首發(fā)｜明見局

作者｜張典

就在昨日，昆山奧體中心體育場“蘇超”第五輪——蘇州隊VS揚(yáng)州隊，現(xiàn)場觀眾再創(chuàng)新高，達(dá)到43617人！

這也意味著，又有更多的人看到了LED屏幕上一起出現(xiàn)的“江蘇銀行”。

由江蘇銀行斥資800萬元冠名的蘇超聯(lián)賽，正在開啟金融與體育的深度對話。

亮眼業(yè)績打底，體育營銷結(jié)碩果

翻開江蘇銀行2024年業(yè)績快報，亮眼的數(shù)據(jù)展現(xiàn)出這家銀行的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

20214年江蘇銀行營業(yè)收入達(dá)到808.15億元，同比增長8.78%；利潤總額412.68億元，凈利潤318.43億元，同比分別增長6.65%和10.76%。

這樣出色的成績，不僅意味著江蘇銀行在公司金融、個人金融、資金業(yè)務(wù)等核心領(lǐng)域全面開花，也為其在營銷領(lǐng)域大展拳腳奠定了堅實基礎(chǔ)。

回顧江蘇銀行的體育營銷之路，早已碩果累累。

從南京半程馬拉松的活力奔跑，到揚(yáng)州馬拉松的詩意賽道；從環(huán)太湖國際公路自行車賽的風(fēng)馳電掣，到江蘇足球發(fā)展重點城市對抗賽的激情碰撞，每一次贊助，都為品牌注入了新的活力。

如今，憑借亮眼的業(yè)績，江蘇銀行將目光鎖定蘇超。這項由江蘇省體育局牽頭，覆蓋全省13 個設(shè)區(qū)市，長達(dá)7個月、85場比賽的足球盛宴，無疑是其進(jìn)一步拓展市場、提升品牌影響力的絕佳舞臺。

押注蘇超，打響品牌煥新戰(zhàn)

2024年，蘇超聯(lián)賽橫空出世，迅速成為江蘇球迷的新焦點。當(dāng)眾多企業(yè)還在猶豫觀望時，江蘇銀行果斷出手，一舉拿下總冠名權(quán)。

對于球迷而言，這不僅是一次商業(yè)贊助，更像是家鄉(xiāng)銀行與球迷之間的一場“雙向奔赴”。

走進(jìn)蘇超比賽現(xiàn)場，江蘇銀行的品牌元素?zé)o處不在。球場四周的圍欄、球員球衣的袖標(biāo)、巨大的LED顯示屏，甚至連小小的門票上都印著江蘇銀行標(biāo)志性的黃藍(lán)配色。

在蘇州賽區(qū)的一場比賽中，一位老球迷感慨“每次看到江蘇銀行的logo，就覺得這場比賽更有歸屬感了，仿佛家鄉(xiāng)的力量在支持著球員們”！而這種情感共鳴，正是江蘇銀行所追求的 —— 通過深度綁定賽事，將品牌形象從傳統(tǒng)、嚴(yán)肅的金融機(jī)構(gòu)，向“年輕、活力、貼近生活”轉(zhuǎn)型。

為了讓更多球迷參與其中，江蘇銀行在自家App上推出聯(lián)賽專區(qū)，每周免費發(fā)放100張門票。

這一舉措瞬間點燃了球迷們的熱情，每到搶票時間，球迷群里就熱鬧非凡，大家紛紛曬出搶票截圖，有人調(diào)侃“搶蘇超門票比搶演唱會門票還難，手速慢一秒就沒了”！這種有趣的互動，不僅大幅提升了App的活躍度，更讓江蘇銀行與球迷之間建立起了緊密的情感聯(lián)系。

多維度收益爆棚，小投入撬動大市場

蘇超聯(lián)賽的火爆程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所有人的預(yù)期。開賽僅三輪，場均觀賽人數(shù)就突破萬人，甚至超過了中甲聯(lián)賽和部分中超場次。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其線上熱度更是一路飆升，抖音平臺“江蘇城市足球聯(lián)賽”話題播放量直沖10億次大關(guān)。作為總冠名商，江蘇銀行搭乘這股熱潮，品牌曝光量呈指數(shù)級增長。

據(jù)悉，在常州的一場焦點對決中，現(xiàn)場球迷自發(fā)組成“江蘇銀行”人浪，從球場一端迅速傳遞到另一端，場面震撼無比。這段視頻被上傳到網(wǎng)絡(luò)后，迅速走紅，點贊量突破百萬。網(wǎng)友們紛紛留言“被江蘇銀行圈粉了”。

這種自發(fā)的傳播，讓江蘇銀行的品牌形象成功破圈，從金融領(lǐng)域走向大眾視野，年輕、活力的品牌標(biāo)簽也逐漸深入人心。

對于江蘇銀行來說，將賽事流量轉(zhuǎn)化為客戶流量才是關(guān)鍵。

據(jù)悉，隨著蘇超聯(lián)賽的持續(xù)升溫，江蘇銀行App裝機(jī)量激增40%，35歲以下新客戶占比從 29%躍升至41%。其中，“蘇超聯(lián)名卡”信用卡更是成為吸引年輕客戶的利器，其發(fā)卡量占新增總量的15%。

與中超聯(lián)賽上億元的冠名費相比，江蘇銀行僅花費800萬元就拿下蘇超總冠名權(quán)，堪稱“超高性價比”。

但從收益來看早已遠(yuǎn)超預(yù)期。蘇超場均觀賽人數(shù)超過2萬，高于中超2024年全年平均水平。

這不僅充分證明了蘇超聯(lián)賽巨大的商業(yè)潛力，更彰顯了江蘇銀行敏銳的戰(zhàn)略眼光，在賽事價值尚未完全爆發(fā)前提前布局，以低成本換取高回報。

從熱鬧的球場到手機(jī)屏幕，從品牌曝光到客戶增長，江蘇銀行冠名蘇超的案例，為金融機(jī)構(gòu)的體育營銷提供了全新思路。當(dāng)金融與足球相遇，碰撞出的不僅是商業(yè)價值，更是品牌與用戶之間的情感共鳴。

未來，隨著體育產(chǎn)業(yè)與金融行業(yè)的深度融合，江蘇銀行或許將繼續(xù)書寫跨界營銷的精彩篇章，而我們也更加期待下一場“金融 + 體育”的奇妙盛宴。

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