一開始就選擇了“彈幕最多”的打法。

不論是在B站、抖音還是其他視頻平臺上，你多半已見到過一款被稱為“喪尸邊境檢查官”的游戲的直播或是切片。

這游戲的玩法看上去直白易懂：就是由玩家扮演喪尸末世下的一名檢查人員，篩查每個試圖進入安全區(qū)的幸存者，判斷他們有沒有感染喪尸病毒，并進行相應(yīng)的處置。主播們裝瘋賣傻或是一本正經(jīng)做出的各種節(jié)目效果，則已經(jīng)創(chuàng)造了多個千萬級別播放量的視頻。

你或許會奇怪：這游戲怎么只見人播，沒見人玩？

原因也很簡單，這款正式名稱為《Quarantine Zone: The Last Check》（以下簡稱為“隔離區(qū)”）的游戲，到目前為止也只是在上個月公開了一個試玩Demo，并沒有正式發(fā)售。

但就是這樣一個Demo，已經(jīng)在Steam上拿到2千多個評價，處于特別好評，最高同時在線人數(shù)1萬7千人，到現(xiàn)在每天還能有1000多人——遠超絕大部分獨立游戲所能達到的巔峰。

所以你可能也會好奇，到底是什么樣的人整出了這樣的大活，背后又到底有沒有“推手”。

在我們聯(lián)系到這個游戲的制作團隊Brigada Games，及其創(chuàng)始人Stas之后，這位來自俄羅斯的開發(fā)者，向我們分享的則是“一個外包工作室在行業(yè)下行的環(huán)境中，如何尋找出路”的故事。

目標就是“做個有直播效果的游戲”

Stas全名是Stanislav Starykh，這位俄羅斯老哥的經(jīng)歷算是相當豐富。他干過IBM銷售，單干后向大公司賣VR軟件，還當過Epic的外聘顧問，或是幫《坦克世界》的開發(fā)商Wargame的非公開項目做過外包優(yōu)化工作等等。

《隔離區(qū)》則是他們頭一回自己下場做游戲。

接受了我們視頻采訪的Stanislav Starykh

Demo如今這么火，超出了Stas他們預料，但他也承認：《隔離區(qū)》打一開始就是沖著 “直播效果”去做的——不僅要給主播整活的空間，也要讓觀眾有和主播互動的參與感。

“隔離區(qū)”的玩法也的確遵循了這個思路。

游戲最核心的部分，就是玩家和接受檢查的幸存者們“斗智斗勇”，游戲中準備了相當數(shù)量的各類病癥：呼吸沉重、體溫升高、角膜充血等等。玩家需要仔細找到每個病癥，并判斷是否為喪尸病毒感染。很多病癥還有專屬的小技巧，比如聽診器要聽黑色的病灶，被掩蓋的傷口只有紫外燈照射才會顯現(xiàn)，還有充滿禁斷感的“透視燈”等等。隨著工具和癥狀都逐漸豐富，大家也難免會忙中出錯，漏掉細節(jié)。

根據(jù)Stas自述，游戲中的病癥都是成員們上網(wǎng)搜來的

每當這個時候，評論區(qū)都會熱鬧起來，觀眾們或吐槽或支招，還有樂子人會故意添亂。

另外，模擬游戲高度自由的玩法也讓不同主播呈現(xiàn)出了眾生百態(tài)，總能有新的花樣。心軟的玩家往往會糾結(jié)猶豫，生怕錯殺一個，注重效率的熟練玩家則會來個“殺伐果斷”。一部分追求節(jié)目效果的樂子人主播們，則干脆不做人當起了“賽博昏官”，主打一個全是冤假錯案，讓觀眾紅溫。

靠著末世題材的“低道德水準”，一些玩家硬是玩成了槍斃模擬器

這讓不少觀眾想起了網(wǎng)上那些經(jīng)典的假廣告，正是靠著一手“選擇全錯”勾起人們的好奇。那這些整活的主播，是否也是制作組安插的托呢？

對于這種說法，Stas無奈地表示：Brigada Games只是個一個沒啥名氣的小工作室，前期宣發(fā)預算才700美元。何況中國市場人生地不熟，他們既沒財力也沒能力頂著語言門檻托人整活。

對此，Stas也有自己的一套解釋：有節(jié)目效果的游戲和主播之間是個“雙向奔赴”。既然小團隊急需主播的流量，那就讓游戲充滿節(jié)目效果，這種游戲天然會吸引主播，最終效果比貼錢請人還好。

中國玩家熟悉的“響當當”故事，算是主播和游戲相互成就的一段佳話

他還用了《最后生還者》舉例：“《最后生還者》是個很棒的游戲，你喜歡，我喜歡，大家都很喜歡，唯獨主播除外。主播想要的是能和觀眾熱烈討論、積極互動的游戲。《最后生還者》像是一部精彩的電影，但留給玩家選擇卻不多，也就沒有多少可以討論互動的機會。這種游戲大廠可以搞，我們沒那個本錢搞。“

Stas告訴我們，在游戲直播出現(xiàn)在油管上第一個周，他們的愿望單數(shù)量直接漲了1.5萬。截至采訪時，愿望單總數(shù)已突破90萬，向著百萬沖擊。

從銷售到做游戲

《隔離區(qū)》的誕生，實際上充滿了偶然性。

在創(chuàng)立游戲公司之前，Stas是IBM的一名銷售經(jīng)理，從20歲干起，一干就是近13年，創(chuàng)造了超過一億美元的銷售額，直到某一天他決定出來單干。

一開始，Stas也并沒想要做游戲，而是注意到了原本行業(yè)中的一小塊空白，成立了一家VR公司，給各大公司制作VR培訓軟件。在這個過程中，他們團隊對虛幻引擎越發(fā)熟悉，還被Epic Games看中，讓Stas繼續(xù)發(fā)揮原本的特長，兼任Epic在獨聯(lián)體地區(qū)的銷售顧問。

這份兼職也讓Stas對于游戲行業(yè)更加熟悉，他將公司重組為游戲外包公司Brigada Games。他們利用團隊積累下來的開發(fā)經(jīng)驗，幫助其他公司優(yōu)化、移植游戲，直到疫情襲來。

曾同屬俄羅斯的Wargaming就是Brigada Games服務(wù)過的甲方之一

在后疫情時代，Stas意識到“降本增效”正成為各大游戲公司共同的趨勢，外包預算一砍再砍，必須得重新思考自家團隊的出路。根據(jù)他自己回憶，在當時只有兩個選擇，要么隨大流一起裁員，要么親自下場做游戲，他們選擇的答案我們現(xiàn)在也都知道了。

但在做什么游戲方面，Stas最初有些迷茫，只能在網(wǎng)上搜索他人的案例。很快，他就被打開了一扇新的大門。

“在親眼看到之前，我都不知道世界上還有‘模擬類游戲’，看到人們對此如此熱衷，這讓我大為震撼。”Stas口中給他“上了一課”的游戲是2024年發(fā)售的《超市模擬器》，如同名字所示，游戲內(nèi)容基本就是當個超市店長，完成貨架碼貨、掃碼結(jié)賬等工作來積攢資金，做大做強。這個放到現(xiàn)實生活中都看似乏味的工作，卻讓不少玩家樂此不疲，玩得上頭。

《超市模擬器》的數(shù)據(jù)更是讓Stas眼前一亮：各路游玩視頻在油管等網(wǎng)站上收獲了數(shù)百萬的播放量，Steam上峰值在線數(shù)突破5萬，收獲了6.5萬評價拿下了“特別好評”，熟悉獨立游戲的都知道這成績完全對得起“爆款”二字。加上制作團隊Nokta Games也不過是個2017年新成立的小公司，算得上是Brigada Games的完美榜樣。

正巧，《超市模擬器》剛剛發(fā)布了1.0正式版

Stas很快意識到模擬游戲的優(yōu)點：這種游戲以還原特定的職業(yè)為賣點，只要核心玩法有趣，玩家可以接受相對簡陋的畫面或是重復的玩法，非常適合沒啥資本的中小制作組。

因為“老本行”的差別，在制作游戲的時候，比起同行卷技術(shù)和美術(shù)，Stas則更關(guān)注市場調(diào)研。盡管《超市模擬器》的表現(xiàn)十分搶眼，Stas還是決定謹慎一點，先試個水。

Stas直言不諱：“我們在當時做了兩個‘假預告’，一款是《倉庫模擬器》，另一款是《歷史煉金師模擬器》。隨后我們投放到了視頻網(wǎng)站和游戲論壇上，看看玩家反響。”

“假預告”是目前游戲行業(yè)正在流行起來的一種做法，不同于大家熟悉的那種“貨不對板”騙人下載游戲的“假廣告”，“假預告”是指發(fā)布一些實際并未開發(fā)的項目廣告，將其投放到各個網(wǎng)站平臺，測試玩家的興趣與下載意愿。

動視暴雪此前就投放了一大批假預告，宣傳一些后被證實“連文件夾都沒建”的游戲

雖然上面兩個項目發(fā)布的假預告都只獲得了數(shù)百播放量和寥寥無幾的評論，不過以Stas的標準來看，這個數(shù)字已經(jīng)足以支撐他的決策。

之所以沒真的做這兩個游戲，主要是因為Stas自己的團隊雖然熟悉虛幻引擎的技術(shù)細節(jié)，但游戲制作還是頭一遭。他們評估了“開店模擬”這類游戲包含不少物理碰撞（比如擺弄家具），沒積累就得花大力氣去調(diào)，調(diào)好了也不能成為什么優(yōu)勢。

在團隊頭腦風暴了30余種方案后，這款被“后疫情時代”逼出來的游戲，最終選擇了讓人排隊“測體溫”的玩法。

進軍中國市場

如果你只是看過《隔離區(qū)》的切片視頻，那很可能壓根不知道，這游戲其實是有“防守關(guān)”的——阻擋完大批喪尸的進攻，才會到審查幸存者的橋段。

防守關(guān)

包括Steam上的一些差評在內(nèi)，不少主播和觀眾都對這個防守關(guān)表現(xiàn)得不太感冒，甚至吐槽說“不如刪了”。

Stas他們很愿意接受玩家的意見，但在特意做了玩家調(diào)研之后，卻發(fā)現(xiàn)其實只有6%左右的受訪者真的對防守玩法深惡痛絕，剩下的玩家認為防守關(guān)是個很好的調(diào)劑，就是做得不夠有趣。

這或許就是前期依靠“直播”來帶流量的游戲所要面對的一個常見難題：主播不喜歡、他們的觀眾也不喜歡，但這是不是能代表真買游戲玩的人的意見？雙方有分歧的話，該聽誰的？

總之，Stas目前還是打消了“刪掉防守關(guān)”的念頭，轉(zhuǎn)而和團隊研究如何重構(gòu)防守玩法，讓它更為有趣的同時，還能和游戲的基地管理、幸存者篩查核心玩法進一步聯(lián)動。

同樣的，游戲的獎懲機制也會進一步優(yōu)化。Stas表示，玩家可以執(zhí)掌NPC們的生殺大權(quán)，但游戲的直接反饋就只有金錢的增加和減少——這是目前許多直播節(jié)目效果的來源，但玩家自己真玩的時候，肯定不會覺得這樣的設(shè)計算得上平衡或有趣，而只是單純的粗糙。

Stas希望玩家能感受到自己做出的選擇真的會影響游戲的走向，比如增加更多和玩家決策相關(guān)的劇情事件，或是給營地加入“士氣值”來反映玩家的走向。

相比于改進游戲內(nèi)容，倒是《隔離區(qū)》進一步的發(fā)行計劃更讓Stas有些犯難——來自中國的熱度遠超他們預期，他到現(xiàn)在都難以相信游戲在B站上的單個視頻播放量竟然能超過1100萬。

在將《隔離區(qū)》加入愿望單的玩家里，來自中國的玩家占了總數(shù)的10%-11%，全球排名第二，僅次于美國。

Demo版的中文評價中，好評占比超過85%，也是非常不錯的成績

Stas十分感激中國玩家對他們游戲的熱情與支持，同時也有些惶恐。

他說自己對東方文化一直很感興趣，在商言商當然也很渴望能夠進軍這個巨大的市場，但他坦言自己對于中國的了解還不夠深入，從最基本的如何在國內(nèi)注冊運營賬號，到面對中國市場要注意的規(guī)矩等等，都幾乎是一籌莫展。

實際上，在最近幾周里，僅是和亞洲的各路發(fā)行方溝通，已經(jīng)把Stas的日程都被排滿了。

Stas提到：“我可以承諾的是我們會盡己所能優(yōu)化游戲的本地化——我知道中國玩家對于本地化非常嚴格。我們現(xiàn)在的Demo其實是一位好心的中國玩家花了一晚上幫我們搞出來的。最終版必須要做得更好更專業(yè)。”

當前的官中只能達到“勉強能懂”的級別

《隔離區(qū)》預計會在今年9月發(fā)售，Stas也開始期待自己的“中國行”：他正打算登門拜訪國內(nèi)的發(fā)行商，進一步商談合作。

從這些角度來說，金牌銷售出身的Stas已經(jīng)表現(xiàn)得“挺懂中國玩家”了，或者說是很懂如何表達尊重。

結(jié)語

《隔離區(qū)》是Stas參與的第一個原創(chuàng)游戲項目，但在采訪中，很容易發(fā)現(xiàn)Stas身上沒有那種“游戲圈新人”常見的青澀和彷徨感，正相反，他對自己要做什么、會有怎樣的反響就有著一個清晰的認知。

在采訪過程中，我也以自己的視角，問了不少玩家感興趣問題，像是“這個功能會不會加”、“這兩個病癥太像了要不要給點提示”。每一次，Stas都能給出一套自己的解釋，他的說法未必和我的期望一致，但從始至終，都和他自己的“戰(zhàn)略”認知吻合。

從這一點來說，有著相當成熟商業(yè)考量、著重考慮怎樣“買更好”的《隔離區(qū)》，或許已經(jīng)不能算作傳統(tǒng)意義上追求玩法突破的“獨立游戲”了；但也正因為明確地知道自己“要什么”，Stas和他的Brigada Games，才從游戲行業(yè)中依附于他人的一家外包公司，走向了“獨立”的第一步。