也能把需求先接下來，然后去找會的人把需求給滿足了，但有人就會直接放棄或者直接忽略。

如果賺錢有秘訣，這種敏感度和思維方式，就是其中很重要的一個秘訣。我自己個人體驗，不說每天，每幾天至少能夠產生一個可行/可嘗試的生意模式，只是我手頭上比這些個掙錢效率高的事情太多，導致沒有去深入罷了，但是偶爾有那么幾個嘗試去做了，結果也都是不錯的，至少絕大多數的事情，拎一件出來，在北上廣深要養活幾個家庭不成問題。像這種東西，根本就不需要十幾年寒窗苦讀的鋪墊，只需要思維方式的改變，有敏感性，努力去嘗試，就能做到。

我們從小就被灌輸了一種錯誤的思維，那就是先讀書，再考高分，然后按照等級，成績好的拿高薪當高級牛馬，成績差的拿底薪當低級牛馬——錯誤，完全錯誤，賺錢是沒有定式的，它不是你掌握了一個東西，然后國家或者市場就一定會給你分配一個能上的班，你得自己把它賣出去，那個學的東西才開始產生意義，在此之前，不管它多么光鮮，它的價值都是0。王信明和龍家升如果沒有泡泡瑪特，他們的molly和labubu，一輩子都收不到多少錢的費用，這個世上有很多很多的王信明和龍家升，設計了一輩子的IP，都不會有出頭之日。

賺錢真正的重點，在于你先有了單子，你先找到了一個賺大錢的機會，你先把自己賣出去了，然后再去湊齊價值生產的資源——可以由你提供，也可以由別人提供。這個順序是這樣的，而不是你先非常非常努力地擁有了什么，然后再想辦法把它兜售出去。

一個是發散的，即我根本不限制這個世上有什么賺錢機會，所有的機會全部都是我的機會；另一個是收斂的，我需要先努力地想“我要掌握什么”，等拼命掌握了以后我還只能兜售那個東西——那個東西市場不好了呢？就歇菜了。你去看中年人失業以后，有沒有遇到35歲危機，差別是不是全在這里？不是體力上的差距，是腦子里的問題。

不要說自己什么都不會，你就算會一些東西又怎么樣？會，不代表你就剛好能用它來掙錢，所以是沒太大差別的。你說李嘉誠，東哥，馬云會啥？他們不當老板了給別人打工，誰要？但這些都不是重點，我相信他們就算從頭開始，也一定能找到新的生意做，從不需要什么本錢的生意做起，因為他們有這種在日常中發現機會，從拙劣和笨拙開始，嘗試滿足對方需求的能力和意愿——這些人哪怕跟路邊的乞丐聊上兩句天，也能發現一些能做的事，這才是真正重要的東西。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。