全球云計算市場正經歷一場由生成式AI驅動的深刻變革。據Gartner預測，到 2026 年，超過80%的企業將使用生成式AI的API或模型，或在生產環境中部署支持生成式AI的應用。在這場技術革命中，亞馬遜云科技憑借其“3+2”合作伙伴戰略，在行業深耕、AI創新與遷移與現代化三大戰場協同發力，同時借助Marketplace和APN網絡兩大賦能引擎，構建一個既能應對當下挑戰又面向未來演進的合作伙伴生態體系。

從“上云”到“用云”的價值躍遷

在中國，企業數字化轉型已進入深水區。單純的基礎設施遷移不再能滿足需求，行業場景化解決方案成為剛需。亞馬遜云科技的應對策略是打造“行業解決方案資產庫”——一個涵蓋汽車、制造、醫療等8大領域、數百個解決方案的“工具箱”。例如，在汽車行業，亞馬遜云科技與四維圖新合作打造的汽車專屬云解決方案，助力汽車企業在軟件定義汽車、車聯網以及輔助駕駛等領域加速創新及產品落地。亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍以該項目為例闡述了行業深耕的價值，他指出，專屬云解決方案不僅能夠滿足數據合規要求，更能為車聯網、輔助駕駛等應用場景提供低延遲、高可用的技術支撐。

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這種協同模式尤其體現在兩類合作伙伴的融合上。一類是云原生技術專家，另一類是垂直行業老兵。“亞馬遜云科技既支持云原生伙伴深化行業解決方案能力，也積極賦能行業專家將云計算和AI技術融入其專業領域。”蘇小龍在專訪中透露，能科、漢得等合作伙伴已在制造和電商領域打造出融合AI的解決方案。

生成式AI的三層博弈

當被問及AI浪潮下的合作伙伴策略時，蘇小龍用“三層技術架構”勾勒出清晰的賦能路徑：底層的基礎設施層，亞馬遜云科技同時提供英偉達GPU和自研Amazon Trainium芯片，滿足不同規模的訓練需求；中層的Amazon Bedrock平臺聚合了Anthropic Claude 4、DeepSeek-R1等前沿模型，成為合作伙伴快速開發AI應用的“模型超市”；頂層的Amazon Q系列則直接切入開發與業務場景，例如其內部通過Amazon Q Developer升級1萬個Java應用，節省了2.6億美元成本。

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蘇小龍指出，許多傳統企業仍卡在數據準備與概念驗證階段。為此，亞馬遜云科技在中國認證了22家生成式AI能力合作伙伴，并通過“概念驗證計劃”加速POC落地。一個典型案例是開源平臺Dify。它憑借LLMOps工具在亞馬遜云科技Marketplace上快速打開亞太、歐洲等市場，海外營收中四分之一來自該平臺。這種“技術棧+生態賦能”的組合，正幫助合作伙伴跨越從模型測試到規模化應用的鴻溝。

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云遷移的AI解法，現代化工具重構成本邏輯

在討論現代化遷移時，蘇小龍分享了一組反差數據：中國市場上70%的應用仍運行在本地數據中心，“這些比較舊的本地環境是阻礙現在行業發展或者AI發展的因素。” 他指出，許多客戶在完成云遷移后，開始探索如何借助云原生能力和AI技術推動業務創新，以進一步提升競爭力。

亞馬遜云科技的應對之策是將云遷移與現代化改造結合，其“遷移加速計劃”提供從評估、架構設計到實施的全套方法論，并借助AI工具提升效率。工具創新在此過程中扮演關鍵角色。例如Amazon Q Developer可自動將COBOL語言編寫的傳統大型機代碼現代化，將.NET應用現代化效率提升35%；VMware遷移工具已處理全球超7000萬個實例。“遷移越快，成本優勢越明顯。客戶通常可節省20%-50%支出。”蘇小龍表示。

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亞馬遜云科技Marketplace，中國ISV出海的“隱形推手”

中國軟件企業正面臨“不出海就出局”的殘酷現實。蘇小龍指出，許多中國客戶對軟件價值的認知仍有待提升。過去大多數獨立軟件開發商（ISV）聚焦國內市場，依賴傳統軟件許可模式，尚未廣泛采用SaaS模式，難以實現訂閱模式（subscription）的商業轉型。但歐美等成熟市場對SaaS訂閱模式接受度高，為具備云化能力的ISV提供了重要出海機遇。

亞馬遜云科技Marketplace成為破局關鍵。該平臺已匯聚全球6000家合作伙伴。蘇小龍表示，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）目前匯聚了逾150家供應商，提供超過400款云服務產品，包含18款生成式AI解決方案。其中，硅基流動通過其上架的DeepSeek-R1 API服務，迅速觸達中國用戶。

亞馬遜云科技Marketplace 的“產品主導增長策略”借鑒了亞馬遜零售電商的經驗，包括為客戶提供免費演示、免費試用、客戶洞察等功能。合作伙伴MongoDB將亞馬遜云科技Marketplace的自助服務業務定位為關鍵獲客渠道，有效拓展了客戶、合作伙伴及開發者生態，在短短數月內實現了業務規模5倍的增長。

針對小型ISV的品牌短板，亞馬遜云科技Marketplace推出“通過亞馬遜云科技購買”功能，解決海外客戶對支付安全性的顧慮。CPPO（渠道合作伙伴專屬優惠）機制則打通了ISV、渠道合作商與客戶的三方鏈路，成單率提升65%。

Agentic AI，下一代生態協同的試驗場

當前，AI技術正加速向Agentic AI演進，這一趨勢被亞馬遜云科技視為產業變革的重要機遇。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區總裁儲瑞松指出，當前正處于“Agentic AI爆發的前夜”，CEO Matt Garman更是預言，未來全球將有數十億個Agent在后臺智能化地驅動各類業務流程。

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從實踐來看，互聯網企業已率先實現突破。以亞馬遜電商為例，AI Agent不僅能理解用戶需求、智能推薦商品并完成下單，還能通過智能客服處理退貨等復雜場景。這種端到端的智能化體驗，正在重新定義用戶交互方式。

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然而傳統企業的AI化進程仍面臨挑戰。許多企業尚未完成云遷移等基礎數字化建設，數據能力也亟待提升。為此，亞馬遜云科技正通過合作伙伴生態，為企業提供從基礎設施現代化到AI場景落地的全鏈路支持，幫助千行百業構建專屬的Agentic能力。

生態賦能，共塑數智未來

在數字化轉型的深水區，亞馬遜云科技正通過獨特的“3+2”戰略重新定義產業協作范式。其價值不僅在于提供技術基礎設施，更在于構建了一個能夠自我進化的生態系統。在這里，14萬家全球合作伙伴既是技術落地的執行者，更是創新價值的共創者。

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面向Agentic AI引領的新變革周期，亞馬遜云科技的戰略前瞻性愈發清晰——不做顛覆者，而做賦能者。通過亞馬遜云科技Marketplace的全球化通道和APN的能力認證體系，它正在將中國企業的技術創造力與全球市場需求精準對接。

在AI重構一切的時代，亞馬遜云科技正試圖證明：真正的云計算領導力，不僅在于自身的技術迭代，更在于能否培育出持續進化的合作伙伴生態。