嚴(yán)選好車163的第1197次推送

6月中旬，2025環(huán)塔克拉瑪干拉力賽的硝煙尚未散盡，我們?cè)谏虾５凝嫲偷螧RP（中國(guó)）總部辦公室，見到了剛從“環(huán)塔”賽事前方歸來(lái)不久的龐巴迪BRP中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王媛。

見到她的那一刻，那句被年輕人熱烈追捧的“人生是曠野，不是軌道”的理想生活狀態(tài)，一下子有了具體的模樣。

從在豪華車企深耕多年的資深汽車人，轉(zhuǎn)身投入充滿激情與冒險(xiǎn)的戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)這一全新領(lǐng)域，王媛以不自我設(shè)限、勇于打破與重塑的精神，開啟新的探索。

作為一個(gè)“非典型的摩羯座”，她既有摩羯座的自律、務(wù)實(shí)、責(zé)任感與追求卓越的“工作狂”的氣質(zhì)，又有著不屬于傳統(tǒng)摩羯座的爽朗、熱情、外向與活力，王媛提到，這正是在龐巴迪的工作過程中，帶給她的改變之一。

因?yàn)辇嫲偷螧RP，從來(lái)不僅是戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)品牌，更是一種生活方式，從1937年創(chuàng)始人約瑟夫·阿曼德·龐巴迪發(fā)明第一臺(tái)雪地摩托，到如今覆蓋“水陸沙雪”四大核心場(chǎng)景的全產(chǎn)品線的建立，89年間，龐巴迪BRP以突破極限的探索基因，不斷創(chuàng)新探索世界的方式。

如今，在文旅與戶外大風(fēng)潮下，中國(guó)更已成為龐巴迪BRP的新戰(zhàn)場(chǎng)：“在中國(guó)市場(chǎng)落地的四條產(chǎn)品線——水陸沙雪，我們希望把探索精神和情緒價(jià)值提供給大家”，王媛也帶著“創(chuàng)造快樂” 的理念深耕中國(guó)市場(chǎng)，要將這個(gè)源自北美的戶外動(dòng)力品牌帶向中國(guó)市場(chǎng)的深水區(qū)，向我們展開了一幅龐巴迪BRP在中國(guó)，關(guān)于品牌理念、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)的鮮活圖景。

環(huán)塔，產(chǎn)品力與騎士精神的極限試煉

“世界是我們的游樂場(chǎng)”，是一直以來(lái)龐巴迪BRP想向用戶傳達(dá)的最重要的品牌理念，參加“環(huán)塔”賽事，可以說是游樂場(chǎng)里的一場(chǎng)極限試煉。

10個(gè)賽段、20天、5183公里，匯集沙漠、戈壁、雅丹等多種地形地貌，沙漠賽段占65%、戈壁占15%、砂石路段占20%……這組數(shù)字代表的是亞洲長(zhǎng)度最長(zhǎng)、難度最大的國(guó)際拉力賽事“環(huán)塔克拉瑪干越野拉力賽”對(duì)車手技能和車輛性能的極限考驗(yàn)。

本次拉力賽，龐巴迪的UTV產(chǎn)品包攬了整個(gè)T3改裝輕型越野車組與T4量產(chǎn)輕型越野車組的全部賽車，提起過程中最大的挑戰(zhàn)，王媛認(rèn)為，無(wú)疑還是要做好這20天賽程的保障工作。

“每天都有突發(fā)的情況，最大的挑戰(zhàn)是團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作和在物資上的保障，考驗(yàn)的是一個(gè)持久的耐力”。

或是車輛維修，或是人員接送，或是后勤補(bǔ)給，只為確保戰(zhàn)車次日能以最佳狀態(tài)出征，這種極限場(chǎng)景下的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，讓龐巴迪產(chǎn)品的可靠性充分彰顯，更重要的是，可以直面用戶，了解用戶。

“我想更深入地去學(xué)習(xí)和了解這個(gè)賽事，更走進(jìn)我們的客戶，直面他們”，王媛說道。

環(huán)塔是一次頂級(jí)人生體驗(yàn)，這也體現(xiàn)在龐巴迪BRP與吳京團(tuán)隊(duì)的合作。這是一次為了熱愛而雙向奔赴的過程，也是一個(gè)“賽車手養(yǎng)成記” 的故事。最終，著名電影導(dǎo)演、演員吳京以新晉車手的身份，完成“亞洲難度最大”的環(huán)塔拉力賽，并勇奪賽段的賽組冠軍，詮釋了探索人生體驗(yàn)邊界的精神，只要方向掌握在自己手里，只要?jiǎng)恿υ丛床粩啵鸵欢芡黄票藭r(shí)的自己。

通過頂級(jí)賽事IP與明星效應(yīng)，龐巴迪BRP將戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)從專業(yè)圈層推向大眾視野，以更具象的方式觸達(dá)潛在用戶。

在未來(lái)，龐巴迪BRP還將啟動(dòng)“龐巴迪統(tǒng)規(guī)賽事”，給用戶帶來(lái)從入門培訓(xùn)到賽照獲取，從場(chǎng)地賽到國(guó)際拉力賽的幫助，搭建用戶體驗(yàn)階梯，逐步降低用戶參賽門檻，從賽事反哺用戶培育，讓更多玩家能感受越野魅力。

做有溫度的品牌，與頂級(jí)玩家圈層共振

像吳京這樣的代表用戶，龐巴迪還有很多，比如龐巴迪BRP品牌摯友， Spyder 車主大冰。

提起大冰，很多人都還記得去年在他的直播間爆紅的“麥子阿姨”，在大冰的幫助下，“麥子阿姨”完成了“往一個(gè)不冷的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的夢(mèng)想。

“種完了麥子我就往南走，這個(gè)世界沒人替我自由……”

正如這句歌詞中所說，這個(gè)故事之所以動(dòng)人，還因?yàn)槿藗冏非笞杂桑黄谱晕业木瘢@也同樣也是以大冰為代表的龐巴迪用戶的本心。今年的2月份，大冰駕駛龐巴迪Spyder F3完成了累計(jì)跨越12萬(wàn)公里的摩旅壯舉，而6月17日，大冰又與龐巴迪BRP一起，開啟了再一次的跨越歐亞非洲際摩旅之行，從伊寧出發(fā)，直奔?xì)W洲。

“我們的用戶就是頂級(jí)玩家”，在王媛眼里，龐巴迪BRP的用戶是一群比她想象中“更可愛的人”。

“他們激情四射，為自己的熱愛一往無(wú)前，他們?cè)敢馊L試，不斷地去挑戰(zhàn)”。

在用戶運(yùn)營(yíng)策略上，龐巴迪BRP以更接地氣的，初創(chuàng)企業(yè)式的“直連”為觸點(diǎn)，覆蓋全國(guó)核心玩家，“對(duì)于最核心的圈層，要求可隨時(shí)隨地直連到我們一線團(tuán)隊(duì)，雖然不是所有問題都能立刻解決，但一定會(huì)隨時(shí)響應(yīng)”，也恰恰是這種誠(chéng)意換來(lái)了用戶復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率的雙高，形成體驗(yàn)-熱愛-傳播的閉環(huán)。

同時(shí)，中國(guó)用戶的需求也在反向影響龐巴迪BRP的全球設(shè)計(jì)及研發(fā)，王媛舉了兩個(gè)例子，比如：釣魚艇用戶要求前置杯架，摩托艇玩家追求大功率音響與觸摸彩屏，這些接地氣的要求，通過中國(guó)團(tuán)隊(duì)，直達(dá)加拿大總部，形成快速迭代機(jī)制，這種本土需求、全球響應(yīng)的敏捷性，也反應(yīng)了龐巴迪BRP總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

正因如此，過去兩年龐巴迪BRP(中國(guó))全系產(chǎn)品銷量的復(fù)合增長(zhǎng)率為34%，作為提供情緒價(jià)值類的產(chǎn)品，龐巴迪還將提升客戶服務(wù)，給客戶帶來(lái)一站式的服務(wù)體驗(yàn)，比如，夏季和冬季的產(chǎn)品存放，全地形車和摩托艇的培訓(xùn)和證照的獲取等等，從產(chǎn)品銷售向戶外動(dòng)力行業(yè)的生態(tài)打造轉(zhuǎn)變。

本土化深潛，從渠道下沉到生態(tài)賦能

很多人評(píng)價(jià)龐巴迪BRP是一個(gè)“不愁賣”的品牌，對(duì)此，王媛回應(yīng)：“有一點(diǎn)點(diǎn)凡爾賽了”。其實(shí)，這并不夸張，龐巴迪BRP的很多新品發(fā)布即售罄。

比如今年2月份，龐巴迪BRP（中國(guó)）品牌日在三亞舉辦，帶來(lái)旗下三大子品牌，覆蓋四條產(chǎn)品線，共計(jì)30款新品，包括Sea-Doo摩托艇、Can-Am全地形車、Can-Am公路摩托Spyder、Ski-Doo雪地摩托，完成了“水陸沙雪”全場(chǎng)景戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品矩陣布局，其中2025款釣魚艇巔峰版300等產(chǎn)品就發(fā)布即售罄。

這背后也離不開龐巴迪BRP在中國(guó)的渠道布局與建設(shè)，目前，龐巴迪BRP渠道網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)20多個(gè)省份，但龐巴迪BRP在中國(guó)的渠道策略是“聚焦質(zhì)量而非數(shù)量”。

“我不需要一個(gè)巨大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我需要的是強(qiáng)有力的經(jīng)銷商伙伴，有為我們的客戶提供一站式的這種全方位點(diǎn)位的服務(wù)能力”。

對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，除了這種客戶服務(wù)的能力，王媛首先看中的還有就是他們是否真正的熱愛這個(gè)行業(yè)，喜歡龐巴迪BRP的產(chǎn)品品類，因?yàn)橹挥姓嬲臒釔鄄拍軗碛姓嬲挠脩粢暯恰｝嫲偷螧RP經(jīng)銷商渠道類型靈活多樣，包括品牌旗艦店、輕量化品牌旗艦店、4S店、體驗(yàn)場(chǎng)地設(shè)施，另有功能性下沉渠道類型，衛(wèi)星店、快捷服務(wù)站和快閃店等等，多元布局，降低投入成本，拓展市場(chǎng)布局。

此外，龐巴迪BRP經(jīng)銷商體系的獨(dú)特之處在于“四級(jí)毛利” 體系，除傳統(tǒng)的銷售毛利（GP1一級(jí)毛利）、銷售激勵(lì)（GP2二級(jí)毛利）、售后與增值服務(wù)毛利（GP3三級(jí)毛利）外，還有獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)毛利（GP4四級(jí)毛利）。

“通過運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，比如分時(shí)租賃，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很好的現(xiàn)金流，從而支撐整個(gè)四級(jí)毛利的體系”。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的爆火，高端、定制、獨(dú)特、健康的消費(fèi)熱點(diǎn)，成為人們最新的追求與向往，戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)行業(yè)成為最有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)之一。

“我們一直有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，希望能夠以品牌的力量去推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展”。與國(guó)外成熟的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)相比，中國(guó)還處于一個(gè)起步階段，這就需要龐巴迪BRP與經(jīng)銷商伙伴一起，做好上下游的生態(tài)建設(shè)，因此，龐巴迪BRP在中國(guó)的另一個(gè)核心布局是與“大文旅”相結(jié)合，拓展B端客戶業(yè)務(wù)版圖。

與文旅行業(yè)伙伴合作開發(fā)"水陸沙雪”戶外體驗(yàn)路線，以品牌之力不斷去填補(bǔ)行業(yè)空白，比如，今年年初，龐巴迪BRP還與中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在為消費(fèi)者打造沉浸式戶外休閑新場(chǎng)景的同時(shí)，更借助文旅的影響力，比如與景區(qū)結(jié)合，打造系列體驗(yàn)中心，降低高端戶外產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，鏈接高質(zhì)社交圈層。

與此同時(shí)，龐巴迪BRP（中國(guó)）推出戶外動(dòng)力運(yùn)動(dòng)行業(yè)首個(gè)服務(wù)品牌——BRP Care巴迪關(guān)愛，以及即將上線戶外動(dòng)力一站式服務(wù)平臺(tái)——龐巴迪BRP山海圖小程序，為玩家用戶解決去哪玩、玩什么、怎么玩的全鏈路需求，為運(yùn)營(yíng)伙伴展現(xiàn)一套專業(yè)的 “戶外動(dòng)力行業(yè)白皮書”，去守護(hù)用戶的每一程熱愛。

正如品牌主張的“世界是我們的游樂場(chǎng)”，龐巴迪BRP做的所有努力，都是盡最大的努力去創(chuàng)造快樂，龐巴迪BRP在中國(guó)的故事還在繼續(xù)，當(dāng)汽車成為代步工具，當(dāng)奢侈品局限于身份象征，王媛和她的團(tuán)隊(duì)正用全地形車的轟鳴、摩托艇的浪花、雪地摩托的軌跡，重新定義高端消費(fèi)的內(nèi)涵，不是占有產(chǎn)品，而是占有體驗(yàn)世界的方式，每一次的出發(fā)與歸來(lái)，讓這個(gè)源自北美的品牌，早已在東方的土地上，生長(zhǎng)出屬于自己的 “探索根系”，世界是個(gè)游樂場(chǎng)，而熱愛，從不需要軌道。