——演講核心觀點——

·「不走尋常路」只是溫州人的外在表象，「信用值」才是溫州人立身行事的內在邏輯。

·溫州是區塊鏈意義上的全球城市，溫州人像區塊鏈一樣分布式存儲在全球各地——溫州這座城市的底層代碼就是「信用值」。

·對于不缺房子的塔尖人群來說，更要追求房子所帶來的「身份映射」。表面上看，「身份映射」指的是面子或排場，實際上它是大家聚集在一起的圈層，而這所有的背后，其實就是「信用值」。

·對于綠城來說，鹿城廣場·麗錦這個項目很特殊，宋衛平先生一直盯著，從建筑規劃到景觀到室內，每一個環節他都要過問，都要評審。他說要把這個項目放在中國三萬里海疆的地標序列中來考量。

致辭：一個具有特殊意義的項目

綠城中國營銷服務中心總經理 祝軍

今年是綠城中國成立的30周年。隨著行業進入了一個品質時代，綠城的戰略優勢進一步得到凸顯，逆勢獲得了全國很多核心城市的地王，均實現了叫好又叫座。從南京地王項目金陵月華，到江蘇省單價地王項目蘇州玫瑰園，到杭州限價時期的最后一個地王項目玉瀾月華，再到全國單價地王上海潮鳴東方，均以超預期的產品力和兌現力獲得了客戶和市場的認可。

▲綠城中國營銷服務中心總經理 祝軍，「溫州鹿城廣場·麗錦產品發布盛典」現場

對于綠城中國來說，溫州鹿城廣場是一個具有特殊意義的項目。在綠城與業主的共同打造下，鹿城廣場已經成為溫州乃至全國的一個樓市傳奇。一位溫州的客戶說，不管是在本地，或者說是在國內，甚至在海外，只要是溫州人，基本上都知道鹿城廣場這個大名。

2006年，綠城在甌江畔以33億元的價格拿到了這塊土地，成為首個進駐溫州的全國品牌開發商。2008年，鹿城廣場·錦玉園首次開盤，繼而創造了熱銷90億的成績，迅速成為溫州、浙江乃至全國的話題聚焦點。直至今日，錦玉園依舊是溫州企業家們的大本營，以超95%的入住率，穩坐溫州豪宅的頭把交椅，是當之無愧的溫州豪宅金名片。

今天，我們以「鹿城廣場·麗錦」為名，用一座389米的立體城市綜合體致敬溫州。近年來，綠城也成功交付了多座的城市綜合體，其中杭州中心是2023年交付，四季酒店也已如期入駐。更值得一提的是，得益于綠城的堅持以及酒店方對于綠城品牌的認可，杭州成為擁有兩座四季酒店的城市，充分彰顯了綠城在超高層領域、在城市綜合體領域的營建能力以及運營能力。

在打造「麗錦」時，結合過往經驗以及鹿城廣場老業主的獻言獻策，綠城將堅持以全球化的開發視點，打造超級配套，全力打造貼合全球溫州人需求的好產品。一方面，我們整合了十幾家綠城在全球前沿設計資源，同步全球最新的設計理念與審美；另一方面，我們全力打造約7萬方的商業、高奢酒店麗思卡爾頓、約2.7萬方城市廣場等超級配套，豐富鹿城廣場這個地標的價值。最后再次感謝各位的蒞臨，祝愿大家在這里度過一個美好的夜晚。

一諾千金

演講︱劉德科

剛才這場大雨下得特別妙，等大家都差不多入座了，它才開始下。下雨就是發財。為什么會有這場大雨？因為今天是個好日子，農歷五月廿七日。我們溫州人干重大事情之前，通常要先看一下黃歷，今天的日子就很好，適合做各種美好的事情。

信用值：溫州人的內在邏輯

溫州是一座很特別的城市。你看溫州人可以把咖啡館直接建在懸崖上。你看雁蕩山上的懸崖咖啡館，在我看來就是全球最美咖啡館。你再看雙井坊菜場，里面還開了家書店，叫做「盤菜生書店」。外地朋友可能不太知道「盤菜生」是什么，那是溫州非常好吃的一道蔬菜。雙井坊的英文名也很有意思，「井」的英文是「well」，他們把雙井翻譯成了「well well」。「well」還有「好」的意思，所以「well well」就是「好上加好」的意思。在我眼中，這是中國最美菜場。很多城市也都有所謂的「最美菜場」，但在我眼中都不夠美，因為它們是設計師設計出來的，剛開業時是很美很網紅，但等到網紅的風頭一過，就沒有那么多人去了，就經不起看了。但雙井坊不一樣，它是從生意邏輯中自發生長出來的美好空間。自發生長出來的，才是最美最強大的。

▲劉德科溫州演講PPT第5-6頁，2025/6/22

所以這就是溫州的「不走尋常路」：咖啡館是可以開在懸崖上的，書店是可以開在菜場里的。全國人民都知道的這句廣告語，是溫州人非常生動的寫照。

但是這種隨心所欲背后，是有規則的。問大家一個問題：中國大部分有名的城市，基本上都是建在江河的北岸，只有溫州城是建在甌江南岸，這是為什么？溫州城是「中國第一建筑師」郭璞在晉朝的時候規劃設計的，他老人家是「堪輿大師」，他是以「依江· 負山· 通水」為原則，將華蓋、松臺、海壇、西郭四山作為「斗魁」，積谷、巽吉、仁王三山為「斗柄」，形成「北斗七星」形制的「斗城」格局，實現「寇不入斗」。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

「不走尋常路」只是溫州人的外在表象，那么溫州人立身行事的內在邏輯又是什么呢？是信用值。任何看起來你認為溫州人很神奇的事情，用「信用值」的角度來看，就會覺得非常合理。

再講兩個故事。十幾年前，有一個賣茅臺的朋友，買了溫州鹿城廣場的一套房子，你猜他是為了什么？我拿這個問題去問了很多外地朋友，他們都說，用來收藏一屋子的茅臺。但在座的各位肯定不會這么想：不是用來放茅臺，而是用來賣茅臺。果然這位朋友住進鹿城廣場之后，把他的茅臺賣給他的鄰居們，賺了不少錢。這是一個多贏的故事，鄰居們樂于跟他買茅臺。

再來講第二個故事。假如你手上有兩套房子，一套在上海市中心，另一套是溫州鹿城廣場，你會賣哪一套？大部分人的選擇一定是賣鹿城廣場，因為大家都覺得上海這座城市比溫州厲害，上海的房子未來升值空間更大。這個道理溫州人也懂，但溫州人不會這么選，他們有另外一套邏輯：賣了上海市中心的豪宅，以后還可以買回來，親戚朋友們也都理解，畢竟做生意難免起起落落，騰挪一下外地的房子也很正常；但是，溫州鹿城廣場是不能賣的，親戚朋友們要是知道我賣了鹿城廣場，我的信用值就受損了。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

所以，看起來是「不走尋常路」，其實背后的行事邏輯是「信用值」。溫州人做事情，很講究積累自己的信用值。溫州有一個非常厲害的哲學家——葉適；今天我們這個會場附近，就有一個地方叫做「水心」，「水心先生」就是葉適。在我看來，正是他的「事功之學」，讓溫州成為了我們國家改革開放的前沿陣地。「事功之學」差不多就是實用主義哲學，講究的是「義利并舉」，只要是在道義范圍內去追求利益，就是合理的。「義」就是信用值。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

溫州是區塊鏈意義上的全球城市，溫州人像區塊鏈一樣分布式存儲在全球各地——溫州這座城市的底層代碼就是信用值。你可能會說，上海才是全球城市，溫州算什么全球城市？上海是「空間」意義上的全球城市，溫州是「人」的意義上的全球城市，全球任何角落都有做生意的溫州人。你可以說溫州人喜歡抱團是因為有鄉愁，是因為地域性的團結，但是用「信用值」這個底層代碼去看，你就會更明白：溫州人之間是以信用值為紐帶，自然地連接在一起。

所以，我今天的演講主題叫做「一諾千金」。有些朋友講話很直接，他說鹿城廣場這幢摩天大樓在十幾年前就說要蓋了，到現在還沒蓋好，怎么還「一諾千金」呢。我說你也是做生意的人，如果純從生意的邏輯來看，不蓋這幢摩天大樓，才是更符合企業經營的正常決策。你看很多城市的摩天大樓蓋了很多年都沒交付，有的是因為企業不行了，有的是因為賬實在算不過來。鹿城廣場這幢摩天大樓按規劃是389米高，如果一定要蓋，最多蓋到200米，才能確保盈虧平衡。但是綠城創始人宋衛平先生說：當初我們對溫州的承諾就是389米，以后只要有人敢在我面前說蓋200米，你就不是綠城人，立馬給我走人。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

所以，綠城不止一諾千金地蓋出了389米，而且還超規格地引進了麗思卡爾頓。

為什么叫「麗錦」？「麗」是麗思卡爾頓的麗，「錦」是鹿城廣場·錦玉園的錦。因為有麗錦，所以溫州比杭州更早擁有了麗思卡爾頓酒店。溫州已經有了不少高星級酒店，比如萬豪酒店、威斯汀酒店、喜來登酒店等等，它們都是萬豪集團旗下品牌。但是麗思卡爾頓不一樣，它是萬豪集團皇冠上的明珠。如果不是綠城與萬豪集團有深度的戰略合作，麗思卡爾頓是不太可能來的。

選擇什么樣的酒店，折射的是一家房企的品位與氣場——對于麗錦大平層的業主來說，也是同樣的道理。我把這句話翻譯得更通俗一些，高奢酒店就是你生活中的豪車、珠寶與腕表。開什么車、戴什么手表、住什么酒店，都是一種信用值的積累。

▲麗思卡爾頓酒店入口，溫州，效果圖

摩天大樓的未來形態

鹿城廣場·麗錦這個項目很特殊，宋衛平先生一直盯著，從建筑規劃到景觀到室內，每一個環節他都要過問，都要評審。他說要把這個項目放在中國三萬里海疆的地標序列中來考量。我給大家聽一下宋總在2021年4月6日評審會上的一段錄音——

「一旦做出來，如果不能驚艷，就別做了。你們可以認真考慮考慮，你們手上的設計力量和所有的資源，能不能確保引領性？你們做的起碼得是第一、第二名，第三名就別說了，對吧……」

▲綠城鹿城廣場·麗錦，溫州，效果圖

宋總說，建筑規劃方案也得重新做，既然晚建了，就不能用十幾年前的舊方案，得用更有前瞻性的方案。你們知道，重做方案是要花很多設計費的。

原來的方案，是全球非常厲害的規劃設計事務所SOM做的；當然，現在的方案，依然還是SOM做的。

對于現在這個方案，宋總還是非常滿意的。我們把當事人SOM管理合伙人傅萱女士請上臺，一起來聊一聊「同一個項目做了兩遍方案」的心路歷程。

▲與SOM管理合伙人傅萱女士對話現場，2025/6/22

◎劉德科：全世界城市里報得出名字的超高層，比如迪拜的哈利法塔，上海的金茂大廈，都是SOM設計的。金茂大廈一定是SOM在中國最廣為人知的超高層項目，如果我們把時間放到三十年之后，再來看現在的麗錦，它是否依舊有領先性？

◎傅萱：大概是30年前，我們有幸設計了當時中國的第一高樓，就是金茂大廈。當時我們是采用了西安大雁塔的意象，結合當時最先進的建筑技術，把中國傳統的地方文化特色與最新的生活方式結合起來。

25 年前，我們又設計了當今世界第一高樓，就是迪拜的哈利法塔。我們采用的是沙漠之花三葉的造型，保證 828 米的穩定性的同時，還帶來了 360 度的無敵視野。今天在設計麗錦的過程中，我們在約 350 米的高度上設計了一個城市露天大平臺，能夠俯瞰甌江兩岸。我們也希望能在超高層建筑中，創造出一種更適宜的生活空間。

◎劉德科：新方案與第一版其中一個變化，是這幢摩天大樓在街邊翻出了一個大懸挑，讓它變成「甌江之門」，讓它與街道結合在一起，我覺得這是一個非常妙的設計。這個靈感當時是怎么迸發出來的？

●傅萱：我們的建筑師站在甌江的岸邊，他看到溫州本地的文化與風景、城市之間的有機結合，所以就想讓超高層建筑能夠更好地融入自然、融入城市，于是就有了「甌江之門」。現在大家看到的塔樓的塔冠部分，是在和宋總一起不斷地推敲設計的過程中，逐漸變成「甌江之眼」的。它是溫州面向世界的一個門戶。塔樓門廳的入口，用的是層高很高的玻璃幕墻，當有光透出來的時候，它會像一盞朦朦朧朧的燈籠一樣，把塔冠上的燈光引到地面上，讓人有歸家的感覺。

◎劉德科：傅萱女士講述的是這座城市的雄心，但她是用一種很婉約的方式把這個雄心全部給展現出來的。因為這是一幢溫柔的摩天大樓。

▲上圖：甌江之眼；中圖：入口門廳；下圖：甌江之門；綠城鹿城廣場·麗錦效果圖

現在的這個方案，我認為這是摩天大樓的未來形態，它是把巴黎的拉德芳斯大門與上海陸家嘴的環球金融中心，復合在一起。

為了便于大家理解，我把他們的規劃圖簡化成這張圖：一幢摩天大樓，底下是購物中心，有一個「甌江之門」橫跨了整條街道，穿出去就是甌江畔。那么這個方案「未來」在哪里呢？摩天大樓最怕的是孤獨，大部分的摩天大樓都是孤獨地矗立在市中心，但是麗錦的摩天大樓，是把街道擁抱在懷中，樓與城市的關系變得更好了。這是非常高級的設計。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

美同樣是一種信用值

剛才傅萱女士講到了麗錦塔冠上的玻璃幕墻，那其實是溫州非遺竹編燈籠的紋路。SOM是全球大牌規劃設計事務所，他們也得懂溫州的在地語言，并且把它融入到項目中去。這才是為溫州而設計。

麗錦的空中會所是AB Concept設計的，他們是用園林設計的手法，把八角亭放進了私宴廳。在這里吃飯，愉悅度特別高。再講得直白一點，在這樣的餐廳里請朋友吃飯，感覺特別有面子。全中國所有人多多少少都講面子，但溫州人的講面子不太一樣，他們的講面子更多是積累自己的信用值。

▲上圖：把八角亭放進私宴廳，實景圖；下圖：演講現場，2025/6/22

再來看空中會所里的全日制餐廳也好，走廊也好，都同時做到了這三個形容詞：既要絢麗，又要顯貴，還要典雅。同時做到這三個形容詞，這是很難的，這對于任何設計事務所來說都是挑戰。特別是如果沒有做出絢麗的感覺，在溫州是不成功的。很多外地人不理解為什么顏色這么豐富——因為緯度越往南，內心就會越絢麗。

▲上圖：全日制餐廳實景圖；下圖：演講現場，2025/6/22

這個既絢麗又顯貴還典雅的空中會所，就是出自AB Concept共同創辦人及總設計師伍仲匡先生的手筆。我們有請伍仲匡先生。

▲與AB Concept共同創辦人及總設計師伍仲匡先生對話現場，2025/6/22

◎劉德科：我最喜歡的三個酒店是麗思卡爾頓、四季酒店和瑰麗酒店，伍仲匡先生跟他們都合作過。所以我的問題是：現在已經做出來的麗錦的空中會所，和將來樓上的麗思卡爾頓的空中大堂，哪一個會更厲害？

◎伍仲匡：要回答這個問題非常困難。我先岔開講一句：我等麗錦等了十八年，我也是一個項目做了兩遍方案。而且，這個項目一開始規劃的不是麗思卡爾頓酒店，現在改成了天花板級別的麗思卡爾頓。我當然更樂意看到樓上的酒店是麗思卡爾頓。我相信麗思卡爾頓的空中大堂一定會做得非常棒，它是面向整座城市的。但是我們麗錦的空中會所是屬于業主的。

◎劉德科：我翻譯一下伍先生的話：他的意思是，他很厲害，他做出了很厲害的空中大堂，而且只屬于業主，其它人享用不了，除非是業主以及業主的朋友才能進來；麗思卡爾頓當然也很厲害，它做得好對業主來說也是一種信用值背書。

剛才講了規劃設計，講了空中會所，我們再來講講地下會所空間。等到地下會所的泳池、健身房等等空間實景呈現之后，同樣會非常美。在綠城 鹿城廣場·麗錦，美同樣是一種信用值。地下會所是 BF設計 事務所設計的，他們還做了其中一套樣板房 。 BF設計 事務所的名字，是 兩個創始人的首字母，今天 我們請到了其中的 F 先生，BF合伙人兼設計總監理查德·法奈爾先生（RICHARD FARNELL）。他是老外，那我總要用英文跟他對話，對吧。他們都說我的英語講得太中國英語、太「Chinglish」了，怎么可能呢，在溫州我講的當然是「Wenglish」。待會兒我就用我的「Wenglish」跟他聊天。

▲與BF合伙人兼設計總監RICHARD FARNELL先生對話現場，2025/6/22

◎劉德科：If this skyscraper were located in Singapore or Bangkok, would you buy it?（假設麗錦這座摩天大樓坐落在你工作的新加坡或曼谷，你會不會買）

◎RICHARD FARNELL：如果那樣的話，就不是買不買的問題，而是買幾套的問題。因為我本身收藏了很多家具，買一套是放不下的。麗錦這個項目我們不僅做了大平層的室內樣板房，也做了地下會所空間。對我們來說，這個項目的室內設計需要與這個地段的風景結合在一起，我們努力將山景與江景融入到室內。

◎劉德科：我還能不能很冒昧地再問一個問題，請問您今年貴庚？

◎RICHARD FARNELL：你覺得我今年幾歲呢？

◎劉德科：35歲？

◎RICHARD FARNELL：哈哈，可以再加30。

◎劉德科：謝謝。我為什么要問這么冒昧的問題？因為我看一個藝術家的水準高不高，先看他的身材保持得怎么樣。我們普通人到中年發福是很正常的，但是藝術家沒有這個資格，因為他必須保持創作的激情。如果藝術家發福了，說明他自己已經不創作了，而是交給他的團隊去創作了。所以，綠城請的是這樣一位一直保持著創作激情的藝術家。

一個因緣際會的平臺

綠城請來了全球前沿設計資源來為麗錦做設計。除了我們剛才請上臺的SOM、AB Concept與BF，還有avalon collective、1508 london、lead8等等等等。全球前沿設計資源為你而設計，更是一種信用值。

現在我們可以再來重新理解一下到底什么是麗錦。麗錦不僅是一套房子，不僅是一幢摩天大樓，更是一個高規格的平臺，一個因緣際會的平臺。什么是平臺？上海的溫州商會是個平臺，意大利的溫州商會是個平臺，溫州的溫州商會，或許我們就可以叫它麗錦。

不是說一幢摩天大樓就可以成為一個平臺，平臺必須同時具備三個要素：空間、時間與光環。

▲劉德科溫州演講現場，2025/6/22

什么是一個平臺的光環？首先得有像麗思卡爾頓這樣的高奢酒店。未來溫州城區里還會冒出更多的樓，不如麗錦高的，或者比麗錦更高的，但未必能夠引進像麗思卡爾頓這種級別的高奢酒店。除了麗思卡爾頓，當然還要有大牌房企的經驗與專業度所賦予的光環。如果我們不在房地產行業，會覺得綠城和其他大牌房企一樣，但綠城其實是「房企中的房企」，就算把綠城的圖紙拿過來，材料拿過來，回去自己施工，也蓋不出和麗錦一樣的樓——因為這中間積累的手感是不一樣的。這兩個光環，都很難得。

空間要素是什么？除了高奢酒店，還有我們剛才講的空中會所、地下會所，還有未來的公園、購物中心，包括「甌江之門」等等，都是基于全球前沿觀念的超高場景濃度。

更難得的是時間要素。如果今天這幢摩天大樓建在別的城區里，就算地段也很好，它也成為不了麗錦。因為鹿城廣場·錦玉園是一張豪宅金名片，經過十來年的積累，這已經是大家心目中大企業家們的聚集地了。十來年這一群人相聚在這里，值多少錢？在座做生意的各位都算不出來，因為時間是買不來的。

所以，房子是可以復制的，麗錦是不可復制的，因為它綜合了空間、時間與光環這三者。溫州人很講因緣，麗錦就是一個因緣際會的平臺。這個平臺不僅是面向男士，也面向女士。綠城集團副總裁杜平跟我說，麗錦的「女王空間」應該把全溫州的女性企業家，或者企業家的夫人們請過來，在這里舉辦她們真正喜歡的活動，這些空間才有意義。

▲「女王空間」實景圖，綠城鹿城廣場·麗錦

必須得努力做好

大家都很關心麗錦的購物中心，叫做「GT PLAZA」。「GT」就是綠城的英文名「Greentown」的縮寫。所以，它是冠以綠城之名的購物中心，必須得努力做好。我看過這個購物中心的規劃方案，綠城請了lead8來做商業空間規劃設計——lead8是這個領域的翹楚，他們是給全球60多個城市比如曼谷、倫敦、深圳、上海等等都設計過非常多厲害的購物中心。今天我又見到了綠城中國商管事業部總經理郜琰豫先生，他是我的老朋友，他做過國內很多高端商業，接下來我們就把他請上臺。

▲與綠城中國商管事業部總經理郜琰豫先生對話現場，2025/6/22

◎劉德科：好久不見。「GT PLAZA」這個購物中心什么時候開業？

◎綠城中國商管事業部總經理郜琰豫：我們計劃在明年（2026）年底開業。今年年底，我們會舉行一個招商發布會，到時候會公布我們簽約的一系列主力店。

◎劉德科：這意味著已經進入開業倒計時了。那么，「GT PLAZA」建成之后，可以跟國內外的哪個購物中心相提并論？

◎郜琰豫：「GT PLAZA」是綠城全新的一個商業產品線，大家剛才也看到了，它有「甌江之門」，還有一個約2.6萬方的公園。我們還會把公園做進了商場，這是國內第一個真正的公園綜合體。所以，這種形態的購物中心國內比較少見，類似的形態應該是曼谷那些新開業的購物中心或商業街區。

◎劉德科：全球范圍內做購物中心做得最好的城市，就是曼谷。我還有一個問題，一個厲害的購物中心，必須得通過什么奢侈品旗艦店才能彰顯自己的地位嗎？

◎郜琰豫：我們的商業品牌有三個方面的考量。第一是稀缺性。稀缺性不一定是重奢，尤其是在溫州，我們會更關注生活化的商業，要可持續地迭代。第二，要具備一定的文化價值，因為溫州的企業家一定是超越了物質消費，更關注文化提升。第三，要提供更多的情緒價值。

▲GT PLAZA，綠城鹿城廣場·麗錦效果圖

鹿城廣場·麗錦是一個涵蓋了各種形態的城市綜合體，它尤其需要一位經驗豐富的操盤者。所以接下來我們要請上場的，是負責麗錦項目營造——跟敖丙差不多帥的敖罕先生。

▲與鹿城廣場·麗錦項目營造者敖罕先生對話現場，2025/6/22

◎劉德科：你跟宋總接觸比較多，你覺得宋衛平先生會給這個項目打幾分？

◎鹿城廣場·麗錦項目營造者敖罕：宋總在綠城中國這么多年，打 60 分以上的項目其實是很少的。但是我覺得這個項目打 60 分以上應該是可以的。

◎劉德科：哈哈哈，宋總的60分，差不多等于別人的99分。那宋總為什么會這么關注這個項目呢？

◎敖罕：平時我們想見宋總很難，但只要說是鹿城廣場·麗錦項目，他肯定會排出時間來，而且基本上都會排出一兩天來跟我們討論這個項目。所以宋總對這個項目是絕對上心的，基本上大大小小的 事情，都要經過他的首肯。

塔尖資產的邏輯

我也有一些溫州朋友在看麗錦，他問我這個房子要不要買。我說你買了，你身邊的10個朋友就會買，你在買房這件事情上就成了頭家。每個人在生活中可以有很多角色，有些人是買房的頭家，有些人是美食方面的頭家，還有打麻將領域的頭家。等頭家牽頭去做某件事情，大家聚在一起，遇到麗錦這樣一個平臺，這本身就是一件因緣際會的事情。

▲ 劉德科溫州演講，2025/6/22

最后，我們可以再來總結一下塔尖資產的邏輯。對于購房者來說，塔尖資產主要是三個功能：居住功能，資產價值與身份映射。房子當然首先是居住功能與資產價值的復合體，但對于不缺房子的塔尖人群來說，更要追求房子所帶來的「身份映射」。表面上看，「身份映射」指的是面子或排場，實際上它是大家聚集在一起的圈層，而這所有的背后，其實就是「信用值」。

▲綠城鹿城廣場·麗錦實景圖

同時，塔尖資產要滿足三個維度：地理氣勢，場景濃度與空間美學。首先地段得好，這座城市99.99%的人都認為這個地段好，這才是塔尖資產的心理共識。好地段還要有好風景，得有山川形勝；二者兼而有之，這就很難了。

「場景濃度」很重要，因為現在買房子跟過去不一樣了，現在不僅僅只是買地段，還要有密集的高端場景，得有麗思卡爾頓，得有空中會所、地下會所、擁有高級煙火氣的街區等等。同時，這套房子是否能承載美好的家庭回憶，是否能讓家人在其中相處得更融洽。夫妻兩個人或者跟父母、小孩一起走進去之后，能否喚起你們對未來生活的美好回憶與美好想象。

「空間美學」不僅要有全球設計語言，還得有在地文化表達。

最重要的是，這房子與誰有關。有價值的塔尖資產，一定是特定人群的協同施法，至少包括政府意志、設計資源、開發團隊、服務團隊與業主群體。

我們在夸一幢樓很美的時候，經常會忘了他的服務團隊。溫州鹿城廣場的業主一定深有感觸，因為他們的管家十幾年沒有換過崗位，這是我們最享受的熟人社會。要一個管家十幾年不換崗是很難很難的，首先薪酬得滿意，第二企業文化得讓他舒心，第三他與業主能夠互相尊重。十幾年如一日，才能成為熟人社會網絡中的一位服務者。

等到這幢樓交付之后，對它價值影響最大的，當然就是業主群體。同樣的一棟樓，住著不一樣的人，它的二手房價格是不一樣的。所以，無論溫州經歷了怎樣的樓市，更重要的是這樣一群人一直待在一起。

溫州人經常說因緣，麗錦就是因緣際會的產物：這么多全球大牌設計師齊聚在這里，這幢樓依然按最初的389米原有高度呈現在我們眼前，它還超預期地引入了麗思卡 爾頓酒店，這一切都是因緣。上天給了 「因緣」，我們不能錯過「際會」。

謝謝大家，我是劉德科。

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主編-何玲 影像總監-費嘉

編輯-盧丹婷 編導-沈奕飛 攝像-王德正

商務總監-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科