新玩家野心勃勃，舊格局穩(wěn)如磐石，618大考揭曉了空調(diào)行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“小米總裁盧偉冰去年給我們演示了一個(gè)PPT，大致是大家電三年之內(nèi)成為中國頭部前三。”美的集團(tuán)董事長方洪波在近期采訪中透露，“我當(dāng)時(shí)差一點(diǎn)就想問，美的、格力、海爾，你想把哪一家擠下去？”

隨后，盧偉冰在618直播中澄清，這一目標(biāo)時(shí)間實(shí)為2030年而非三年內(nèi)。而剛落幕的618購物節(jié)，恰好為這場(chǎng)隔空對(duì)話提供了最真實(shí)的行業(yè)注腳——在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的空調(diào)市場(chǎng)，頭部格局依然穩(wěn)固。

618大考結(jié)果：三強(qiáng)地位沒變樣

618大促期間，線上營銷打得火熱。各大平臺(tái)直播間通宵亮著，社交媒體上話題不斷：華凌跟知名主播合作直播帶貨，力求在流量高峰期搶占消費(fèi)者視線；TCL把直播間搬進(jìn)工廠，搞“探廠挑戰(zhàn)”秀智能制造；奧克斯跟高德地圖合作，把線下門店流量導(dǎo)進(jìn)來，把即時(shí)零售的便捷玩法帶進(jìn)大家電領(lǐng)域。各大家電品牌都想趁這波大促，靠花樣打法突破市場(chǎng)格局。

在各種話題、營銷流量的浪潮中，“家電前三” 的討論更加引人關(guān)注，這些熱度能否撼動(dòng)行業(yè)頭部格局？618 最終戰(zhàn)報(bào)揭曉答案：空調(diào)市場(chǎng)頭部還是那三家。京東、天貓、抖音等平臺(tái)的榜單上，美的、格力、海爾穩(wěn)穩(wěn)占著前三。

更厲害的是，三家不僅沒丟份額，還實(shí)現(xiàn)了增長：公開數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)線上增長近50%，格力空調(diào)線上增長超過10%，海爾空調(diào)線上業(yè)務(wù)增長達(dá)80%。這些數(shù)字，客觀地反映了現(xiàn)有市場(chǎng)格局的穩(wěn)定性。

不同的是流量玩法，相似的是“硬實(shí)力”

為啥新玩法層出不窮、流量話題熱度不斷，這三家還是雷打不動(dòng)？關(guān)鍵在于他們沒躺著吃老本，而是在積極求變，各自走出了不同的戰(zhàn)略路徑，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境。

從618銷售數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略布局來看，美的618期間近50%的增速主要依賴以舊換新補(bǔ)貼拉動(dòng)，戰(zhàn)略上則選擇主攻較為薄弱的全球化和自主創(chuàng)牌率，收購庫卡機(jī)器人、東芝白電拓展海外與B端業(yè)務(wù)。格力產(chǎn)業(yè)線雖相較單一，但618期間憑借孟羽童同款機(jī)型實(shí)現(xiàn)單品銷售額破500萬，整體線上增速超10%。同時(shí)格力為擴(kuò)大話語權(quán)，也在積極尋求新能源等第二增長線。海爾則繼續(xù)發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，憑借“凈省電系列”與“洗空氣空調(diào)2.0”等技術(shù)產(chǎn)品，在618實(shí)現(xiàn)線上增速超80%，其吐魯番火焰山72.5℃極端環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行測(cè)試，以技術(shù)實(shí)力直接轉(zhuǎn)化為3.6億元節(jié)能賽道成交額。

盡管三巨頭路徑不同，但維持優(yōu)勢(shì)地位的背后，卻有著深刻的共性：他們都長期投入于技術(shù)研發(fā)、自主制造和廣泛服務(wù)這三大“硬實(shí)力”。這是他們能夠靈活調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的共同底盤。因此我們看到，618期間三大家電巨頭最高增長達(dá)到了80%，這顯然不是偶然的市場(chǎng)波動(dòng)，而是其核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來的成果。

市場(chǎng)的選擇權(quán)，永遠(yuǎn)掌握在每一位消費(fèi)者手中。618的結(jié)果，很大程度上反映出當(dāng)下消費(fèi)心態(tài)的變遷。隨著信息渠道的日益發(fā)達(dá)，消費(fèi)者變得越來越專業(yè)和理性。他們不再僅靠營銷宣傳購物，而是會(huì)通過查閱專業(yè)評(píng)測(cè)、對(duì)比核心參數(shù)、研究用戶口碑，來為自己的決策提供依據(jù)。

消費(fèi)者用真金白銀做出的選擇，都在訴說著一個(gè)事實(shí)：當(dāng)流量熱潮退去，最終贏得消費(fèi)者信賴并長久留在家中的，是那些真正解決空氣問題、擁有核心技術(shù)壁壘和可靠品質(zhì)保障的產(chǎn)品。新玩家想要撼動(dòng)這一格局，仍需在核心“硬實(shí)力”上付出長期艱苦的努力。