以退為進(jìn)！接下來，一些中小家電經(jīng)銷商在市場(chǎng)上，就一個(gè)方向：邊打邊撤，打不過一定要撤，甚至還要及時(shí)撤。這樣才能守住前些年的市場(chǎng)戰(zhàn)果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

華辛撰寫

618大促之后，特別是隨著全國(guó)多地新一輪的家電“國(guó)補(bǔ)”政策調(diào)整之后，對(duì)于家電市場(chǎng)上的眾多家電經(jīng)銷商群體，其中的弱小者，乏力者，家電圈就一個(gè)建議：邊打邊退，甚至找準(zhǔn)時(shí)機(jī)主動(dòng)退出，這樣不只是能留住“勝利的果實(shí)”，還能留住顏面，避免內(nèi)耗和惡斗。

為何要這么說？家電圈認(rèn)為，面對(duì)家電這樣一個(gè)開放的市場(chǎng)，商家進(jìn)進(jìn)出出很正常，不能硬撐著，更不能打腫臉當(dāng)胖子，還是要?jiǎng)?wù)實(shí)，理性。后期還是可以重返。核心原因只有三個(gè)：

第一就是618大促之后，再度揭示了一個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的殘酷現(xiàn)狀，就是客流量、成交量，都在加速向主要商業(yè)零售平臺(tái)集中。特別是京東、天貓，在線上線下的占比提升，即使是拼多多、蘇寧易購(gòu)們，今年的家電生意都不太好，整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)的“虹吸效應(yīng)”很明顯。背后是主要家電品牌商們，也都在集中資源通過主要商業(yè)零售平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)的強(qiáng)攻，希望快速出貨。家電市場(chǎng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的局面，已經(jīng)形成。

第二是新一輪的家電“國(guó)補(bǔ)”政策調(diào)整引發(fā)的連鎖反應(yīng)，會(huì)加速整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗牌，加快大商家對(duì)中小商家的市場(chǎng)擠壓。今年國(guó)家安排3000億元超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，上半年5個(gè)多月就使用了超過1620億元，下半年資金量已經(jīng)成為明牌。直接導(dǎo)致各地從6月開始紛紛調(diào)整或暫停國(guó)補(bǔ)政策，目前政策尚未恢復(fù)正常。下一階段，各地國(guó)補(bǔ)政策將按照“限時(shí)、限量、限額”三限策略管理，會(huì)讓更多中小經(jīng)銷商陷入“搶券”大戰(zhàn)之中，而頭部商業(yè)平臺(tái)則占盡先機(jī)。

第三是隨著家電品牌商的洗牌接近尾聲，家電商業(yè)零售市場(chǎng)也面臨新一輪的洗牌。特別是在雙線引爆的背景下，整個(gè)家電市場(chǎng)的生態(tài)已經(jīng)從線上與線下的爭(zhēng)奪，進(jìn)入了頭部少數(shù)商業(yè)企業(yè)“線上線下”雙域攔截。最為直觀的沖擊就是大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，過去所依賴的信息差、傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和模式，以及當(dāng)?shù)厝嗣}和社會(huì)資源等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消失殆盡。舊的能力消失而新的能力未建立，最終結(jié)果一定是“前無進(jìn)路，后無退路”。

這是產(chǎn)業(yè)的背景，還需要看到，目前家電市場(chǎng)上的經(jīng)銷商群體，整體數(shù)量是過剩的，部分商家能力是不足的，還有一些商家總是希望投機(jī)中躺賺的。很多經(jīng)銷商實(shí)力沒問題，自然可以拼搶，還有一部分經(jīng)銷商能力缺失，只能選擇“被動(dòng)挨打”。所以，掌握自己的主動(dòng)權(quán)，選擇時(shí)機(jī)退出，不失為一種聰明的策略。

正如今年上半年，不少家電經(jīng)銷商所說，“市場(chǎng)現(xiàn)在的局面很簡(jiǎn)單，躺平、不折騰就是賺錢，反正虧損的買賣不能做”。期間，也有家電經(jīng)銷商指責(zé)國(guó)家的補(bǔ)貼政策不公平，讓大商家們占盡優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)的局面卻是，接下來市場(chǎng)慣性滾動(dòng)，更加趨于集中，而中小商家在沒有“大商家平臺(tái)支撐和大廠家資源扶持”下，只能步步驚心。

別再猶豫，也別抱怨，更不用懷疑，2025年下半年的家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪，家電圈想要公開勸退一些中小型家電經(jīng)銷商。一是靠躺平等待和觀望的商家，就是溫水煮青蛙效應(yīng)，結(jié)局早就確定了；二是想靠產(chǎn)業(yè)政策或者品牌企業(yè)支持突然發(fā)力支持的商家，并不現(xiàn)實(shí)；三是很多沒有電商平臺(tái)和品牌企業(yè)資源，完全單打獨(dú)斗四處倒貨的商家，根本就是徒勞。

所以，守好自己的那點(diǎn)錢，不要被高額的打款提貨政策所忽悠，也不要被低廉的價(jià)格所吸引囤貨，堅(jiān)持“不虧損”并守住“現(xiàn)金流”，能打就打，不能打就撤！

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