6月，熾熱的陽光為故宮鍍上了一層耀眼的金邊。轉角處，身著漢服的姑娘輕搖團扇走過光影斑駁的宮墻，快門聲此起彼伏。

當“說走就走的旅行”成為生活常態，人們對記錄旅途的需求愈發強烈，在熱門景點拍攝一組專屬旅行照片，已成為不少游客的“必選項”。“旅拍定制師”這一新興職業也隨之興起。

“00后”小李便是這個新興職業群體中的一員。記者在故宮見到小李時，他正一邊為掛在脖子上的專業相機調整參數，一邊為來自外地的情侶講解著拍攝景點的獨特之處。“作為一名旅拍定制師，我的工作就是為每一位客人量身打造獨一無二的旅行拍攝方案，幫他們把旅途中的美好轉化為可以珍藏一生的回憶。”小李扭頭對記者說。

旅拍行業正以蓬勃之勢席卷旅游市場，成為消費新寵。數據顯示，僅2024年就有2500多萬人次的消費需求催生出近400億元的旅拍市場。在此背景下，“旅拍定制師”這一職業也得到了官方認證。2025年5月8日，隨著“旅拍定制師”被人力資源和社會保障部列為17個新增職業之一，不僅意味著很多像小李這樣的從業者，將以更規范的姿態，為萬千游客的旅途增添獨特的光影印記，也將讓旅拍行業朝著更專業化、職業化的方向穩步發展。

從“偶然”到“熱愛”

興趣驅動下的職業轉型

不同于傳統攝影師或導游，旅拍定制師通過個性化路線設計、專屬妝造服務和故事化影像記錄，為游客打造獨特的旅行記憶。

來自不同領域的人士，用自己的專業與熱愛，在旅拍行業中書寫著別樣精彩。ROTO路圖旅拍CEO杭海軍的職業轉折始于2016年的巴厘島之旅。“當時我發現旅拍需求快速增長，我知道這是個機會，就決定從事這個行業。”杭海軍果斷入局，從海外門店試水到國內版圖擴張，帶領團隊成為行業早期開拓者，如今已構建起覆蓋國內外的旅拍服務網絡。

與杭海軍的商業視角不同，荔枝旅拍店店長楊豆豆則是憑借自身專業優勢另辟蹊徑。因熱愛化妝技術入行的她，“在接觸到年輕游客對北京格格妝等特色妝造旅拍的強烈需求后，創立了這家旅拍店。”楊豆豆表示。

事實上，旅拍定制師們在服務過程中，逐漸實現了從“偶然發現商機”到“深度熱愛職業”的轉變，也在一次次服務中找到了職業價值的真諦。杭海軍曾接到一份特殊訂單——為客戶的父母策劃結婚周年旅拍。他和團隊精心籌備，最終這次旅拍不僅為客戶留下了珍貴回憶，還收到了客人的感謝信。“正是這份認可，讓我更加堅定要在這個行業深耕下去。”杭海軍感慨道。

從“探索”到“精進”

新消費浪潮下的職業進階

從偶然邂逅機遇，到在旅拍中收獲價值與熱愛，從業者們對職業的堅守，正推動著行業商業模式的成熟與迭代。當新消費浪潮下的個性化需求持續釋放，旅拍定制師們不僅打磨服務細節，更在探索多元盈利路徑與創新競爭策略，讓這一職業從新興走向成熟。

新消費趨勢下，年輕群體成為旅拍消費主力軍，他們不再滿足于千篇一律的“游客照”，轉而追求極具個人風格的拍攝體驗。在云南麗江，苗族、彝族等少數民族主題旅拍吸引了大量年輕人；在北京，明制、宋制、旗袍等特色服飾成為熱門選項。為滿足不同的消費需求，旅拍門店不斷拓寬風格邊界，從服飾造型到拍攝場景多維升級，這也讓擅長需求對接、風格設計的旅拍定制師成為行業剛需。

記者注意到，蓬勃發展的市場催生出日趨完善的商業模式。服裝租賃、專業化妝、跟拍、Vlog短視頻拍攝等服務成為旅拍門店重要的收入來源。而在獲客渠道上，從業者積極擁抱社交媒體，如在抖音定時直播、在小紅書上分享客片案例，同時打造企業官方賬號和旅拍定制師個人IP，定期發布潮流拍攝風格和創意文案，構建起立體的線上營銷矩陣。

面對激烈的市場競爭，從業者通過差異化策略謀求突破。據杭海軍介紹，其團隊自主研發的智能交付系統，實現手機二維碼一鍵看片功能，覆蓋國內及東南亞、日本等海外市場。該系統整合了門店管理、智能派單等功能，并向行業開放使用，旨在提升其運營效率。此外，他們在熱門旅拍城市開設門店，深度挖掘當地文化，開發特色旅拍產品，以吸引更多的用戶。目前平臺已積累超十萬私域用戶，形成了獨特的競爭優勢。

從“個人實踐”到“行業規范”

職業化進程的蛻變與突破

“這個月有位客人來拍照，說上個月在故宮花低價拍的照片像景區快照，只好換家重拍。”小李的話道出了行業隱痛：當旅拍行業從野蠻生長步入競爭深水區，從業者逐漸意識到，單純的價格戰正在透支行業未來。不少從業者在經營中發現，無序降價帶來的連鎖反應已危及產業根基，而職業化轉型才是破局的關鍵。

“現在有些廉價套餐看著挺劃算，背后全是坑。”小李告訴記者，“一套便宜的旅拍套餐，扣除服裝租金、化妝師提成、旅拍師報酬，剩下的錢也買不來像樣的道具。最后只能給客人用廉價化妝品化妝，隨便拍幾張照片就交差。”

利潤縮水更是讓一些商家舉步維艱。在楊豆豆看來，價格降低直接導致單套旅拍套餐利潤減少，若無法實現足夠的銷量，旅拍店難以覆蓋房租、人力等成本，經營壓力增大，甚至可能面臨虧損倒閉的風險。更令人擔憂的是消費者信任的流失，“部分旅拍店為彌補降價損失，會設置隱形消費，比如化妝時推銷額外飾品、選片時強制購買精修照片等，這會讓消費者感到被套路了，對旅拍店乃至整個旅拍行業產生不信任感，影響店鋪口碑和長期發展。”楊豆豆說。

“雖然旅拍行業入局者眾多，品質參差不齊。但你看現在做得好的店，不是靠低價，而是靠品質。”小李表示。他認為，隨著“旅拍定制師”列入職業清單，職業化趨勢不應只是喊喊口號，而應做出看得見的改變。

“規范化、職業化意味著將有專業培訓和標準化流程，促使從業者提升專業技能，在路線策劃、服裝造型、攝影技術等方面提供更優質的服務，為客戶打造更滿意的旅拍體驗。規范化、職業化也有助于建立健全行業標準和評價體系，規范市場秩序，減少惡性競爭和不良經營行為，推動旅拍行業與旅游產業深度融合，形成更完善的產業鏈，實現可持續發展。”楊豆豆在接受記者采訪時表示。

旅拍定制師職業的發展，本質是文旅產業從“硬件驅動”向“內容驅動”轉型的縮影。當每一次按動快門都承載著文化解碼的使命，每一組客片都成為地域故事的傳播載體，這份職業便不再局限于商業服務，而真正成為聯結人與文化、人與情感、人與目的地的精神紐帶——這既是行業升級的必然方向，也是從業者在時代浪潮中應堅守的價值坐標。

文|記者 王紫茜