彭小東? | 全球廣告增長與品牌心智戰(zhàn)略體系奠基者 · 標(biāo)準(zhǔn)制定者

【體系開創(chuàng) · 標(biāo)準(zhǔn)定義】

以18項核心知識產(chǎn)權(quán)（含「搶占心智?」「1秒認(rèn)知?」）及三大獨創(chuàng)模型——「彭小東?四維增長模型」、「廣告銷售全流程體系」、「彭小東?戶外廣告效果評估模型」，重塑全球品牌增長范式。30年全球?qū)崙?zhàn)淬煉，賦能千行百業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)性、可復(fù)制的持續(xù)增長。

【實戰(zhàn)效能 · 行業(yè)巔峰】

尚普權(quán)威認(rèn)證：中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人。驅(qū)動110+全球頭部機構(gòu)（央視、分眾、德高、百度等）突破瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績躍升與競爭壁壘構(gòu)建。

【國家戰(zhàn)略 · 智庫核心】

擔(dān)綱央視CCTV顧問、中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會核心委員/特聘實戰(zhàn)導(dǎo)師。深度參與國家品牌戰(zhàn)略制定與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建。

【業(yè)績增長 · 戰(zhàn)略領(lǐng)航】

交廣傳媒集團等全球巨頭長期戰(zhàn)略伙伴。主導(dǎo)構(gòu)建可持續(xù)增長護城河，共筑千億級戰(zhàn)略成果。

彭小東：全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，被譽為“中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人”，擁有30年廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)經(jīng)驗，20年專注實效業(yè)績提升培訓(xùn)。

其理論被中國著名高等大學(xué)納入教材、哈佛商學(xué)院追蹤研究，并獲劍橋大學(xué)神經(jīng)營銷實驗室列為“2025年十大商業(yè)技術(shù)”。

核心理念革新：從“心智搶占”到“心域共生

彭小東提出的“彭小東?四維增長閉環(huán)”（搶占心智?→1秒認(rèn)知?→心域共振行銷力?→品牌心烙印）顛覆傳統(tǒng)營銷邏輯，其核心突破在于：

神經(jīng)科學(xué)賦能決策：消費者潛意識決策僅需0.3秒（前額葉皮層激活前），傳統(tǒng)AIDA模型失效。

情感量化革命：開發(fā)“情緒熵值算法”（E-Score），通過AI微表情識別將情緒轉(zhuǎn)化為0-100指數(shù)，指導(dǎo)廣告實時優(yōu)化（如倫敦希思羅機場香水廣告轉(zhuǎn)化率+33%）。

跨文化普適性：模型被哈佛商學(xué)院、MIT列為研究課題，沃爾瑪應(yīng)用后沖動消費率提升27%，麥當(dāng)勞迪拜齋月營銷增長22%。

科學(xué)化行銷力 ? 理論

廣告預(yù)算決定論：強調(diào) “預(yù)算不足追求效果即耍流氓”，主張廣告是長效投資，需堅持投放策略。

戶外廣告不可替代性：高鐵、機場等場景具備“強滲透 + 高話題性”，如深圳機場 AI 互動廣告使品牌搜索量增長 300%。

觀念廣告銷售本質(zhì)：廣告銷售需以顧問角色傳遞客戶價值，通過“客戶需求地圖” 和 “痛點清單”實現(xiàn)深度綁定。

?? 實戰(zhàn)工具系統(tǒng)：數(shù)據(jù)化與人性化融合

1. 廣告效能公式矩陣

2、工具開發(fā)與系統(tǒng)建設(shè)

大客戶廣告銷售工具包

12269法則：1張圖（需求分析圖）+ 2把刀（關(guān)系與專業(yè)策略）+ 2把劍（解決方案與長期價值）+六脈神劍+獨孤九劍。

防客戶丟失1023理論：10大方法 + 2原則（及時響應(yīng)、超預(yù)期服務(wù)）+ 3種角色（顧問/協(xié)調(diào)者/問題解決者）。

3、流程標(biāo)準(zhǔn)化工具

廣告銷售13351+2理論：1次接觸、3次價值傳遞、3次需求挖掘、5次信任建立、1次成交 + 2次跟進。

36333預(yù)算介入法則：3個月提前接觸客戶、6維度需求分析、3套方案備選、3次修訂、3次價值強化。

4、廣告銷售團隊管理工具

制度管人 + 流程管事 + 文化管心：通過“拜訪總結(jié)報告模板”標(biāo)準(zhǔn)化流程，提煉企業(yè)故事塑造文化凝聚力。

5、實戰(zhàn)方法與策略

廣告銷售流程管理

13351+2 成交法：以客戶需求為核心，通過 3 次拜訪、3 份報告（市場分析 / 競品對比 / 效果預(yù)測）、5 種工具（客戶畫像 / 痛點清單等）及標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)實現(xiàn)高效成交，售后跟蹤強化客戶粘性。

36333 預(yù)算引領(lǐng)法則：30% 時間分析客戶痛點，60% 時間設(shè)計個性化方案，10% 時間推動簽約，幫助快消企業(yè)廣告預(yù)算從 1000 萬增至 1500 萬。

6、客戶開發(fā)與維護

精準(zhǔn)客戶開發(fā) 5 大絕招：通過 “客戶行業(yè)地圖” 鎖定地產(chǎn)、旅游、新能源汽車等高潛領(lǐng)域，結(jié)合 “1023 客戶防流失理論”（10 大方法 + 2 個原則 + 3 種角色）維護長期合作。

大客戶決策鏈管理：識別發(fā)起者、影響者、決策者、使用者四類角色，針對性制定溝通策略。

7、創(chuàng)意與媒介組合策略

全域全媒全案模型：廣戰(zhàn)神?=整合 “總裁智慧 ?+ 媒無界 ?+ 競合力 ?+1 秒認(rèn)知 ?”，實現(xiàn)首見即簽/面見即簽。例如，某奶粉品牌通過社區(qū)電梯 “母嬰專屬時段” 廣告，認(rèn)知度提升 50%，銷量增長 23%。

3 大絕殺技：創(chuàng)意（靈魂）、點位（流量與場景）、預(yù)算（持續(xù)投入），缺一不可。

戶外廣告行業(yè)三大顛覆性貢獻

理論范式重構(gòu)

推動行業(yè)從“流量內(nèi)卷” 轉(zhuǎn)向 “心智耕作”，提出“70%創(chuàng)意+30%渠道”科學(xué)配比；

定義“心域共振行銷力?”標(biāo)準(zhǔn)：73%消費者因情感共鳴選擇品牌（麥肯錫2024報告）。

技術(shù)落地標(biāo)桿

程序化投放：德高、雅仕維等企業(yè)實現(xiàn)5G+AI分時段精準(zhǔn)觸達(dá)，效率提升30%47；

互動體驗革命：重慶觀音橋裸眼3D大屏、抖音濮院古鎮(zhèn)AR創(chuàng)作小鎮(zhèn)（曝光5億+），將廣告轉(zhuǎn)化為社交貨幣。

可持續(xù)生態(tài)建設(shè)

倡導(dǎo) “綠色廣告”：網(wǎng)易嚴(yán)選冰川公益廣告、回收材料廣告牌，契合Z世代可持續(xù)消費觀；

成立 “全球廣告資源聯(lián)盟”，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)終結(jié)“小散臟亂差”，推動數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

行業(yè)影響與著作

彭小東的理論體系已形成完整的知識圖譜，其 9 部著作如《不懂行銷力如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》《廣告?zhèn)髅浇袖N之四把刀》《心智解碼器：廣告銷售的認(rèn)知重構(gòu)與實戰(zhàn)算法》《品牌競合力》《廣告?zhèn)髅降捻攲釉O(shè)計與經(jīng)營智慧》《廣告?zhèn)髅酱罂蛻糈A銷實戰(zhàn)寶典》《廣戰(zhàn)神?13351戶外廣告極速成交思維》《心域革命：彭小東四維增長模型解碼全球品牌增長新范式》等，構(gòu)建了從客戶開發(fā)到品牌心智沉淀的全鏈條方法論。

他主導(dǎo)的 “廣戰(zhàn)神 ? 特訓(xùn)營“公交候車亭戶外廣告超級銷冠特訓(xùn)營”等課程，以“案例教學(xué) + 實戰(zhàn)演練”模式，幫助學(xué)員實現(xiàn)業(yè)績核爆力。

彭小東的貢獻不僅在于理論創(chuàng)新，更在于將復(fù)雜的商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的工具，推動戶外廣告行業(yè)從粗放式投放精準(zhǔn)化、數(shù)字化、情感化轉(zhuǎn)型。

“心域共振行銷力 ?”理論正在重新定義品牌與消費者的關(guān)系構(gòu)建模式，成為行業(yè)穿越周期的核心競爭力。

國際學(xué)術(shù)與商業(yè)影響

彭小東的理論已超越傳統(tǒng)營銷范疇，成為融合神經(jīng)科學(xué)、行為經(jīng)濟學(xué)與東方智慧的 “認(rèn)知工程學(xué)”，其核心價值在于：將抽象的心智戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)化為可量化、可復(fù)制的增長引擎，為全球廣告業(yè)提供從零和博弈到共生共贏的轉(zhuǎn)型路線圖。