服裝丨市場觀察

本周看點：

-全球時尚市場中“內購特賣”占比18%，奢侈品達50%；

-不只有lululemon，要向中國運動市場求增長；

-「接地氣」成為奢侈品牌在中國市場的關鍵詞。

行業環境

1.“內購特賣”已占據全球時尚市場總價值的18%，奢侈品占比高達50％

關鍵詞：內購特賣,折扣銷售,時尚品牌,樣品特賣,獨家活動

概要：內購特賣在全球時尚市場占比18%，奢侈品領域達50%，成為處理庫存的關鍵方式。其折扣低至1-2折，吸引注冊用戶參與。歐盟禁毀過剩商品背景下，預計2025年至2030年折扣銷售增速為全價銷售五倍。意大利三家新興公司表現亮眼：Arlettie專注奢侈品牌樣品特賣，Say wow通過臨時精品店實現高增長，Secret Sales Girl轉型B2B并拓展新品類與國際市場。

2.不只有lululemon，要向中國運動市場求增長

關鍵詞：國際運動品牌,中國市場增長,高端運動戶外,中產消費趨勢,運動品類擴展

概要 ： 國際中產運動品牌在中國市場增長強勁，lululemon營收增20%，HOKA、始祖鳥等品牌高速增長，亞瑪芬旗下品牌大中華區增長43%。國際品牌加速布局中國，開設旗艦店搶占市場份額。阿迪達斯、耐克通過本土化策略復蘇，高端運動品牌成中產階級新身份象征。中國市場消費趨勢影響行業格局，戶外、瑜伽服品牌沖擊傳統市場，成為品牌突破百億營收的關鍵陣地。

3.不愛窮游的年輕人，開始愛上徒步

關鍵詞：徒步旅行,戶外運動,年輕人群,生活方式,市場趨勢

概要：徒步正成為年輕人青睞的旅游方式，區別于窮游和傳統旅行，強調親近自然與沉浸體驗。數據顯示，2024年“徒步”搜索量同比增長近100%，小紅書話題瀏覽超29億，反映其在年輕群體中的熱度。徒步已從戶外運動演變為集休閑與旅行于一體的生活方式，帶動戶外裝備行業蓬勃發展，如迪卡儂徒步鞋營收增長超50%，國際品牌加速布局中國市場，產品線日益豐富。高轉化率（47%）預示徒步或成繼馬拉松、越野跑后的又一潮流趨勢。

4.「接地氣」成為奢侈品牌在中國市場的關鍵詞

關鍵詞：奢侈品市場,本土化創新,文化價值消費,快閃活動,地標門店

概要：奢侈品市場雖整體疲軟，但中國市場仍是關鍵。許多品牌通過本土化策略轉型，如跨界合作、限時快閃活動，推動文化體驗消費。HERMèS以“少而精”策略升級門店，PRADA等品牌則借助互動營銷融入本土文化。未來，奢侈品牌需深度挖掘本土文化，講好故事，實現從符號消費到文化價值消費的升級。

5.技術賦能時代，品牌商家如何搶占抖音 “科技內衣”心智高地？

關鍵詞：內衣市場,科技賦能,消費需求,高質量發展,舒適健康

概要：中國內衣市場從高速增長轉向高質量發展，2021-2026年復合增長率預計降至4%。巨量引擎與CBNData聯合發布白皮書，指出行業進入“科技賦能”4.0時代，抖音成新增長引擎，過去一年內衣銷售增長69%。消費者需求升級聚焦品質、悅己和功能，場景化成關鍵趨勢。白皮書提出T.E.C.H標準，評估科技內衣并指導研發。營銷建議包括新品造勢、場景化營銷等策略，推動行業高質量發展。

6.千億手表市場，沒有新故事

關鍵詞：手表市場,品牌競爭,智能手表,消費趨勢,市場挑戰

概要：中國手表市場規模將突破千億，但中高端市場由外資主導，本土品牌如海鷗、上海表和飛亞達面臨激烈競爭。盡管制造能力領先，品牌價值尚未充分體現。本土品牌發展歷經三代，第三代西普尼嘗試貴金屬差異化，但受黃金價格波動影響。年輕消費者轉向智能手表，傳統手表象征價值減弱，行業缺乏創新，吸引年輕人成關鍵挑戰。

頭部品牌動態：

7.從冰雪基因到第一品牌，雪中飛要做

關鍵詞：品牌戰略,冰雪運動,羽絨服市場,品質創新,用戶價值

概要：波司登集團舉辦“雪中飛”品牌大會，匯聚400余位嘉賓，開啟品牌戰略新篇章。雪中飛自1999年創立以來專注冰雪運動基因，躋身行業前列。高德康肯定其貢獻并支持發展，執行總裁梅冬強調搶抓冰雪經濟機遇，總經理朱向東解讀2025年戰略目標。團隊宣誓高質量達成目標，未來將線上線下融合，打造“中國冰雪羽絨服第一品牌”。

8.Prada 文化俱樂部登陸大阪

關鍵詞：文化俱樂部,建筑藝術,自然歷史,未來對話,多元交流

概要：Prada Mode文化俱樂部第十二站登陸大阪，攜手建筑師妹島和世推出「犬島項目」，以建筑連接自然、歷史與未來。展覽融合多元活動，包括安藤忠雄等人的講座、傳統手工藝展示及夜間演出，并捐贈永久展亭與藝術裝置。Prada Mode自2018年創立以來，通過多種形式推動時尚與文化的跨界融合，為全球文化愛好者提供藝術體驗平臺。

9.溫州母女一手打造中國最賺錢女裝，市值近90億

關鍵詞：女裝,時尚,創業,品牌,產品力

概要：地素時尚由馬瑞敏于1991年創立，源于溫州服裝店，2002年更名為黛若服飾，后發展為地素時尚。公司主“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“dzzit”和“RAZZLE”四大品牌，覆蓋中高端女裝、高端藝術女裝、年輕潮酷女裝及中高端男裝。2018年成功上市，市值破百億，成為A股女裝領軍企業。公司注重設計與產品力，擁有嚴格創意保護機制，同時推進數字化轉型和電商營銷，延續家族女性主導傳統。

10.快樂基因注入新零售，of廣州首店打造極簡

關鍵詞：會員制,高性價比,線下零售,極簡時尚,品質生活

概要：OF作為UR的姐妹品牌，近日在廣州和江門開設全國首批獨立門店。品牌以“快樂基因”為核心，提供高性價比的全品類產品，包括服飾與家居用品。首店設計極簡開放，強調購物體驗，并通過會員制（99元年卡和169元超級會員）增強用戶粘性。OF將加速全國布局，倡導“好東西不貴”的理念，推廣快樂消費生活方式。

11.阿迪達斯，“綠色行動”升級

關鍵詞：綠色消費,可持續發展,環保理念,資源循環,能源管理

概要：阿迪達斯在上海開設可持續元素門店，踐行綠色環保理念。店內采用循環材料與數字化能源管理，設置舊衣回收箱，增強消費者參與感。阿迪達斯計劃2050年實現全價值鏈碳中和，2024年再生聚酯纖維使用率達99%。通過廢舊衣物回收、建設綠色項目等舉措，推動循環經濟。未來，阿迪達斯將加大投入，目標2030年10%產品使用廢棄紡織品再生纖維，重塑品牌形象并提升消費者認同感。

12.首創動態足橋科技打造足弓pro跑鞋 安踏兒童開創兒童足弓鞋“舒適與支撐”新時代

關鍵詞：兒童足部健康,低足弓問題,動態足橋科技,負泊松比材料,足弓支撐舒適

概要：安踏兒童推出動態足橋科技跑鞋“足弓PRO”和飛魚書包4.0，專為6-12歲兒童設計，解決低足弓和脊柱健康問題。跑鞋采用負泊松比材料，平衡舒適與支撐；書包通過三維減壓設計緩解脊柱壓力，獲德國AGR認證。同時，安踏聯合國家骨科醫學中心成立足弓健康研究中心，并計劃開設“靈龍店”，以科技助力兒童全面健康成長，支持“健康中國2030”戰略。

13.Demna 可能不再玩「大廓形設計」了

關鍵詞：時尚,寬松,緊身,合身度,舒適

概要：在《DieZeit》采訪中，時尚設計師Demna表達了對當前寬松風格的看法，稱自己已對其失去興趣，認為這種風格雖是時尚的一種可能性，但如今已缺乏獨特性。不過，他也明確表示不會轉向極端緊身的設計，批評緊身彈力牛仔褲讓人看起來像“香腸”。Demna強調，時尚的關鍵在于找到適合個人身形的穿著，而非盲目追隨潮流。他指出，無論是寬松還是緊身，許多人的穿衣選擇并未真正貼合自身需求，時尚應讓人感到舒適與自信。這一觀點引發了外界對他未來設計方向的關注，尤其是即將呈現的GUCCI首秀，可能會展現他在設計理念上的新變化。

14.寵物服飾成為 adidas 最近被搶購的爆品…

關鍵詞：寵物經濟,潮流品牌,生活方式,情感聯結,消費趨勢

概要：adidas Originals在上海推出首個寵物系列，涵蓋寵物服飾、配件及成人“親子裝”，強化人寵情感聯結。品牌同期舉辦“首屆愛寵日”活動，展現寵物友好商業新嘗試。此舉反映寵物經濟的巨大潛力，全球市場規模預計2030年達5000億美元，眾多奢侈及時尚品牌紛紛入局，滿足年輕消費者對寵物時尚的高端化需求，助力品牌拓展生活方式屬性。

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