浙江
工業(yè)品網(wǎng)絡營銷/工業(yè)品網(wǎng)絡推廣如何避免價格戰(zhàn)？
產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越卷了，客戶動不動就比價格，有沒有同感的老板呢？今天我用我們16年的工業(yè)品網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗，告訴你：好產(chǎn)品就該賣出他該有的價格。
很多客戶選產(chǎn)品的時候會覺得：反正都差不多，那就選個便宜的吧。那我們想要客戶不再一味比價，就要打破客戶的這個認知。怎么做呢？
1.貴有貴的理由。采用對比拍攝法，把你跟同行的產(chǎn)品做個對比，告訴客戶你的產(chǎn)品跟你同行的產(chǎn)品，區(qū)別在哪里？然后再拍一下你的車間、質(zhì)檢流程等。
2.打造專家人設，拍攝不同行業(yè)客戶，在遇到不同問題時的產(chǎn)品解決方案。當客戶認為你很專業(yè)，能解決他的問題，值得信任的時候，他就會認為錢花的非常值。
3.給客戶提供增值服務，比如同行質(zhì)保1年，我們質(zhì)保3年。另外我們還有免費上門安裝的服務等等。這樣就算在同等價格，或者價格稍微偏高的情況下，客戶也會更容易接受。
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