張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

一次合作不會雙贏，

持續露出才會長盈！

聯名，能夠讓LABUBU變形！

優衣庫宣布將推出與泡泡瑪特人氣IP “THE MONSTERS”的全新合作系列。

換言之，優衣庫即將推出頂流LABUBU的產品。

據品牌官網顯示，新合作系列上市銷售時間為8月29日。

該系列包含印有LABUBU的短袖T恤、長袖衛衣的成人及兒童商品，售價從79元至199元不等。

據多家媒體報道，早在2022年4月，優衣庫就曾攜手泡泡瑪特推出過“THE MONSTERS”聯名系列UT。

部分當年售價99元的聯名短袖T恤，如今在轉售平臺成交價接近500元。

聯名是優衣庫慣用的促銷手段，在過往發展史中，優衣庫曾靠著與知名IP合作在流量與銷量上獲得雙成功。

優衣庫今年6月到8月的聯名新品中，包含了chiika自嘲熊、寶石盒、吉卜力、三麗鷗、矢澤愛、鬼滅之刃、海賊王、寶可夢等眾多知名IP。

而在更早之前，與優衣庫合作的IP還包括迪士尼、奧特曼、超級馬里奧、LineFriends、神偷奶爸、星球大戰、街霸等進行合作。

可觀的流量和銷量讓優衣庫在聯名這條路上樂此不疲。

2019年，優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作推出“KAWS:SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，該系列聯名一經發售便被瘋搶。

據了解，該系列最高售價99元的產品在部分店鋪3秒內就被全部搶光。

而在二手市場，此系列產品的價格一度被炒至10倍至近千元。

同樣，在2023年4月優衣庫發售的與名偵探柯南聯名的T恤在一片爭議聲中不僅登上微博熱搜獲得不少關注度，還收獲了不少的銷量。

業界預測，此番與LABUBU的合作，產品的流量和銷量也不會太差。

但這種短暫的熱度能否加持優衣庫持續、長久的發展，或許還需要打上問號。

這種合作能讓兩個品牌實現雙贏嗎？

LABUBU并不缺流量，這樣的聯名對泡泡瑪特來說是不是意義并沒有太大？

對此，第一財經日報記者揭書宜和書樂進行了一番交流，本猴以為：

一次合作不會雙贏，持續露出才會長盈，同時這樣的跨界可以增加泡泡瑪特的品類。

唯有如此，才能讓人氣IP跳出盲盒公仔和毛絨玩具的“玩具概念”，成為生活日常品。

同時，也可以讓優衣庫通過泡泡瑪特聯名，繼續保持在年輕人中的存在感，并讓品牌年輕化。

對于泡泡瑪特來說，更多的品類跨界是它的剛需。

作為潮玩，核心依然是玩具，很容易被輕視。

但通過和服裝、飾品、鞋帽、家居乃至智能家電等年輕人同樣熱衷的日用消費品合作，可以完成從潮流玩具向潮流文化的轉換。

如此，也可以讓其IP的存在場景更加豐富。

恰恰是這種需求，且泡泡瑪特不可能立刻進擊完全不熟悉的跨界領域，為降低風險、快速覆蓋，這使得此類合作就成為了一種必然。