行業內普遍的共識是，當前仙俠MMO賽道已被頭部產品壟斷，新品突圍難度大。哪怕短期內突圍，仙俠MMO產品也難以長線運營。在點點數據iOS暢銷榜上，茶館注意到一個打破常識的產品：《仙遇》。近期，隨著第二代代言人李沁版本上線，該游戲憑借 “懂你的仙俠” 品牌主張引發用戶共鳴，一度悄然沖進了游戲暢銷榜TOP21。

事實上，這款在 2024 年 12 月上線的仙俠 MMORPG，從首秀便展現出不同尋常的爆發力 —— 上線首日即登頂國區 iOS 免費榜榜首，在同期新品中殺出重圍。本以為在大廠和大IP的同期產品中突圍已是奇跡，沒想到上線半年后，還能憑借第二代代言人再度掀起熱度。

而更打破行業認知的，是它的長線韌性：上線半年多來，《仙遇》穩居 iOS 游戲暢銷榜 TOP50、總榜 TOP60，近期排名更逆勢上揚，與行業內 “仙俠 MMO 三月死” 的固有認知形成強烈反差，成為當下賽道中罕見的 “逆周期案例”。

《仙遇》由樂享元游研發發行，這家廣州公司曾被外界貼上 “買量大廠” 的標簽。但《仙遇》以精良制作打底，先后邀請李一桐、李沁代言，并與經典武俠 IP 聯動，顯然已跳出純買量思路，轉向 “品效合一” 的打法。

這是否是《仙遇》持續長青的關鍵？在用戶存量競爭時代，其成功能為行業提供哪些參考？茶館就此與《仙遇》研發和發行團隊聊了聊，從他們的回答里找到了一些答案。

01

研發5年，重金投入，

為經典 MMO 愛好者做游戲

《仙遇》能夠在競爭激烈的 MMO 賽道殺出重圍，背后是一條充滿坎坷的 “尋找差異化” 之路。

2019 年，樂享元游正式立項《仙遇》。彼時手游行業人口紅利消退，“唯速度論” 不再適用，尤其是 2018 年版號調整后，“手游精品化” 成為主流，品質競爭迫在眉睫。

立項《仙遇》，樂享元游也是奔著做一款“精品化游戲”的目標去的。為此，公司投入了 1 - 2 億資金，組建 100 多人的研發團隊，歷經 5 年時間精心打磨。這對于過去一年上線一款產品的樂享元游來說，無疑是巨大的挑戰。項目推進過程中，團隊內部也曾充滿擔憂：如此巨大的時間和資金投入，能否獲得玩家的認可？

事實證明，擔憂并非多余。2024 年，《仙遇》開啟了兩次測試，最初測試時的數據表現并不理想，團隊一度陷入迷茫。

當時的 MMO 市場早已不復當年爆款頻出的盛況。在 2021 年的巔峰時期，接近 20 款 MMO 游戲月收入破億，而到了 2024 年，MMO 手游單月流水下滑，高流水高度集中在頭部產品。在這樣的市場環境下，想要脫穎而出，必須找到品牌差異化。

樂享元游敏銳地察覺到市場缺口：當主流 MMO 游戲都在朝著 “輕數值化”“年輕化” 方向發展時，30 歲以上端游老玩家的訴求被嚴重忽視。這些玩家既渴望端游 MMO 的沉浸體驗，但在碎片化時代又疲于生活壓力，不再有大量集中的時間投入到游戲中。

《仙遇》的出現，恰好滿足了這些被忽視的30+端游MMO愛好者的需求。它強調 “降肝降氪”、降低社交門檻，同時構建完整的社交生態。這一理念深度融入游戲研發之中，游戲內設置了多種自動掛機功能，減少玩家手動操作，還配備 AI 隊友，讓玩家能夠自主選擇社交時機，營造出極致松弛的游戲氛圍。

在平衡重氪與輕氪玩家體驗方面，《仙遇》也下足了功夫。游戲設置 “自循環” 設定，刷本掉落物品可交易，滿足玩家攢資源養成的需求；同時，坐騎和外觀價格親民，18 元就能買到同類產品 188 元品質的物品，讓普通玩家也能享受游戲樂趣。

為提升玩家的沉浸感，《仙遇》研發團隊在畫面和場景打造上不遺余力。為實現動態天氣、晝夜光照的自然過渡，技術團隊對引擎進行深度定制，優化多個美術渲染流程。為調出符合仙俠氣質的 “仙氣兒”，程序和美術團隊反復研究熱門游戲，經過多次爭辯和修改，前后調整了四五版材質。

流波花海

西沙凈土

懸鈴塔

這些努力最終贏得了玩家的喜愛，游戲公測預約人數達百萬，據七麥數據顯示，上線半年后日均下載量仍超萬次。許多玩家對游戲的畫面和音樂贊不絕口，認為其非常適合閑暇時游玩。

02

品效合一，存量時代新打法

除了玩法創新，《仙遇》精心的發行策略也是其脫穎而出的關鍵。

《仙遇》的營銷策略主要涵蓋三方面：其一，以情感鏈接為核心，通過李一桐、李沁代言，在用戶端建立品牌認知，增強核心用戶認同感；其二，以效果轉化為導向，與頭部主播旭旭寶寶合作，并通過海量達人與星廣內容實現推廣破圈；其三，自建直播運營體系，在用戶信心構建與活躍度提升等方面發揮重要作用。

早在公測上線前，樂享元游就規劃好了《仙遇》的發行節奏，從一開始就為長線運營做準備。回顧《仙遇》上線半年的發行歷程，其除傳統買量外，更在品宣、戶外大屏、直播及社區運營等維度加大投入，大主播合作、半周年活動、周年慶等節點均納入前期規劃體系。

李沁深圳南山新綠島大廈亮屏宣傳

粉絲打卡李沁上海亮屏

代言人在《仙遇》的市場拓展中起到了關鍵作用。在破億的月買量投放中，代言人消耗占比最高達30%。首發代言人李一桐的 TVC 主打 “讓仙俠世界慢一點”，第二代代言人李沁則以 “懂你的仙俠” 為傳播核心。

從兩位代言人的銀幕形象與粉絲畫像可見《仙遇》精準的用戶洞察：李一桐憑借仙俠劇《蒼蘭決》中客串的司命一角廣受關注，其在《仙遇》TVC 中塑造的“一壺清酒、肆意江湖”形象，恰如其分地傳遞了游戲獨有的閑適感；李沁曾在男性用戶占比頗高的虎撲社區被評選為 “虎撲女神”，且在《仙遇》玩家票選環節中獲得更高支持率，第二階段選擇其作為代言人，更精準詮釋了 “懂你的仙俠” 這一理念。

談及代言人價值，《仙遇》研發和發行團隊表示，代言人是延續游戲與用戶情感鏈接的重要載體。《仙遇》作為一款輕端游屬性的手游，目標用戶具備豐富游戲經驗，且產品本身無 IP 加持，代言人成為吸引用戶關注的高效切入點。

IP 聯動亦是《仙遇》深化用戶懷舊情感的重要手段。今年三月，《仙遇》與古龍雙 IP《小李飛刀》《三少爺的劍》展開聯動，玩家可在游戲中挑戰原著俠客、重溫經典劇情。 IP 聯動有效提升了游戲內用戶的體驗樂趣，為長線運營積累價值。

主播合作也是《仙遇》打出的新牌。最典型的例子是和知名游戲主播 “旭旭寶寶” 達成合作。由“旭旭寶寶”擔任游戲體驗官，發布游戲攻略，教玩家如何選職業、分享渡劫指南等。針對和“旭旭寶寶”的合作，《仙遇》也在游戲內設置了“大馬猴渡劫”限時活動，參與活動的玩家能獲得專屬定制武器“旭寶光武”和專屬粉絲稱號“旭日勇士”和“旭寶一生之敵”。

直播體系的構建同樣成為《仙遇》打開市場的關鍵路徑，公司甚至自建直播運營團隊，在抖音“直播帶貨”游戲。從直播效果來看，官號單場直播點贊能超12萬點贊。《仙遇》發行團隊說，直播是目前主要用戶來源渠道之一。

在社區運營層面，《仙遇》構建了“玩家共創”的長效機制。研發團隊建立了深度反饋收集體系：制作人每天都會看玩家評論，還會潛入核心玩家群，將一線反饋直接納入版本迭代決策。

同時，項目組以“每兩月一大版本”的更新節奏保持內容活力，每個版本均搭配大主播合作、IP聯動等營銷動作制造話題。近期上線的社區小程序，將進一步推動玩家生態建設。這種將研發、營銷與社區運營深度綁定的策略，讓《仙遇》在上線半年后仍能維持玩家活躍度。

這一系列營銷動作，本質上是《仙遇》對當下買量市場的策略性回應。

存量時代的競爭，不僅是用戶數量的爭奪，更是用戶心智的塑造。很多游戲在買量過程中會過度營銷，比如宣傳開放世界、3A大作，但翻遍《仙遇》營銷內容，很難找到這些吸睛的關鍵詞。這也和《仙遇》的理念有關，他們覺得“比起拉高用戶預期，未來更重要的是管理好用戶預期。”

因此，在營銷方面，《仙遇》的獨特之處在于不貪多求全，所有營銷動作和素材都圍繞目標用戶人群偏好展開，不盲目追求 “破圈”，而是通過深度洞察用戶需求，精準錨定營銷方向。這一理念不僅成就了產品銷量，更保障了成績的持續性。

03

樂享元游：《仙遇》長青的底氣支撐

運營半年，《仙遇》仍能在暢銷榜維持優異表現，其底氣源自研發商樂享元游的綜合實力。

作為以《青云訣》起步的仙俠賽道老兵，樂享元游在數值設計與題材把控上的經驗，直接能延續到《仙遇》研發。而發行層面的底氣，則來自持續試錯與創新。

成立初期，樂享元游長期采用聯運模式，發行團隊此前從未完整操盤過 APP 產品發行，更遑論 MMO 品類。

從2020年起，樂享元游數次組建發行團隊都不太順利，一度造成數千萬元虧損。

在持續試錯中，公司在獨立發行《青云訣之伏魔》時收獲突破 —— 其小游戲版本強勢闖入暢銷榜 TOP10，并長期穩居前列，時常成為小游戲暢銷榜 TOP10 中唯一的仙俠題材 RPG。

《青云訣之伏魔》

這一成績為《仙遇》的發行奠定了信心基礎。同時，前作發行成功，也讓樂享元游積累了一些仙俠品類投放能力，包括對玩家、品牌、數據表現和素材的理解。

對樂享元游來說，《仙遇》又是一次走出舒適區的重要嘗試 —— 從 “精品化” 內容打造，到 “品效合一” 的營銷創新，均以該產品為起點。

但《仙遇》的成功也絕對不是終點，他們提到，在未來即將上線的科幻題材游戲《源星戰域》中，也將繼續跳出純買量模式，落地品銷合一發行策略。

結語

聊天的最后，《仙遇》發行團隊和我聊到了一個有意思的細節，他能直觀看到，以《仙遇》為標志的成功轉型帶給樂享元游的改變。

過去，因為受限于“買量大廠”的標簽，樂享元游長期難招到滿意的人才，求職者眼中，這不過是家“賺快錢的公司”。而《仙遇》成功后，有了代表作的樂享元游，吸引來了行業頂尖人才主動加盟。

這場突圍，遠不止一款產品的成功：它標志著樂享元游徹底擺脫 “純買量” 的路徑依賴，在 “品效合一” 的新賽道站穩腳跟，更驗證了一套可持續的方法論 —— 以品質為根基，精準發行與深度運營雙輪驅動，讓公司在行業迭代中握住了 “長效存活” 的密碼。

當我們將視角放大，樂享元游的轉變，恰是廣州游戲廠商集體進化的縮影。在買量紅利漸退的今天，越來越多廠商撕掉 “純買量” 標簽，以產品品質為基礎，融合“品銷合一”的營銷打法，在紅海競爭中闖出 “突圍 + 長效” 的新路徑 —— 這或許就是《仙遇》突圍戰，留給行業最珍貴的啟示。